ABC: Wie Vermarkter dem Vertrieb helfen können, immer zum Abschluss zu kommen

• 11. September 2019
• 15:00 Uhr BST
• 16:00 Uhr MESZ

Alle B2B-Vermarkter, die mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, wissen, dass sie einen ständigen Strom neuer Leads generieren müssen - und wir spüren den Druck gegen Ende jedes Monats, Quartals und Jahres. Aber die Verantwortung des Marketings sollte nicht erst dann enden, wenn ein Interessent zu einem MQL wird. Als Verfechter des Kundenerlebnisses müssen wir über die gesamte Customer Journey nachdenken und darüber, wie sich diese in Umsatz umwandelt.

Es ist jedoch ein Balanceakt zwischen Vertrieb und Marketing. Das Marketing muss zwar ein gewisses Maß an Kontrolle über den Kunden haben, aber wenn es zu viel davon hat, kann die Beziehung zwischen beiden angespannt werden. Aber zu wenig kann zu einer uneinheitlichen Erfahrung führen, zu Schwierigkeiten bei der Messung jeder Phase der Pipeline und zu einer verpassten Gelegenheit für das Marketing, seinen Wert zu beweisen.

Was sollten Marketingspezialisten also tun, um den Vertrieb beim Abschluss von Leads und Kunden zu unterstützen, sobald diese qualifiziert und akzeptiert wurden? Und wie kann dies auf eine Art und Weise geschehen, die Vertrieb und Marketing zu BFFs macht?

Nimm an diesem Insight50-Webinar teil, in dem Experten deine Fragen dazu beantworten, wie du den Vertrieb dabei unterstützen kannst, immer abzuschließen, ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen. Entdecke:

• Wie man Vertriebsteams effektiv mit Inhalten und Materialien unterstützt.
• Wie du dem Verkaufsteam Informationen zur Verfügung stellst, um hochwertige Gespräche zu führen.
• Welche Techniken und Kampagnen sich am besten für die Zusammenarbeit eignen - einschließlich kontenbasierter Ansätze.
• Wie man Technologie einsetzt, um es den Vertriebsprofis leicht zu machen, SLAs und Datenqualität einzuhalten.
• Was du nicht tun solltest, damit Vertrieb und Marketing reibungslos zusammenarbeiten.