ABC：常にクロージングを目指すセールスをマーケターが支援する方法

• 2019年9月11日
• 午後3:00 BST
• 午後4:00 CEST

営業チームと協働するB2Bマーケターは皆、常に新鮮なリードを創出する必要があることを知っており、毎月、四半期、そして年末に向けてプレッシャーを感じています。しかし、マーケティングの責任は、見込み客がMQLになった時だけで終わるべきではありません。カスタマー・エクスペリエンスのチャンピオンとして、私たちはジャーニー全体を考え、最終的にそれがどのように収益に結びつくかを考える必要がある。

しかし、営業とマーケティングの間にはバランスをとることが必要だ。マーケティングは顧客をある程度コントロールする必要があるが、やりすぎると両者の関係がぎくしゃくしてしまう。しかし、少なすぎると、一貫性のない体験や、パイプラインの各段階の測定が困難になり、マーケティングがその価値を証明する機会を逃すことになる。

では、マーケティング担当者は、営業がリードを獲得し、商談を成立させるために何をすべきなのだろうか？また、営業チームとマーケティングチームを仲良しにするためにはどうすればよいのでしょうか？

このInsight50のウェビナーに参加すると、セールスが常にクロージングできるようにするためのヒントが得られます。発見する

• 営業チームをコンテンツや資料で効果的に支援する方法。
• 質の高い会話を導くためのインテリジェンスを営業チームに提供する方法。
• 共同アウトリーチに最も効果的な手法やキャンペーン（アカウントベースのアプローチを含む）。
• 営業担当者がSLAとデータ品質を維持しやすくするためのテクノロジーの活用法。
• 営業とマーケティングを円滑に連携させるためにやってはいけないこと。