Unterbrich mich, wenn du das schon mal gehört hast: "Der Mensch ist für Geschichten gemacht." Oder: "Storytelling ist das neue Marketing."

Aber was bedeutet das wirklich? Wie kann so ein schwammiger Begriff wie "Story" zu echtem Geschäftserfolg führen? Und wie kannst du deine Markengeschichten nutzen, um mit deinen Kunden in Kontakt zu treten, dein Geschäft auszubauen und die Arbeit zu tun, die du liebst?

Um jetzt und in den kommenden Jahren mit Content Marketing erfolgreich zu sein, müssen wir unsere grundlegenden Geschichten auf der Grundlage eines neuen Rahmens für das Jahr 2021 neu überdenken. Und ganz wichtig: Wir müssen uns überlegen, wie wir sie erzählen. (Tipp: Es gibt vier entscheidende Faktoren.)

In diesem lebhaften, energiegeladenen Vortrag wird dich die Meisterin des Geschichtenerzählens, Ann Handley, weiterbilden, inspirieren und dir das Rüstzeug mit auf den Weg geben, Geschichten zu erzählen, die einschlagen wie eine Bombe. Sie zeigt den Superstars von Marketing Breakthroughs 2021 (das bist du!), wie man Geschichten erzählt, die sowohl neue Kunden anziehen als auch die, die man schon hat, nähren.

Du wirst lernen:
- Warum Storytelling das beste Manöver des genialen Marketers ist
- Die vier Erfolgsfaktoren des Storytellings, die du brauchst, um die besten Kundenerlebnisse zu schaffen
- Wie andere Unternehmen mit Storytelling erfolgreich sind
- BONUS: Eine spezielle Vorlage, die du verwenden kannst, um deine eigene Markengeschichte zu erzählen

Lass uns gemeinsam Storytelling entmystifizieren, in diesem lebendigen und aufschlussreichen Vortrag der ersten Chief Content Officer der Welt persönlich! Wer ist dabei?

#Ghosted: Wie man die Stummen, die Nicht-Erreichbaren und die Unerreichbaren anspricht und bekehrt

Wir haben es alle schon erlebt. Ein Lead oder Kunde meldet sich für ein Webinar an, lädt eine Menge Ressourcen herunter und es sieht so aus, als wäre er wirklich an dir interessiert. Aber wenn es dann darum geht, an einer Veranstaltung teilzunehmen oder das erste Gespräch mit einem SDR zu führen, vergraulen sie dich. Das ist ätzend. Wie können wir also diese "No-Shows" ansprechen - oder zumindest versuchen herauszufinden, wer es ernst meint und wer unsere Zeit verschwendet? In dieser Sitzung werden wir erkunden:

• Warum du zwischen dem vom Vermarkter definierten Engagement und dem Engagement, das bedeutet, dass ein Lead bereit für eine Umwandlung ist, unterscheiden musst.
• Wie du mit verschiedenen Inhalten, Formaten und Kanälen wieder in die Show einsteigen kannst.
• Der Ausgleich zwischen dem Bedürfnis deines Käufers, zu seinen Bedingungen zu arbeiten, und deinem Bedürfnis zu wissen, ob er überhaupt kaufen wird.
• Tipps, Tricks und Aktionen, die du auch ohne Show machen kannst, um deine Pipeline stärker und zuverlässiger zu machen.

Wie du Webinare nutzt, um deine Nachfrage zu steigern

Webinare und Online-Veranstaltungen haben in den letzten Jahren explosionsartig zugenommen. Schon vor 2020 haben Untersuchungen von SiriusDecisions ergeben, dass Webinare der am besten bewertete menschliche Kontaktpunkt für Käufer sind. Obwohl sich die On-Demand-Nutzung von Webinaren immer mehr durchsetzt, planen viele Werbetreibende ihre Webinare immer noch auf einmalige Weise, was den Erfolg und die Effizienz einschränkt. Wie können Marketingspezialisten also eine effiziente und skalierbare Webinarreihe planen, die die Pipeline kontinuierlich und auf die effektivste Weise erweitert? In dieser Sitzung werden wir erkunden:

• Die Arten von Webinaren und Online-Events, die leicht zu skalieren sind
• Wie du deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse auf der Grundlage ihres Kaufverhaltens identifizierst
• Wie du deine Webinare wiederverwenden und reaktivieren kannst, damit sich eine einzige Aufzeichnung mehrfach auszahlt
• Wie du Engagement-Daten und andere KPIs nutzen kannst, um den Erfolg deiner Webinare kontinuierlich zu verbessern

Im Jahr 2021 von Angesicht zu Angesicht: Menschliches Engagement in einer digitalen Welt

Virtuelle Veranstaltungen zu organisieren, die Teilnehmer/innen durch die digitale Tür bringen, ist eine Sache. Aber um Erlebnisse zu schaffen, die das Publikum wirklich fesseln und menschliche Gespräche auslösen, braucht es ein gewisses "je ne sais quoi". Chief Nation und Tessa Barron, Vizepräsidentin für Marketing bei ON24, werden erläutern, was nötig ist, um authentische, menschliche Beziehungen in einem virtuellen Veranstaltungsraum zu ermöglichen. Sie werden Erfolgsgeschichten austauschen, Fragen aus dem Publikum in Echtzeit beantworten und Beispiele dafür geben, wie führende Marken die menschliche Note in eine digitale Welt bringen. In dieser Veranstaltung erhältst du Ideen, wie du:

• Erfinde lustige interaktive Ideen für Veranstaltungen, die das Publikum liebt
• Schaffen Sie Vernetzungsmöglichkeiten, die die TeilnehmerInnen ansprechen
• Engagement fördern, das tiefe Einblicke in die Zielgruppe ermöglicht
• Viel Spaß mit deiner digitalen Event-Strategie!
• Komm mit Fragen, wir haben Antworten.

Wie Erlebnisse und Engagement zu großartigen Ergebnissen führen

B2B-Vermarkter sind an Veränderungen gewöhnt - von Tools und Taktiken bis hin zu Strategien und Kampagnen. Aber es gibt eine Anpassung, über die sich alle noch den Kopf zerbrechen: wie man sich an das digitale Zeitalter des Engagements anpasst. Die kurze Antwort? Die kurze Antwort lautet: Konzentriere dich auf das digitale Engagement. Aber wenn du die Details wissen willst - die lange Antwort - dann komm zu uns, wenn Steve Allison, Senior Manager of Audience and Data Technologies bei Adobe, sich mit Matt Downes, Digital Platform Solutions Specialist bei ON24, zusammensetzt, um darüber zu sprechen, wie digitale Erlebnisse Marketingfachleuten dabei helfen, mit dem Wandel Schritt zu halten und ihr Publikum weltweit anzusprechen. In dieser Session erfährst du, wie:

• 2020 hat das digitale Marketing und das Publikumserlebnis neu definiert
• Vermarkter können aus dem Wandel Kapital schlagen und tolle Erlebnisse schaffen
• Tipps und Tricks für eine globale Zusammenarbeit und die Erweiterung der Zielgruppe

Going Global: Wie man lokale Erlebnisse für regionale Zielgruppen schafft

Wenn eine deiner Kampagnen in einer Region hervorragend funktioniert hat, sollte es dich nicht überraschen, wenn du gebeten wirst, sie in einem anderen Markt zu wiederholen - vor allem, wenn deine Kolleginnen und Kollegen in den internationalen Büros nicht die gleichen Ressourcen haben wie du. In Zeiten, in denen Kaufentscheidungen online getroffen werden, ist es leicht zu glauben, dass das Erreichen neuer Märkte keine große Sache ist.

In der Realität ist internationales Marketing alles andere als einfach. Ein Programm, das auf einem Markt für viel Umsatz sorgt, kann auf einem anderen Markt leicht scheitern. Schlimmer noch: Du könntest sogar deiner Marke schaden oder bestehende Geschäfte zunichte machen. Was sind also die Schritte, die du befolgen solltest, bevor du dein Marketing einfach kopierst und in einem anderen Teil der Welt bewirbst?

Erfahre von Experten von ON24, NetLine und Iron Horse, wie du dein B2B-Marketing in neuen Märkten erfolgreich skalieren und die üblichen, aber schwer zu erkennenden Fallstricke des internationalen Marketings vermeiden kannst. In dieser Sitzung erfährst du:

• Wie du dein Targeting anhand regionaler Merkmale neu kalibrierst.
• Warum gute Lokalisierung viel mehr ist als Übersetzung.
• Die kulturellen Erwägungen, die den lokalen Einkaufsprozess sehr unterschiedlich machen.
• Die Schritte, die du befolgen solltest, bevor du deine bestehenden Kampagnen in neuen Märkten durchführst.

Mehr aus personalisiertem Marketing mit Pardot und ON24 herausholen

Dieses Jahr hat Marketingspezialisten dazu gezwungen, ihre Event-Strategien anzupassen und digitale Erlebnisse zu schaffen, die die Leads generieren können, die uns unsere abgesagten persönlichen Veranstaltungen fast gekostet haben. Für viele war diese Umstellung zunächst nur eine vorübergehende Lösung, aber die Unternehmen der Branche bereiten sich bereits auf eine neue, digitale Zukunft vor. Wie können wir also das Engagement bei virtuellen Veranstaltungen neu gestalten, damit unsere Trichter gefüttert werden und unsere Finanzen fließen? 

Pardot und ON24 zeigen dir gemeinsam, wie du eine effektive Digital-Event-Strategie entwickeln kannst, die das Engagement fördert und die verwertbaren Erkenntnisse liefert, die du brauchst, um Leads in Umsatz zu verwandeln. In dieser Sitzung lernst du, wie du:

• Steigere das Engagement bei digitalen Veranstaltungen
• Nutze dieses Engagement, um digitale Kaufsignale zu verfolgen 
• Biete personalisierte Erlebnisse, die sinnvolle Verbindungen schaffen 
• Erstelle relevante Content Journeys für Zielkunden

3 Schritte, um deinen Verkauf und dein Marketing anzukurbeln

Marketing-Erfolg erfordert die richtige Kombination aus Menschen und Prozessen. Nimm an der Podiumsdiskussion mit Vertretern von Leandata, 6sense und Allocadia teil und erfahre, wie Marketer neue Revenue Operations Gewohnheiten einführen können, um ihre digitalen Kampagnen zu orchestrieren, zu automatisieren und einen höheren ROI zu erzielen. 

Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehören: 

• Effektive Strategien zur Verkaufsförderung entwickeln und umsetzen 
• Feinabstimmung des Prozesses zur Übergabe von Leads 
• Erreiche und beeinflusse Leads mit Botschaften zur richtigen Zeit und am richtigen Ort 
• Ordne die Käufer den einzelnen Phasen der Buying Journey zu und verfolge den Erfolg jedes Marketing-Touchpoints 

Kein "I" in Revenue Team: 5 Schritte für eine Full-Funnel-Vertriebs- und Marketingstrategie

Jetzt, wo Vertrieb und Marketing digital sind, ist eine integrierte, kooperative Strategie das A und O für Umsatzwachstum. Aber wie sieht dieses neue Umsatzteam in der Praxis aus? Und wie koordiniert ihr die Durchführung von Full-Funnel-Kampagnen, ohne euch gegenseitig in die Quere zu kommen? In dieser Veranstaltung erfährst du von den Marketing- und Vertriebsleitern von ON24 und Cognism Best Practices für den Aufbau von Partnerschaften und Pipelines, darunter:

• Prozesse zur Kundenpriorisierung und Kontaktakquise
• Playbooks für parallele Inbound/Outbound-Programme, die Leads ansprechen, pflegen und beschleunigen
• Taktiken für Push- und Incentive-Angebote, um mehr Treffen mit potenziellen Kunden zu buchen
• Methoden zur Messung von Wirkung und Zurechnung außerhalb des MQL
• Vorgänge für die Skalierung einrichten