Arrête-moi si tu as déjà entendu cela : "Les humains sont câblés pour les histoires". Ou encore : "La narration est le nouveau marketing".

Mais qu'est-ce que cela signifie vraiment ? Comment quelque chose d'aussi mou qu'une "histoire" peut-elle conduire à un véritable succès commercial ? Et comment peux-tu utiliser les histoires de ta marque pour te rapprocher de tes clients, développer ton entreprise et faire un travail que tu aimes ?

Pour réussir le marketing de contenu aujourd'hui et dans les années à venir, nous devons repenser nos histoires fondatrices en nous basant sur un nouveau cadre pour 2021. Et d'un point de vue critique : Nous devons réfléchir à la façon dont nous les racontons. (Indice : il y a quatre facteurs vitaux).

Dans cette conférence animée et pleine d'énergie, le maître conteur Ann Handley t'instruira, t'inspirera et te laissera prêt à raconter des histoires qui font mouche. Elle montrera aux superstars de Marketing Breakthroughs 2021 (c'est-à-dire toi !) comment raconter des histoires qui nourrissent à la fois les nouveaux clients et ceux que tu as déjà.

Tu apprendras :
- Pourquoi le storytelling est la meilleure manœuvre du marketeur brillant.
- Les quatre facteurs de réussite de la narration dont tu as besoin pour créer les meilleures expériences clients.
- Comment d'autres organisations réussissent à raconter des histoires
- BONUS : Un modèle spécifique que tu peux utiliser pour raconter l'histoire de ta propre marque.

Démystifions ensemble le Storytelling lors de cette conférence animée et instructive donnée par la première responsable du contenu au monde ! Qui en fait partie ?

#Ghosted : comment engager et convertir les silencieux, les sans-voix et les injoignables.

Nous l'avons tous vu. Un client potentiel ou un client s'inscrit à Webinaire, télécharge une tonne de ressources et semble vraiment s'intéresser à toi. Mais lorsqu'il s'agit d'assister à un événement ou de prendre le premier appel avec un représentant du service des ventes, ils te laissent tomber. Ça craint. Alors, comment engager ces personnes qui ne viennent pas - ou au moins essayer de déterminer qui est sérieux et qui nous fait perdre notre temps ? Dans cette session, nous explorerons :

• Pourquoi tu dois faire la différence entre l'engagement défini par le marketing et l'engagement qui signifie qu'un lead est prêt pour une conversion.
• Comment réengager les no shows avec des contenus, des formats et des canaux diversifiés.
• Il faut trouver un équilibre entre le besoin de ton acheteur de travailler selon ses conditions et ton besoin de savoir s'il achètera un jour.
• Conseils, astuces et mesures à prendre sans spectacle pour rendre ta canalisation plus solide et plus fiable.

Comment utiliser les webinaires pour dynamiser ta génération de demande

Les webinaires et les événements en ligne ont explosé ces deux dernières années. Même avant 2020, des recherches menées par SiriusDecisions ont révélé que les webinaires étaient le point de contact humain le mieux noté par les acheteurs. Cependant, même si le visionnage à la demande est en passe de devenir la méthode la plus populaire d'engagement sur Webinaire , de nombreux spécialistes du marketing planifient encore leurs webinaires de manière ponctuelle, ce qui limite le succès et réduit l'efficacité. Alors, comment les spécialistes du marketing peuvent-ils planifier une série efficace et évolutive sur Webinaire qui s'ajoute continuellement au pipeline de la manière la plus efficace ? Dans cette session, nous explorerons :

• Les types de Webinaire et d'événements en ligne qui sont facilement extensibles
• Comment identifier ton public cible et ses besoins en fonction de son parcours d'achat.
• Comment réutiliser et réactiver tes webinaires pour qu'un seul enregistrement soit rentable plusieurs fois.
• Comment utiliser les données d'engagement et d'autres indicateurs clés de performance pour améliorer continuellement le succès de tes webinaires au fil du temps.

Se retrouver face à face en 2021 : Créer un engagement humain dans un monde numérique

Construire le site événements virtuels qui permet aux participants de franchir la porte numérique est une chose. Mais créer des expériences qui engagent véritablement le public et suscitent des conversations humaines demande un certain je ne sais quoi. Chief Nation et Tessa Barron, vice-présidente du marketing chez ON24, expliqueront ce qu'il faut faire pour faciliter les connexions humaines authentiques dans un espace événementiel virtuel. Ils échangeront des histoires de réussite, répondront aux questions du public en temps réel et partageront des exemples de la façon dont les grandes marques apportent la touche humaine dans un monde numérique. Au cours de cette session, tu auras des idées sur la façon de :

• Trouve des idées d'événements interactifs amusants que le public adore.
• Crée des opportunités de réseautage qui mettent les participants à l'aise.
• Suscite un engagement qui génère des informations approfondies sur le public.
• Amuse-toi bien avec ta stratégie d'événement numérique !
• Viens avec tes questions, nous avons les réponses.

Comment les expériences et l'engagement alimentent les grands résultats

Les spécialistes du marketing B2B sont habitués au changement - qu'il s'agisse d'outils et de tactiques, de stratégies ou de campagnes. Mais il y a un ajustement que tout le monde essaie encore de comprendre : comment s'adapter à l'ère numérique de l'engagement. La réponse est simple : se concentrer sur l'engagement numérique. Concentre-toi sur l'engagement numérique.Mais si tu veux les détails - la réponse longue - alors rejoins-nous lorsque Steve Allison, directeur principal des technologies d'audience et de données chez Adobe, s'assoit avec Matt Downes, spécialiste des solutions de plateforme numérique chez ON24, pour discuter de la façon dont les expériences numériques aident les spécialistes du marketing à suivre le changement et à engager les audiences à l'échelle mondiale. Dans cette session, tu apprendras comment :

• 2020 a redéfini le marketing numérique et l'expérience du public.
• Les spécialistes du marketing peuvent capitaliser sur le changement et créer des expériences étonnantes.
• Conseils et astuces pour collaborer à l'échelle mondiale et élargir la portée du public.

S'ouvrir au monde : comment créer des expériences locales pour des publics régionaux ?

Lorsque l'une de tes campagnes a donné d'excellents résultats dans une région, il n'est pas surprenant que l'on te demande de la reproduire sur un autre marché - surtout si tes collègues des bureaux internationaux ne disposent pas des mêmes ressources que toi. Après tout, maintenant que les décisions d'achat sont prises en ligne, il est facile de penser qu'atteindre de nouveaux marchés n'est pas un problème.

En réalité, le marketing international est loin d'être facile. Un programme qui génère une tonne d'affaires sur un marché peut facilement tomber à plat sur un autre. Pire encore, tu peux même nuire à ta marque ou faire échouer des contrats existants. Quelles sont donc les étapes à suivre avant de simplement copier et coller ton marketing et de le promouvoir dans une autre partie du monde ?

Rejoins les experts de ON24, NetLine et Iron Horse pour apprendre comment tu peux réussir à développer ton marketing B2B sur de nouveaux marchés et éviter les pièges courants mais difficiles à voir du marketing international. Dans cette session, tu découvriras :

• Comment recalibrer ton ciblage en fonction des caractéristiques régionales.
• Pourquoi une bonne localisation est bien plus qu'une simple traduction.
• Les considérations culturelles qui rendent les processus d'achat locaux très différents.
• Les étapes réalisables que tu dois suivre avant de mener tes campagnes existantes sur de nouveaux marchés.

Tirer le meilleur parti du marketing personnalisé avec Pardot et ON24

Cette année a forcé les spécialistes du marketing à ajuster leurs stratégies événementielles et à commencer à créer des expériences numériques capables de générer les prospects que nos événements en personne annulés nous ont ENFIN fait perdre. Pour beaucoup, ce changement a commencé comme une solution temporaire, mais les entreprises de l'ensemble du secteur se préparent déjà à un nouvel avenir axé sur le numérique. Alors, comment pouvons-nous continuer à réimaginer l'engagement lors d'événements virtuels pour que nos entonnoirs restent alimentés et que nos finances continuent de couler ? 

Pardot et ON24 s'associeront pour te montrer comment créer une stratégie d'événements numériques efficace qui stimule l'engagement et génère les informations exploitables dont tu as besoin pour transformer les prospects en revenus. Dans cette session, tu apprendras à :

• Augmenter l'engagement numérique lors des événements
• Utilise cet engagement pour suivre les signaux d'achat numériques. 
• Proposer des expériences personnalisées qui créent des liens significatifs. 
• Créer des parcours de contenu pertinents pour les comptes cibles.

3 étapes pour dynamiser tes ventes et ton marketing

Le succès du marketing nécessite la bonne combinaison de personnes et de processus. Rejoins-nous lorsque les experts de Leandata, 6sense et Allocadia discuteront de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent établir de nouvelles habitudes en matière d'opérations de revenus afin d'orchestrer, d'automatiser et d'obtenir un meilleur retour sur investissement de leurs campagnes numériques. 

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Créer et exécuter des stratégies efficaces d'habilitation des ventes. 
• Affine le processus de transfert des pistes de vente 
• Atteindre et influencer les prospects avec des messages au bon moment et au bon endroit. 
• Cartographier les acheteurs en fonction des étapes du parcours d'achat et suivre le succès de chaque point de contact marketing. 

Il n'y a pas de "I" dans Revenue Team : 5 étapes pour une stratégie de vente et de marketing en entonnoir complet

Maintenant que toutes les ventes et le marketing sont numériques, avoir une stratégie intégrée et collaborative est une question de table pour la croissance des revenus. Mais à quoi ressemble cette nouvelle équipe de revenus en action ? Et comment coordonner l'exécution d'une campagne full-funnel sans se mettre des bâtons dans les roues ? Dans cette session, tu apprendras les meilleures pratiques de partenariat et de construction de pipeline de la part des responsables du marketing et du développement des ventes d'ON24 et de Cognism, notamment :

• Processus de priorisation des comptes et d'acquisition de contacts.
• Playbooks pour des programmes parallèles inbound/outbound qui engagent, nourrissent et accélèrent les leads.
• Tactiques pour stimuler les poussées et les offres incitatives afin d'organiser plus de réunions avec les prospects.
• Méthodologies pour mesurer l'impact et l'attribution en dehors du MQL
• Opérations à mettre en place pour l'échelle