LeanData Webinar Marketing beschleunigt Leads | Webinar Marketing Channel

Über LeanData

Produkt: ON24 Webcast Elite, Erweiterte Berichte & Analysen

LeanData bietet die marktführende Revenue-Operations-Plattform für wachstumsstarke B2B-Organisationen, um den Umsatz zu steigern und die Leistung zu verbessern.

Einführung

Mit ON24 hat LeanData Webinare von reinen Online-Inhalten zu seinem drittstärksten Marketingkanal gemacht. Nach nur einem Jahr nutzt das Unternehmen sein Webinar-Marketingprogramm, um Leads mit einem 4,5-fachen ROI durch die Pipeline zu befördern.

Produkt: ON24 Webcast Elite, Erweiterte Berichte & Analysen

Anwendungsfall: Nachfragerzeugung

Industrie: Technologie

LeanData bietet die marktführende Revenue-Operations-Plattform für wachstumsstarke B2B-Organisationen, um den Umsatz zu steigern und die Leistung zu verbessern.

Mit ON24 hat LeanData Webinare von reinen Online-Inhalten zu seinem drittstärksten Marketingkanal gemacht. Nach nur einem Jahr nutzt das Unternehmen sein Webinar-Marketingprogramm, um Leads mit einem 4,5-fachen ROI durch die Pipeline zu befördern.

Problem

LeanData bietet B2B-Vertriebs- und Marketingfachleuten strategische Lead-Management-Dienstleistungen an und stellt sich der bekannten Herausforderung des "Marketings für Marketer". Das Unternehmen verfolgt einen flexiblen Multichannel-Ansatz und jeder Dollar zählt.

Als LeanData beschloss, Webinare strategischer zu nutzen, scheiterte ein früherer Anbieter an katastrophalen technischen Problemen. Das Marketingteam schwor sich, eine zuverlässige Plattform zu finden, die ein überzeugendes Webinar-Erlebnis bietet, Kunden anspricht und Ergebnisse liefert.

Lösung

Die einzige Plattform, die Leads durch die Pipeline beschleunigt

Für seine neue Webinar-Marketingstrategie brauchte LeanData eine Plattform, die mehr ist als nur ein solides, benutzerfreundliches Tool zur Erstellung von Inhalten. Das Unternehmen entschied sich für ON24, um sein Webinar-Marketingprogramm in einen vollwertigen Marketingkanal zu verwandeln, der in der Lage ist, Leads in der Pipeline zu beschleunigen.

Umfassende Analysen. Die branchenführenden Analysefunktionen von ON24 verwandeln Webinare in leistungsstarke Werkzeuge zur Nachfragegenerierung. LeanData ist in der Lage, das Verhalten der Teilnehmer zu analysieren, Trends zu bewerten, die
LeanData kann das Teilnehmerverhalten analysieren, Trends bewerten, die heißesten Leads identifizieren und den ROI des Webinarmarketings beurteilen.

Die einzige Plattform, die Leads durch die Pipeline beschleunigt

Für seine neue Webinar-Marketingstrategie brauchte LeanData eine Plattform, die mehr ist als nur ein solides, benutzerfreundliches Tool zur Erstellung von Inhalten. Das Unternehmen entschied sich für ON24, um sein Webinar-Marketingprogramm in einen vollwertigen Marketingkanal zu verwandeln, der in der Lage ist, Leads in der Pipeline zu beschleunigen.

Umfassende Analysen. Die branchenführenden Analysefunktionen von ON24 verwandeln Webinare in leistungsstarke Werkzeuge zur Nachfragegenerierung. LeanData ist in der Lage, das Verhalten der Teilnehmer zu analysieren, Trends zu bewerten, die
LeanData kann das Teilnehmerverhalten analysieren, Trends bewerten, die heißesten Leads identifizieren und den ROI des Webinarmarketings beurteilen.

Engagement in großem Maßstab. Neben anderen Kanälen setzte LeanData stark auf Live-Events. Aufgrund der hohen Kosten war die Skalierbarkeit der Veranstaltungen ein Problem. Mit der Plattform von ON24 konnte das Unternehmen regelmäßig die gleiche Anzahl von Menschen ansprechen.
Mehr Nutzen für das Geld. LeanData würde mehr Nutzen aus seiner Investition ziehen, wenn es On-Demand-Viewing anbietet und die Marketinginhalte des ON24-Webinars für weitere Maßnahmen zur Nachfragegenerierung nutzen könnte.

Ergebnisse

Neues Webinar-Marketingprogramm erzielt 4,5-fachen Marketing-ROI

Nur ein Jahr nach der Entscheidung für ON24 verzeichnete LeanData eine rekordverdächtige 4,5-fache Rendite und das neue Webinar-Marketingprogramm rangiert nun an dritter Stelle beim Marketing-ROI hinter persönlichen Veranstaltungen und Nurture-Kanälen.

- Webinare: Vom Inhalt zum Kanal. ON24 hat LeanData dazu inspiriert, Webinare nicht nur als Inhalte zu betrachten, sondern sie als umfassenden Vertriebskanal zu nutzen. Das Unternehmen hat die einmaligen Webinare hinter sich gelassen und sie in erfolgreiche, vielschichtige Marketingkampagnen verwandelt.
- Unwiderstehliche Erlebnisse. ON24 ermöglicht es den Marketingfachleuten von LeanData, mit ansprechenden Webinaren und hochwertigen Inhalten selbst die schwierigsten Interessenten zu gewinnen.
- Lead-Beschleunigung durch die Pipeline bei 4,5-fachem Marketing-ROI. Dank ON24 liefert LeanData jetzt fesselnde Webinar-Erlebnisse, die das Publikum in ihren Bann ziehen und Einblicke in die Wünsche und Interessen der Teilnehmer/innen sowie in ihre Qualifikation als Lead ermöglichen. Die Ergebnisse haben alle Erwartungen übertroffen.

"Mit ON24 hat unser neues Webinar-Programm den dritthöchsten Ertrag und trägt am meisten zur Pipeline und den Buchungen bei. ON24 ist das einzige Unternehmen, das ein überzeugendes Erlebnis bieten kann, um Kunden zu binden und Ergebnisse zu erzielen."

Billy Huang
Senior Marketing Operations Manager

Wie LeanData Webinar-Marketing die Leads in der Pipeline mit 4,5-fachem ROI beschleunigt

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