Wie B2B-Vermarkter mit fesselnden Webinaren wirkungsvolle Heldeninhalte schaffen können

Jede Marke hat eine Geschichte zu erzählen... eine einzigartige Perspektive auf ein uraltes Problem, einen neuen Weg zur Erreichung gemeinsamer Ziele und ein Produkt oder eine Dienstleistung, die zu halten verspricht. Und wir nutzen heroische Inhalte, um diese Geschichte in die Welt hinauszutragen und so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

In diesem Blog erfahren Sie, was Hero-Content ist und wie Sie Hero-Content in Webinaren einsetzen können. 

Was ist Hero Content?

Traditionell dient Hero Content als grundlegender Inhalt - ein Bericht, eine Studie, ein Benchmark-Ratgeber, ein Whitepaper oder ein E-Book -, der an der Spitze der Kampagnen und Programme einer Marke steht und die gesamte Marketingstrategie.

Diese Heldenstücke enthalten in der Regel die Kernbotschaft und das Wertversprechen einer Marke. Diese Assets dienen als Grundlage für kleinere, leichter zu verarbeitende Inhalte, darunter Social-Media-Posts, Infografiken, Blogs - was auch immer.

Das Publikum hat sich verändert und unsere Heldeninhalte müssen sich ebenfalls ändern

Wir leben heute in einer digitalen Welt, in der das Publikum mehr von den Marken, denen es folgt, und den Inhalten, die es konsumiert, erwartet.

Whitepaper, E-Books und Blogs sind großartig! Aber sie geben dem Publikum nicht die Möglichkeit, zu interagieren, Fragen zu stellen oder den nächsten Schritt auf ihrer Reise zu tun. Heutzutage wollen die Menschen interagieren und Teil der Erfahrung sein. - Hier kommt der heroische Inhalt ins Spiel.

Statischen Inhalten fehlt der Durchblick

Lassen Sie uns darüber sprechen, was passiert, wenn ein Käufer das heldenhafte White Paper herunterlädt, von dem wir immer wieder sprechen (für das Protokoll, wir haben nichts gegen White Paper).

Nehmen wir an, in diesem White Paper geht es um die beste Art und Weise, einen Urlaub zu planen. Sie wissen jetzt, dass eine Person an einem Urlaub interessiert ist, aber wissen Sie auch, wohin sie reisen möchte? Wie oft verreisen sie? Bevorzugen sie Flugzeuge, Züge, Hotels oder eine Ferienwohnung? Reist er allein oder mit der Familie?

Wenn wir das nicht wissen, ist es schwierig, unser Publikum zu verstehen und sinnvolle Verbindungen zu ihm herzustellen.

Im Gegensatz zu unseren statischen Inhalten haben wir digitale Erlebnisse, wie Webinare, virtuelle Konferenzen und mehr. Diese Veranstaltungen können mehrere CTAs, Einladungen zu Veranstaltungen, Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und sogar Links zu gezielten Content-Hubs enthalten .

Mit digitalen Erlebnissen hat Ihr zukünftiger Urlauber die Möglichkeit, Fragen zu stellen, Kommentare abzugeben, auf Umfragen zu antworten und sogar mit Ihrem Team oder anderen Teilnehmern zu chatten.

Mit ansprechenden digitalen Erlebnissen müssen Sie nicht mehr raten, wer sie sind und was sie wollen. Sie werden es Ihnen sagen! Und wenn sie das tun, können Sie sich von Ihrer besten Seite zeigen, indem Sie ihnen relevante Held Inhalte, personalisierte Nachrichten und warme Verkaufsanregungen - wenn sie bereit dafür sind.

Engagement ist die Antwort - und Webinare fördern das Engagement

Unabhängig davon, wie gut Ihre schriftlichen Inhalte sind, gibt es nichts Wirkungsvolleres, als echte, menschliche Erfahrungen zu vermitteln, mit denen Ihr Publikum interagieren kann.

Ein Webinar gibt Ihren Zuhörern die Möglichkeit, von einem echten Menschen zu hören und mit ihm zu interagieren. Ein dynamischer Webinar-Moderator wird die Geschichte Ihrer Marke viel effektiver vermitteln als ein Stück schriftlicher Inhalt.

Berücksichtigen Sie nun die CTAs, Inhaltsangebote, Umfragen, Abstimmungen, Chats - die Liste lässt sich beliebig fortsetzen -, mit denen Sie Ihre Teilnehmer umgeben können, und DAS ist ein Erlebnis.

Außerdem kann ein Helden-Webinar leicht in einen Blogbeitrag, eine Infografik, ein E-Book oder sogar ... warten Sie es ab ... ein White Paper umgewandelt werden! Aber die Möglichkeiten enden hier noch nicht. Genau genommen enden sie überhaupt nicht.

Hier sind einige weitere Möglichkeiten, wie Sie den Inhalt des Webinar-Helden wiederverwenden können:

• Bieten Sie Ihre Webinare als On-Demand-Erlebnisse nach der Live-Veranstaltung an, so dass die Zuhörer zu einem späteren Zeitpunkt einschalten oder die Teile, die bei ihnen Anklang gefunden haben, erneut ansehen können.
• Webinare in Kapitel unterteilen um es den Zuhörern leicht zu machen, zu den Teilen zu springen, die sie interessieren, was ihnen Zeit spart und Ihnen interessante Einblicke verschafft.
• Nutzen Sie die Wiederverwendung von Inhalten, indem Sie Event-Präsentationen in Webinare und Webinare in Video-Teaser umwandeln und gezielte Ressourcenseiten erstellen, auf denen On-Demand-Webinare als simulative Erlebnisse beworben werden, bei denen die Zuhörer noch in Echtzeit Fragen stellen können.

Vom Helden-Webinar zum Helden-Erlebnis

Eine Kampagne als eine Reise der Erfahrungen

Die Reise, auf der sich Ihr Publikum befindet, hört nicht auf, wenn Ihr Webinar endet. Wahrscheinlich fängt sie sogar gerade erst an. Bevor Sie Ihre Teilnehmer also weiterziehen lassen, sollten Sie ihnen etwas geben, zu dem sie weiterziehen können.

Und wie? Indem wir das Helden-Webinar zu einem Teil eines größeren Heldenerlebnisses machen.

Hier sind einige Möglichkeiten, genau das zu tun:

• • Erstellen Sie eine gezielte Landing Page oder Ressourcen-Hub für Ihr Webinar
  • Verwenden Sie Clips aus dem Webinar, um ein kurzes Begrüßungsvideo zu erstellen
  • Fügen Sie Links zu Inhaltsangeboten ein, die die im Webinar besprochenen Themen vertiefen
  • einbeziehen CTAs um zu chatten, Fragen zu stellen oder ein Treffen mit einem Vertriebsmitarbeiter zu vereinbaren

Mit Webinaren, virtuellen Veranstaltungen und interaktiven Helden Content-Erfahrungen müssen Sie nicht mehr warten, bis Forrester's erwartete 27 Berührungen, die ein Interessent braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen. All diese Berührungen können in einem einzigen Erlebnis stattfinden und den Käufer auf einer kontinuierlichen Reise mit Ihrer Marke halten, vom Bewusstsein bis zum Kauf.

Daten der ersten Partei

Das Beste daran ist, dass Sie jedes Mal, wenn jemand an Ihrem Webinar teilnimmt, ein Inhaltsangebot herunterlädt oder auf eine CTA klickt, diese Erkenntnisse erfassen können, um einen 360-Grad-Blick auf Ihre Käufer zu erhalten.

Diese Erkenntnisse liefern Ihnen alle Informationen, die Sie benötigen, um relevante Follow-up-Nachrichten und wärmere Verkaufsansprachen zu erstellen. Sie können diese Daten sogar nutzen Erstanbieter-Daten Einblicke nutzen, um Ihr kontobasiertes Marketing Initiativen.

Kampagne als Reise der Erfahrungen

Sie haben eine Geschichte zu erzählen, also erzählen Sie sie! Aber tun Sie es auf eine Art und Weise, die verbindet, fesselt und inspiriert. Heldenhafte Inhalte sind nicht mehr auf White Paper (wir lieben White Paper!), E-Books und Blogs beschränkt. Heldenhafte Inhalte müssen eigentlich gar keine Inhalte mehr sein. Es kann ein ganzes Erlebnis sein, das mit - Sie haben es erraten - einem Webinar beginnt.