SKOは忘れろ。
もっと大きなことを始めるんだ。

Martechの第2期は、市販ソフトウェア、プロフェッショナル・サービス、カスタム・ソフトウェアという3つの側面すべてにおいて、マーケティング・テクノロジーとオペレーションに大きな改善をもたらしている。

また、マーテク業界における大規模な統合はまだ実現していないが、私たちは次のように考えている。 を目の当たりにしている。 見ている プラットフォーム・エコシステム - サービスとソフトウェア、カスタムと商用の境界線がクラウドへと曖昧になりつつある。

その影響は？また、マーケターは準備のために何ができるのか？

HubSpotのプラットフォーム・エコシステム担当副社長であり、chiefmartec.comの編集者でもあるスコット・ブリンカーが、The Revenue Kickoffで基調講演「マーテックの第2時代」を行います。

そして、このテクノロジーの融合が、統合よりもはるかに大きな変革をもたらす理由を知るのだ。

動きが速すぎる？遅すぎますか？効果的なリードナーチャリングは、ひとつのことに集約される： タイミングです。

ネットラインの最高戦略責任者、デビッド・フォルティノ氏による「リードナーチャリング：なぜタイミングがすべてなのか？

あなたは次のことを学ぶだろう：

• コンテンツの消費ギャップを埋め、リードの関心を維持する方法
• 研究に裏打ちされたフォローアップのヒント
• 成功するリード育成戦略を確立するためのベストプラクティス

マーケティングと経済情勢は、猛烈なスピードで変化し続けている。そして、マーケターがこの激動の潮流の中で成功をつかむためには、潮流とともに変化することができなければならない。

知識は力になる。未来を予測するための「特効薬」は存在しないが、これらの主要なトレンドが、これからの旅路でさらに大きな役割を果たし続けるであろうことは推測できる。

アイアン・ホースのチーフ・グロース・オフィサー、モニカ・ベーンケと一緒に「マーケターの水晶玉：エンゲージ、コネクト、克服のための3つの予測」を楽しみましょう。

あなたは次のことを学ぶだろう：

• 現代ビジネスの基礎的柱としてのエンゲージメント
• 広がり続けるコラボレーションの重要性
• 次の市場変化に対応するマーケティングの未来対策

自信を持ってROIを報告し、予測するには？あなたの戦略は目標に合致していますか？数字はすべて辻褄が合っていますか？

23年度の計画を立てるにあたって、未来を予測する最善の方法は過去のプログラムを研究することである。

DemandbaseのGTMオペレーション・ディレクター、アシュリー・ロングによる「マーケティングの成功とROIの予測」にご参加ください。

あなたは次のことを学ぶだろう：

• バイヤージャーニー全体のエンゲージメントを測定する方法
• 成功の報告・伝達方法を改善するヒント
• 戦略と目標に対するROIの予測と測定方法

マーケティングは大きく変わったが、運用プロセスは変わっていない。このことが、マーケティング担当者の計画、実行、最適化のスピードを制限している。そして、マーケターができる限り効果的であること、そしてそうである必要があることを妨げている。

霧を晴らし、アップテンポのグローバル・ソリューション・エンジニアリング担当SVP、ブルース・ブライエン氏と共に、"マーケティングの霧がマーケターを蝕む3つの方法-そして霧を晴らす方法 "を学びましょう。

あなたは次のことを学ぶだろう：

• 今日の多くのオペレーティング・モデルの落とし穴
• 視界と接続性の欠如がもたらす影響
• マーケティングの霧を晴らし、より良いプランニング、オーケストレーション、自信を得る方法

今日のマーケティング担当者が、これまで以上に速く、強く、賢く、効率的にならなければならないことは否定できない。 

チームが手薄になり、購買委員会がますます細分化される中、マーケティングチームは「どのように購買担当者に接触し、関与し、転換させるか」という集団的な難問に直面している。

ロールワークスのシニア・レベニュー・マーケティング・マネージャー、ケリー・ホーガンと一緒に「ライフサイクル全体でABMが必要な理由」を学びましょう。RollWorksのRevenue Marketing Manager、Kelly Hoganと一緒に「ライフサイクル全体でABMが必要な理由」を学びましょう。

あなたは次のことを学ぶだろう：

• 購買意欲の高い最高のターゲットを特定する方法 
• バイヤーのジャーニーのどこにいるかに基づいて、適切なメッセージを作成するためのヒント 
• 視聴者のセグメントとニーズに基づいてチャネルとリソースの優先順位を決める戦略

超成長企業は、オーディエンスを惹きつけ、エンゲージし、コンバージョンさせるために、テクノロジーとデータを完璧にミックスさせる必要があります。そして、強固なデジタル・エクスペリエンスによって、マーケティング担当者はそのすべてを、より少ないコストで達成することができます。

企業が成長するためには、エンゲージメント・データを無駄にするわけにはいかない。

ライフ・サイエンス・コネクトのバーチャル・イベント・プロデューサー、マイルズ・スコダと一緒に、「ライフ・サイエンス・コネクトのウェビナー・プログラムが収益の5倍成長をもたらした方法」について学びましょう。

あなたはそのことを知るだろう：

• ライフサイエンス・コネクト社は、拡張性のあるウェビナープログラムをどのように設計したか。
• データとカスタマイズにまつわる成長痛に対処する必要があった
• ウェビナーの効率化とアウトプットの増加のためにON24をどのように活用しているか

適切な時期に適切な顧客に対してマーケティングを行うことは容易なことではない。しかし、それがうまくいく組織には、データという最高の競争優位性が与えられている。 

Leadspaceの最高マーケティング責任者であるマージ・ブレヤと一緒に、"Find, Create, Prioritize：データを活用してクラス最高のプロファイルを構築する"

あなたは次のことを学ぶだろう：

• 豊富なバイヤープロファイルでパイプラインを強化する方法
• 視聴者のエンゲージメントに基づいて、支出に優先順位をつけ、プログラムをセグメント化する方法
• AIを活用した傾向モデル、ペルソナモデル、インテンントモデルを活用する意味
• GTMと営業活動をどのように連携させ、より多くのビジネスをより早く成約させるか。

Digidayの最近の調査によると、Facebookで視聴される動画の85%もがミュートになっている。そして、今日のバイヤーの注目を集めようと躍起になっているマーケターにとって、動画は、コンテンツをより身近なものにするだけでなく、理解度や定着度を向上させるためにも、最も重要なものとなっている。

Interprefyのシニアプロダクトマネージャー、アンナ・リッチー（Anna Ritchie）と一緒に、「ライブキャプションと字幕がエンゲージメントを促進するためにビジネスに不可欠な6つの理由」を学びましょう。Interprefyのシニアプロダクトマネージャー、アンナ・リッチーによる「ライブキャプションと字幕がエンゲージメントを高めるためにビジネスクリティカルである6つの理由」。

あなたは次のことを学ぶだろう：

• ユーザーファースト戦略においてキャプションが不可欠な理由
• 世界の視聴者を魅了する字幕とキャプションの重要性
• 典型的なデジタル体験を超えた、より多くのコンテンツを作るためのキャプションの使い方

チャネル・パートナーは、新規顧客獲得においてかけがえのない存在です。また、B2Bリーダーの96%は、パートナーに帰属する収益がさらに増加すると予想している。

しかし、すべての戦略的パートナーシップがうまくいくわけではない。では、今日のトップブランドは、どのようにして最高のパートナーを成功に導いているのだろうか？

ServiceNowのGlobal Partner Enablement Program ManagerであるJosephine Copelandと一緒に、"How ServiceNow Scales a Webinar Program 78% to Engage and Enable Partners "について学びましょう。

あなたはそのことを知るだろう：

• ServiceNowがパートナーエコシステムを設計した理由
• 効果的に規模を拡大するために解決すべき課題
• 200を超えるパートナーイベントのためにON24をどのように利用しているか

変化は絶え間ないものであり、私たちの手に負えるものではありません。しかし、潮の流れがどのようなものであろうと、私たちの組織は、需要と収益の成長を促進するために私たちを頼りにしている。だから、それをもたらすのだ！ 

ハインツ・マーケティングの社長兼創設者であるマット・ハインツと、「予測不可能なものに対するプランニング」をテーマにしたクロージング・カンバセーションを、レベニュー・キックオフでお楽しみください。

技術、チーム、ツール、予算を活用し、2023年を勢いよくスタートさせるためのベストプラクティスや注意点を聞くことができる。

ここでの唯一のプランは、勝つためのプランだ。参加しよう！