6senseはどのようにON24を活用し、勝てるアカウントベースの体験を作り出しているか

製品 ON24 ウェブキャスト・エリート、ON24 コネクト

使用例 需要創出

産業テクノロジー

従業員数250-1,000

6senseは、AI、ビッグデータ、機械学習のパワーを収益チームの全メンバーに提供することで、B2B企業が予測可能な収益成長を達成できるよう支援しています。同社のエンド・ツー・エンド・プラットフォームは、AI主導のインサイトとレコメンデーションを通じて、売り手とマーケターが行動に優先順位を付け、パーソナライズされたマルチチャネル、マルチタッチキャンペーンで抵抗力のある購買チームをエンゲージすることを可能にする。

チームは、ウェビナーやデモのような録画済みのイベントと、カスタムブランディングやDriftへの投資のようなインタラクティブなコンソールオブジェクトを使った魅力的なライブウェビナーの両方を開催できるソリューションを求めていました。

ON24はすぐに6senseのニーズに最適なものとして浮上しました。ON24 Webcast Eliteを導入した後、6senseのマーケティングチームはON24のSimulive機能を使って、非MQA向けの毎週のデモプログラムをすぐにスケールアップしました。また、同時にMQAに特化したデモプログラムも開始しました。また、参加者がフォームに情報を記入する必要のない「クイックデモ」ビデオも数多く提供しました。

そこから、6senseのマーケティングチームと営業チームは、質の高いリードを特定し優先順位をつけ、行き詰まったリードを追いかける時間とリソースの無駄を省くためのプロセスで連携しました。彼らは、6senseのセグメントを適宜設定し、アカウントの進捗とエンゲージメントを測定し、6senseとON24のデータと分析を巧みに融合させることで、エンゲージするのに最適なコンタクトを特定しました。

「2つのソリューションと組み合わせたデータセットを活用することは理にかなっており、営業活動を行う準備がまだ整っていないアカウントをスケーラブルに取り込むことができました」とグレイス氏は付け加えた。