Prépare-toi à donner de l'ampleur à ton élan marketing

Concevoir à l'échelle pour stimuler l'impact du marketing

Pour atteindre les objectifs de pipeline, les équipes de marketing B2B ont besoin d'une stratégie intégrée pour maximiser l'engagement, la conversion et l'impact. Avec des budgets plus serrés et moins de ressources, ces plans - et les équipes qui les soutiennent - doivent être conçus pour être mis à l'échelle.

La question est de savoir ce qu'il faut faire pour changer d'échelle afin de maintenir ou d'accroître l'impact du marketing. Comment trouver un équilibre entre la satisfaction des besoins du public et l'efficacité du fonctionnement ?

Rejoins Jennifer Ross, CMO chez Intentsify et Cheri Hulse, vice-présidente de la stratégie et de la recherche chez ON24 pour cette session principale afin d'apprendre à créer une stratégie bien coordonnée et évolutive qui produit systématiquement des résultats.

Tu repartiras en sachant :

• Traits clés des entreprises performantes qui sont préparées à l'échelle.
• Comment planifier une stratégie d'engagement numérique évolutive ?
• Comment concevoir des équipes, des outils et des processus qui s'adapteront à la croissance.
• Meilleures pratiques pour augmenter l'impact de ton marketing à travers les canaux et les programmes.

Pitch Deck Perfect : Fais de chaque représentant des ventes ton meilleur élément

Les acheteurs sont très occupés. Et Gartner rapporte qu'un représentant commercial n'obtient que 5 % du temps d'achat total d'un client. Comment en tirer le meilleur parti ? Comment en augmenter l'impact ?

Pour concevoir une stratégie de vente et de marketing évolutive et bien intégrée, tu ne peux pas te contenter de quelques commerciaux vedettes - tu dois faire en sorte que chaque commercial soit le plus performant.

Rejoins Chris Moody, Head of Go To Market Thought Leadership chez Demandbase dans cette session pour apprendre comment planifier, aligner et mettre à l'échelle un cahier des charges pour les ventes et le marketing afin de réussir. Go To Market succès.

Tu repartiras en sachant :

• Meilleures pratiques pour établir un partenariat solide entre le marketing et les ventes.
• Le processus de création et de mise à l'échelle d'un pitch deck qui colle.
• Comment le marketing peut permettre à chaque représentant commercial d'être le plus performant.
• Principaux enseignements tirés des initiatives d'alignement interne de Demandbase

Utilise, réutilise et repense : conseils pour faire évoluer ta stratégie de contenu

Les appétits pour le contenu n'ont jamais été aussi grands. Et l'année dernière, la consommation de contenu B2B a augmenté de 19 %.

Il est clair que le public en redemande, mais créer une abondance de nouveaux contenus n'est ni rentable ni évolutif. Et pour te positionner en vue de la croissance cette année, tu dois adopter une approche différente dans la façon de créer et de (ré)utiliser ton contenu.

Rejoins Dave Fortino, directeur de la stratégie chez NetLine, dans cette session pour apprendre comment étirer, mettre à l'échelle et utiliser ton contenu de manière efficace - et... sans sans avoir à réinventer la roue.

Tu repartiras en sachant :

• Tendances de la consommation de contenu et comment appliquer les enseignements à tes propres stratégies.
• Conseils pour réaffecter un seul actif en plusieurs
• Comment planifier ton contenu et ton mélange de canaux pour avoir le plus grand impact possible.

Plus grand à l'intérieur : comment prendre de l'ampleur sans étendre ton empreinte

Faire évoluer ton entreprise peut être une perspective effrayante. Et de nos jours, de nombreuses entreprises sont entrées dans un schéma d'attente jusqu'à ce que tout commence à avoir un peu plus de sens et que l'avenir semble un peu plus certain.

Mais tu n'as pas à te contenter de stagner. Et faire évoluer ton entreprise sans faire de gros investissements est possible, il suffit d'utiliser tes ressources actuelles de manière plus intelligente et plus efficace.

Rejoins Ellen Smoley, Sr. Digital Marketing Manager chez Iron Horse dans cette session pour apprendre comment construire, organiser et faire évoluer ton personnel et tes processus pour faire plus - et réaliser plus - avec moins.

Tu repartiras en sachant :

• L'importance de développer une équipe agile
• Comment t'assurer que tu utilises la technologie pour laquelle tu paies déjà ?
• Réutilise et recycle les processus et les actifs de contenu qui fonctionnent déjà.
• Appuie-toi sur les relations que tu as déjà

Débloquer l'efficacité du marketing à grande échelle: Battre la concurrence avec ces 5 tactiques

Avec des objectifs plus importants, moins de dollars et des équipes plus petites (en grande partie à distance), il est plus important que jamais de penser différemment à la façon dont vous stimulez la croissance. Bonjour, l'efficacité est reine en 2023. Rejoins Jodi Cerretani, vice-présidente du marketing des revenus chez RollWorks, alors qu'elle aborde les trucs et astuces incontournables pour stimuler le pipeline face à une concurrence accrue et des ressources limitées.

Dans ce site Webinaire, nous dévoilerons des stratégies clés pour :

• Identifie les meilleures cibles ayant une forte propension à l'achat.
• Accélère les cycles de vente et améliore les taux de conclusion (tactiques réelles incluses).
• Hiérarchise tes canaux et tes ressources en fonction des segments et des besoins du public.
• ...et 2 autres tactiques que tu apprendras en prime

Si tu es prêt à faire passer ton marketing au niveau supérieur, réserve ta place pour cette session incontournable.

3 Priorités marketing pour amplifier les résultats en 2023.

Diriger le marketing, c'est souvent comme marcher sur une corde raide - il faut un équilibre minutieux pour atteindre les objectifs de chaque trimestre tout en mettant en place les bonnes personnes, les bons processus et les bonnes technologies pour passer à l'échelle supérieure.

Aujourd'hui, en 2023, la croissance semble différente. Et alors que nous sommes confrontés à des budgets plus serrés et à une plus grande incertitude, comment vas-tu mettre en place ton équipe pour obtenir des résultats fructueux cette année ?

Rejoins Denise Persson, CMO chez Snowflake et Callan Young, CMO chez ON24 pour cette conférence de clôture afin de découvrir les principales considérations, priorités et stratégies nécessaires pour produire des résultats cohérents et évolutifs.

Sors de là en sachant comment faire :

• Obtenir un meilleur alignement entre les Go To Market fonctions tout en restant efficace
• Innove dans les campagnes tout en maintenant une cohérence globale.
• Utilise les données pour permettre l'adaptabilité et la mise à l'échelle.
• Obtenir un impact immédiat sur le pipeline tout en construisant pour une croissance à long terme.