Construis un cahier des charges marketing plus intelligent.

C'est un monde nouveau et courageux pour les vendeurs et les spécialistes du marketing B2B - soudain, une mission de "croissance à tout prix" n'est plus un état d'esprit qu'aucun d'entre nous ne peut se permettre. 

Comment peux-tu faire évoluer tes équipes et tes tactiques pour favoriser une croissance efficace à grande échelle?

Rejoins Sangram Vajre de Go To Market Partners pour découvrir comment tu peux faire évoluer ta stratégie de mise sur le marché vers l'avenir et apprendre :

• Vérités brutales sur les endroits où les équipes de go-to-market trébuchent.
• Les nouvelles mesures pour la réussite des ventes et du marketing en B2B
• Les éléments clés du marché à maîtriser
• Les façons dont l'IA peut contribuer à une exécution plus rapide et plus intelligente.

Au cours de la dernière décennie, les webinaires et événements virtuels ont été les canaux de marketing B2B les plus productifs pour la croissance du pipeline. 

Mais, avec l'essor rapide de l'IA, n'est-il pas temps d'innover dans la façon dont tu t'engages et de créer un impact encore plus grand ?

Rejoins Mark Bornstein, vice-président du marketing chez ON24, pour découvrir comment tu peux faire entrer tes webinaires et événements virtuels dans le futur et apprendre :

• Des façons de booster les inscriptions grâce au brainstorming et au copywriting assistés par l'IA.
• Comment mettre automatiquement à l'échelle la personnalisation à travers les expériences.
• Meilleures pratiques pour ré-utiliser le contenu d'un événement grâce à l'IA générative.
• Conseils pour analyser les résultats et optimiser les performances

Maintenant que la majorité des achats et des ventes interentreprises se font en ligne, le monde est devenu plus petit et plus connecté. 

Alors, comment faire pour que les expériences s'adressent à un public mondial, sans négliger aucune région ?

Rejoins la vice-présidente du marketing de Kudo, Chloë Walford-Delahaye, pour explorer comment tu peux amener la localisation dans le futur et apprendre :

• La différence entre l'interprétation et la traduction, et comment l'IA peut t'aider.
• Cas d'utilisation courants pour la traduction à travers les canaux de marketing.
• Conseils pour stimuler l'accessibilité et l'engagement
• Comment intégrer la localisation dans tes flux de travail ?

Créer des expériences personnalisées qui convertissent nécessite plus d'une tactique, il faut une campagne intégrée sur les canaux physiques et numériques. 

Alors comment faire en sorte que le publipostage fasse partie d'un parcours d'achat cohérent ?

Rejoins Alex Olley, cofondateur de Reachdesk et CRO, pour découvrir comment tu peux faire entrer le gifting dans le futur et apprendre :

• Comment élaborer une stratégie de publipostage hyperciblé ? 
• Les façons dont l'IA peut éliminer les devinettes et rendre les cadeaux plus intelligents. 
• Meilleures pratiques pour améliorer les taux de réponse au publipostage et la conversion des réunions.
• Cas d'utilisation B2B courants pour les cadeaux, de la conversion des prospects à la fidélisation des clients.

Les données sur les clients constituent un socle pour la productivité des ventes et la création de pipelines. 

Mais la façon dont tu utilises ces données fait la différence entre aider les commerciaux à conclure des affaires ou simplement créer beaucoup de bruit. 

Rejoins Demandbase VP du marketing de marque Chris Moody et le chef de produit - prédictif, AI/ML Connor Baldwin pour découvrir comment tu peux faire entrer les ventes sortantes dans le futur et apprendre :

• Comment l'IA peut analyser les données des clients pour faire remonter des informations, fournir des renseignements sur les comptes et les intentions d'achat.
• Meilleures pratiques pour la priorisation des comptes et l'orientation de la prospection.
• Les façons de tirer parti de l'IA et des données pour personnaliser la sensibilisation.
• Exemple concret de playbooks sortants et où l'IA peut donner aux vendeurs un avantage concurrentiel.

Les acheteurs B2B ont un appétit insatiable pour le contenu - en fait, la consommation de contenu a augmenté de près de 60 % au cours des trois dernières années. 

Alors comment les spécialistes du marketing peuvent-ils utiliser l'IA pour créer non seulement plus de contenu, mais aussi un meilleur contenu pour alimenter cette demande ?

Rejoins David Fortino, directeur de la stratégie de NetLine, pour découvrir comment tu peux amener ta stratégie de marketing de contenu vers l'avenir et apprendre :

• Les dernières tendances en matière de consommation de contenu B2B dans tous les secteurs d'activité, des formats préférés aux sujets en vogue. 
• Pourquoi les données au niveau de l'acheteur sont essentielles au contenu générant des prospects, et comment l'IA peut aider. 
• Meilleures pratiques pour utiliser les données de première partie, au niveau de l'acheteur, pour informer les outils d'IA gen et optimiser la création de contenu.
• Les façons dont l'IA modifie la création de contenu et le comportement des prospects.

Le marketing basé sur les comptes (ABM) s'est avéré être la stratégie la plus précise et la plus performante pour les entreprises aujourd'hui.

Alors, comment peux-tu utiliser l'IA pour faire passer les campagnes ABM au niveau supérieur ?

Rejoins la vice-présidente du marketing de RollWorks, Jodi Cerretani, et le vice-président de la gestion des produits, Kushan Patel, pour découvrir comment tu peux faire entrer tes campagnes ABM dans l'avenir et apprendre :

• Comment l'IA peut aider à affiner et à adapter la sélection des comptes. 
• Les moyens d'optimiser le moment et la pertinence de ta publicité.
• Meilleures pratiques pour étendre la personnalisation à tous les canaux 
• Nouvelles innovations dans le domaine de la publicité, notamment la création de contenu dynamique et la livraison aux comptes cibles.

Le changement est une constante pour les ventes et le marketing - mais pour les grandes entreprises multinationales, s'adapter rapidement et adopter de nouvelles innovations peut sembler être plus l'exception que la règle. 

Alors, comment les organisations commerciales et marketing des entreprises utilisent-elles avec succès l'IA pour faire évoluer leurs stratégies de mise sur le marché et perturber le statu quo ?

Rejoins Caitlin Clark-Zigmond, directrice principale du marketing logiciel/SaaS chez Intel, et Reddy Mallidi, partenaire et directeur de l'exploitation chez Seventrain Ventures et leader d'opinion en matière d'IA. Reddy Mallidi pour une table ronde animée par Tessa Barron, SVP du marketing chez ON24, afin de découvrir comment amener les équipes de vente et de marketing des entreprises vers l'avenir et apprendre :

• Comment les commerciaux et les spécialistes du marketing des entreprises expérimentent l'IA. 
• Façons de lancer des initiatives d'innovation et de gérer le changement 
• Premiers succès et leçons tirées des mises en œuvre actuelles de l'IA.
• L'impact de l'IA sur les structures organisationnelles, la performance des équipes et les prédictions pour l'avenir.