La communauté Squarespace Circle responsabilise et éduque les partenaires avec les données d'engagement ON24.
-
2X
Augmentation de la fréquentation des événements
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2X
Augmentation de la conversion des ventes
Fonctionalités
L'industrie
Cas d'utilisation
Nombre d'employés
- 1,001-2,500
Introduction
Squarespace Circle est une communauté d'utilisateurs professionnels de Squarespace qui créent des agences et des petites entreprises grâce aux sites Web de Squarespace.
En tant que Community Manager pour l'équipe Squarespace Circle, Sam Z a pour principal objectif de favoriser la fidélisation des clients en aidant les 25 000 membres actifs du Circle de l'entreprise à tirer le meilleur parti de la plateforme Squarespace.
Pour y parvenir, lui et son équipe organisent des webinaires éducatifs et des sessions d'événements virtuels interactifs en utilisant la plateforme ON24 pour stimuler l'engagement des clients et présenter les produits.
Problème
Dans le passé, Squarespace mesurait le succès des événements de ses clients en contrôlant les taux d'inscription et de participation.
"C'est ainsi que beaucoup de gens pensent aux événements", a déclaré Sam, "parce qu'ils n'ont pas le temps ou la largeur de bande nécessaires pour aller plus loin".
Mais Sam savait que Squarespace pouvait aller plus loin avec son programme client. En fait, bien avant qu'il ne rejoigne l'équipe, il avait participé à un événement alimenté par la plateforme ON24 - et avait décidé d'y revenir en tant que responsable du programme.
Ce qui a frappé Sam, ce sont les nombreux éléments interactifs qu'ON24 a mis en place dans le cadre de l'expérience globale.
"Je voulais utiliser ces fonctions pour aller beaucoup plus loin et commencer à réfléchir à la réussite en termes d'engagement et de données relatives à l'événement.
"Nous pouvons savoir qui sont nos membres et quels sont leurs problèmes afin de pouvoir les aider grâce à l'offre détaillée d'ON24 first-party data."
Sam Z, Community Manager
Solution
Pour créer la meilleure expérience possible pour les membres du Cercle Squarespace, Sam s'appuie sur cinq fonctionnalités essentielles d'ON24 :
1. Centre de ressources : Chaque console ON24 Webinaire et événement comprend un centre de ressources facile d'accès pour que les participants puissent télécharger le contenu qui correspond à leurs besoins uniques. En proposant des ressources supplémentaires dans l'expérience de chaque membre du cercle, Sam est en mesure de suivre les intérêts spécifiques de chaque client Squarespace. Le fait de savoir ce qui intéresse son public l'aide à envoyer des messages de suivi plus ciblés et à proposer un contenu pour les événements à venir qui fasse mouche.
2. Chat en direct : Il n'y a pas de meilleure façon de connaître vos clients que d'interagir directement avec eux. Grâce à la fonction de chat en direct d'ON24, Sam peut mettre fin à l'incertitude de son approche et demander aux membres du Cercle Squarespace ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour eux. Mieux encore, ce sont eux qui viennent à lui. Chaque fois qu'un participant a une question, tout ce qu'il a à faire est de la soumettre via le chat. Ensuite, deux choses se produisent : un membre de l'équipe Squarespace peut répondre à la question et Sam peut saisir des informations détaillées sur first-party data qui aident à "améliorer la rétention dans la communauté et à améliorer leur expérience globale".
3. Sondages : En organisant des sondages en direct tout au long de l'expérience numérique qu'il propose, Sam peut " se faire une idée de qui sont nos membres et des difficultés qu'ils rencontrent, afin que nous puissions les aider ". Non seulement cela donne au public l'occasion de s'engager dans l'expérience au fur et à mesure qu'elle progresse, mais cela permet à Sam d'obtenir des réponses directes sur ce que les participants pensent de l'expérience des membres de Circle, des produits Squarespace et d'autres choses encore. Cela lui donne également l'occasion de repérer les points de douleur uniques et en vogue, et de les aborder de front pendant ou après le site Webinaire.
4. Enquêtes post-événement : En demandant aux participants de répondre à une courte enquête après chaque Webinaire, Sam peut recueillir des commentaires précieux et les utiliser pour améliorer les événements futurs, informer sur le contenu des événements à venir et éliminer toute friction qui pourrait dissuader les participants de s'engager dans l'expérience.
5. Analyses : Faire en sorte que les participants s'engagent dans l'expérience est une chose, mais transformer tout cet engagement en informations exploitables en est une autre. ON24 fait le travail pour lui en capturant chaque interaction grâce à ON24 Advanced Analytics et en la stockant dans un profil d'engagement des prospects qui permet d'obtenir facilement une vue à 360 degrés de ses clients.
Résultats
Le dernier événement de démonstration de marketing communautaire de Sam a attiré plus de 1 000 participants et a permis de doubler les conversions de produits typiques.
Squarespace a doublé la fréquentation globale de Webinaire et des événements, et Sam dispose d'une base de données pleine de first-party data pour l'aider à perfectionner l'expérience client, à présenter les produits plus efficacement et à cultiver une communauté de clients solide qui a augmenté la rétention globale, les conversions et la fréquentation.
"L'engagement est désormais au cœur de nos programmes de défense des intérêts des clients, grâce à ON24".
"Nous avons pu plus que doubler nos conversions de ventes grâce à nos démonstrations marketing de produits avec les webinaires interactifs d'ON24".
Sam Z, Community Manager
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