Deuxième format de contenu le plus efficace pour générer des revenus
Chiffre d'affaires total par marque
Augmentation d'une année sur l'autre des recettes provenant des webinaires.
Moins de coûts par prospect grâce aux webinaires à la demande
Employés : ~50
Produit : ON24 Webcast Elite
Cas d'utilisation : Génération de la demande
Secteur d'activité : Services d'information
G3 Communications est une société de médias numériques spécialisée dans le marketing B2B, la création de contenu personnalisé et demand generation , avec une expertise dans la publication de contenu sur les canaux traditionnels et émergents.
G3 Communications se concentre sur le développement d'un contenu personnalisé pour ses clients afin d'établir un rapport de leadership éclairé et, en fin de compte, de générer des prospects. Ces dernières années, la façon dont les gens consomment le contenu a changé de façon spectaculaire, même du point de vue du B2B. Les tactiques de marketing traditionnelles, telles que les campagnes d'emailing, ne permettent plus d'engager et de générer des prospects comme avant.
Pour aider ses clients et les sponsors de sa marque à sortir du bruit, G3 Communications a reconnu qu'elle devait innover dans sa propre stratégie de marketing. L'entreprise a décidé de se concentrer sur ses canaux numériques les plus performants et de les optimiser, et les webinaires sont arrivés en tête. Après avoir analysé les résultats de son groupe diversifié de publications, G3 a constaté que les webinaires et les séries d'événements toujours en cours avaient le meilleur retour sur investissement.
Que ce soit pour son agence de contenu interne ou ses publications éditoriales, G3 avait besoin d'un moyen de distribuer le contenu à la demande pour toutes ses marques, notamment Demand Gen Report, Channel Marketer Report et Retail Touchpoints, de la manière la plus efficace possible. Avec une équipe réduite, des rapports simplifiés et une production conviviale sur Webinaire étaient indispensables. De cette façon, G3 pouvait générer un flux constant de prospects de haute qualité pour ses sponsors à moindre coût.
Les sponsors de G3, principalement des sociétés de marketing tournées vers l'avenir, cherchaient également à offrir plus de valeur à leur public cible, à s'engager à un niveau personnel et à cultiver des clients potentiels - et pas seulement à exploiter des pistes. G3 a cherché à fournir un leadership éclairé, une formation sur des sujets clés et une interactivité avec le public afin d'offrir une valeur réelle aux téléspectateurs et de rehausser les offres de parrainage.
G3 a décidé que les campagnes permanentes sur Webinaire offraient la meilleure valeur pour son public et ses sponsors. Pour mettre en œuvre une stratégie de campagne permanente, G3 s'est tourné vers la plateforme ON24 pour proposer des webinaires en direct et une ressource centralisée pour la consommation à la demande de Webinaire . G3 travaille maintenant avec plus de 50 clients simultanément, partageant différentes perspectives de sponsors sur le même thème. Le fait d'avoir une destination en ligne persistante pour de multiples webinaires à la demande minimise les promotions ponctuelles pour des éléments de contenu individuels. Désormais, l'éditeur touche plusieurs publics à la fois, ce qui offre aux partenaires un moyen plus rentable d'étendre leur portée.
Fidèle à sa nature créative, G3 a également trouvé de nombreuses autres façons uniques d'utiliser les webinaires ON24 pour donner une nouvelle vie à des rapports ou des enquêtes auprès des consommateurs traditionnellement arides. En utilisant la fonction de partage d'écran de ON24, les présentateurs exposent le contenu interactif à l'écran tout en parcourant simultanément le contenu par webcam, ce qui rend les rapports et les enquêtes interactifs plus attrayants. Cela donne également à G3 et à ses sponsors la possibilité de développer les rapports et d'ouvrir des discussions plus approfondies sur des questions importantes, une expérience de bien meilleure qualité qu'avec un contenu statique plus traditionnel.
En utilisant la plateforme ON24 pour créer des séries Webinaire pour ses différentes publications, G3 est également en mesure de soutenir la mission des sponsors qui consiste à offrir plus de valeur aux clients et aux prospects. Ces séries d'une semaine intègrent jusqu'à trois webinaires thématiques par jour et présentent les sponsors et leurs clients comme des leaders d'opinion, des experts et des exemples dans leurs espaces, tout en générant simultanément des milliers de prospects pour les partenaires.
Enfin, G3 exploite le score d'engagement ON24 pour fournir des rapports spécifiques aux clients, au-delà d'un rapport standard sur les prospects, pour une analyse détaillée de chaque participant à Webinaire . Combiné aux critères et mesures propres à G3, le score d'engagement ON24 permet aux sponsors de savoir quelles ressources les participants ont téléchargées, combien de temps ils ont regardé un élément de contenu et comment ils ont interagi avec lui. Généralement, les rapports approfondis de ce type demandent beaucoup de temps et d'énergie, mais le score d'engagement ON24 simplifie la majorité des rapports et redonne à G3 un temps précieux pour la création de contenu, tout en fournissant aux sponsors de meilleures informations pour établir un lien plus authentique avec les clients potentiels.
Avec ON24, G3 crée des programmes Webinaire attrayants qui permettent à leurs clients de cibler des publics spécifiques et de compléter leur pipeline. En fait, la fréquentation des webinaires ON24 augmente d'année en année, ce qui se traduit par un impact positif sur les revenus de Webinaire sponsorship de 15 pour cent d'une année sur l'autre. De plus, G3 constate que les webinaires organisés dans le cadre d'une série d'une semaine attirent encore plus de monde que ceux qui sont organisés en tant qu'événement unique.
Plus important encore, avec ON24, G3 atteint son objectif ultime d'enrichir ses audiences tout en générant un maximum d'impact, de prospects et de revenus pour ses clients. Le programme Webinaire de G3 est maintenant le deuxième moteur global de revenus et représente 35 pour cent des revenus totaux de sponsoring par investissement de marque. Ces gains donnent à G3 et à son réseau de partenaires des avantages exponentiels, en diminuant le coût par lead de 54 pour cent. G3 prouve qu'avec des campagnes Webinaire engageantes et basées sur des données, tout le monde - l'éditeur, le public et la marque - y gagne.
"Avec ON24, nous avons transformé nos webcasts en ressources toujours disponibles et en une source continue de nouveau pipeline pour les sponsors de notre marque. Avec une plus grande efficacité interne, un meilleur engagement du public et une génération continue de prospects, notre stratégie à la demande fait grimper le retour sur investissement de notre programme Webinaire ."
Sheri Butts
Responsable du marketing
