À quoi s'attendre au sommet Checkpoint 2023

Ce mois-ci, des milliers d'éminents spécialistes du marketing B2B se réunissent - virtuellement - pour discuter d'une chose : comment optimiser nos programmes de marketing pour finir l'année en beauté. 

Et c'est ce sur quoi nous allons nous plonger lors de "Checkpoint'23 : Optimise tes résultats", qui aura lieu le 22 août. Cet événement de deux heures couvrira les dernières techniques pour booster tes performances numériques avec du contenu généré par l'IA, des campagnes multicanales et des opérations basées sur les données.

Tu entendras également des marques B2B de premier plan - de Zywave et Sendoso à Netline, Influitive et Demandbase, et bien d'autres encore - t'expliquer comment tu peux établir des processus reproductibles qui t'aideront à optimiser tes campagnes de marketing.  

Voici ce qui t'attend : 

Découvre pourquoi le B2B a besoin d'un nouveau cahier des charges pour le go-to-market.

Lorsque les manuels de marketing que nous utilisons depuis des années ne fonctionnent tout simplement pas, nous devons redéfinir la façon dont nous go to market.

C'est ce dont Jon Miller, CMO chez Demandbase, et Callan Young, CMO chez ON24, discuteront lors de leur session d'ouverture. Écoute pour savoir ce que deux CMO novateurs font pour optimiser leurs stratégies dans le monde numérique d'aujourd'hui. Go To Market stratégies dans le monde numérique d'aujourd'hui. 

Optimiser les canaux et les programmes 

Que peux-tu faire pour optimiser tes canaux et programmes de marketing ? Nous avons trois sessions approfondies qui couvrent exactement cela. Découvre-les ci-dessous !

Un combo gagnant : webinaires, cadeaux et comment utiliser les deux pour améliorer le parcours de l'acheteur.

Que faut-il pour réussir à générer des revenus ? Tu dois tirer le meilleur parti de chaque opportunité.

Découvre comment - avec la bonne combinaison de données, d'outils et de cadeaux - tu peux offrir des expériences inoubliables à chaque point de contact.

Sendoso, Zywave et ON24 s'assoient pour déballer le playbook d'un parcours de l'acheteur incroyable. Ils discuteront également de la façon dont tu peux aider tes équipes de marketing et de vente à se connecter avec les acheteurs par le biais de webinaires et de cadeaux. Tu verras aussi comment Zywave utilise à la fois ON24 et Sendoso pour stimuler les réponses, accélérer le pipeline et optimiser l'ensemble de l'expérience de l'acheteur.

Construire une communauté : comment développer des défenseurs et stimuler une croissance dirigée par les clients.

Selon Forrester, 70 % des revenus proviendront des clients existants, ce qui rend ta communauté d'utilisateurs plus importante que jamais. 

Au cours de cette session, Influitive partagera ses meilleures pratiques en matière de marketing client, te montrant comment engager et éduquer ta base d'utilisateurs, trouver et encourager les défenseurs et développer un puissant réseau de champions pour stimuler une croissance dirigée par les clients.

Comment organiser des campagnes de promotion rentables pour tes webinaires et tes séminaires ? événements virtuels

La plupart des acheteurs B2B préfèrent désormais s'engager avec les marques sur les canaux numériques en premier lieu. Par conséquent, le comportement du public et la consommation de contenu ont rapidement changé. 

Ta stratégie promotionnelle est-elle à la hauteur ? 

Rejoins ON24 pour une session éclair de conseils, d'astuces et de stratégies créatives pour stimuler Webinaire, événements virtuels et les inscriptions au contenu au-delà de l'envoi typique d'e-mails. De l'expérimentation des canaux payants à l'activation des représentants en passant par la remise en question des rappels, prépare-toi à donner un coup de fouet à tes campagnes promotionnelles et à tes résultats.

Optimiser les données et les opérations 

Découvre comment tu peux élaborer un plan qui rationalise les opérations et facilite le partage des données entre les ventes et le marketing au cours de ces trois séances en petits groupes. 

Augmenter la conversion : comment utiliser les données d'engagement et l'IA pour créer du contenu à fort impact.

Pour obtenir un avantage concurrentiel, les spécialistes du marketing B2B doivent aller au-delà du contenu générique et créer des expériences uniques qui résonnent avec les individus. Mais comment assurer la personnalisation à grande échelle?

Écoute cette session avec Netline et ON24 pour apprendre comment l'IA peut te fournir des entrées de données de haute qualité qui peuvent ensuite se transformer en sorties de contenu de haute qualité. 

Tu apprendras comment découvrir les intérêts et l'intention des acheteurs individuels en fonction de leur engagement numérique précédent et de leur consommation de contenu, puis comment utiliser ces informations pour développer des invites pour les outils d'IA générative afin d'automatiser des messages et des contenus très ciblés.

Atteindre les cibles : comment engager les bons comptes avec le bon message au bon moment.

Les leaders du marketing d'Integrate, de Bombora et d'ON24 s'assoient pour discuter lors de cette séance en petits groupes. Écoute pour savoir comment tu peux utiliser les insights pilotés par l'IA, les intentions des acheteurs et les données d'engagement pour prioriser et segmenter tes audiences, optimiser la conversion, maximiser les investissements et amplifier ton impact sur le chiffre d'affaires.

Améliorer la qualité : comment empêcher les "mauvais prospects" d'entrer dans ton entonnoir.

Plus d'un visiteur sur dix sur ton site est un utilisateur non valide - ce qui fausse tes données marketing et remplit ton entonnoir de "mauvais prospects" qui prennent de la place et créent des inefficacités dans la façon dont tu prévois, cibles et dépenses marketing. 

Le succès de la mise sur le marché repose sur la qualité de tes données et de ta base de données. Que dois-tu rechercher et comment peux-tu y remédier ?

Rejoins les leaders du marketing de Cheq et ON24 pour discuter de l'impact du trafic non valide sur l'efficacité et le retour sur investissement. Go To Market l'efficacité et le retour sur investissement. Apprends à identifier et à minimiser les faux utilisateurs, à sauvegarder l'intégrité de tes données et à maximiser l'impact de tes efforts de mise en marché auprès des clients authentiques.