L'importance du marketing de contenu dans le paysage numérique actuel
Le marketing de contenu est un élément crucial de tout mix marketing. Il permet d'élaborer des récits de marque et de guider le public tout au long du parcours de l'acheteur.
Il s'agit d'un outil puissant, bien que parfois négligé, que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour toucher des publics dans le monde entier.
Un aperçu de ce que le marketing de contenu signifie pour les spécialistes du marketing
Toute campagne de marketing numérique fait appel au marketing de contenu à un niveau ou à un autre. Qu'elles soient écrites ou visuelles, les ressources de marketing de contenu sont utilisées pour diffuser des messages importants sur les produits, les services ou les marques.
En tant que stratégie, marketing de contenu stimule l'engagement sur différents canaux. Par exemple, sur les médias sociaux, l'activité de marketing de contenu peut attirer l'attention sur la marque. Elle peut également générer des clics à partir des moteurs de recherche et renforcer la confiance et la crédibilité d'un public désireux d'apprendre ce que votre entreprise a à offrir.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important, en particulier pour le B2B ? Selon Forbes, le secteur du marketing de contenu devrait représenter une valeur estimée à 600 milliards de dollars d'ici à la fin de 2024. 600 milliards de dollars d'ici à la fin de 2024 - ce qui représente une augmentation considérable par rapport aux années précédentes.
Alors, comment commencer ? Voici neuf raisons pour lesquelles le marketing de contenu est essentiel pour votre entreprise.
1. Le marketing de contenu contribue à renforcer la visibilité de la marque
La création de contenu adapté à des intérêts et à des besoins spécifiques permet d'attirer et de fidéliser le public au fil du temps. Il existe plusieurs façons d'utiliser les canaux - propres ou payants - pour promouvoir vos ressources et stimuler vos efforts globaux de marketing de contenu.
Examinons-en quelques-uns.
Le partage de votre contenu sur les médias sociaux amplifie la portée de votre marque, encourage les partages, les likes et les commentaires. Il permet également de diffuser votre message à des réseaux plus larges. Un contenu de bonne qualité peut également faire des merveilles pour vos efforts de référencement. Sachant que plus de 75 % de la consommation de contenu dans les secteurs B2B commence par une recherche organique, le fait de disposer d'un contenu trouvable et indexé par Google et les autres principaux moteurs de recherche vous permettra d'atteindre de nouveaux utilisateurs beaucoup plus rapidement.
Une fois que ces personnes atteignent votre site web, elles explorent probablement les offres de votre entreprise. Cela contribue à renforcer leur compréhension de votre marque et les encourage à revenir pour en savoir plus s'ils sont à la recherche de solutions ou d'informations connexes.
2. Vous stimulez l'engagement des clients
Un contenu propre à votre marque vous aidera à favoriser des interactions plus significatives avec les prospects et à stimuler l'engagement des clients. En créant du contenu qui éduque, divertit ou résout des problèmes, vous pouvez approfondir votre lien avec le public, en lui fournissant la bonne information au bon moment pour l'aider dans son processus de prise de décision.
Qu'il s'agisse de quiz, de sondages, de webinaires, de blogs, de vidéos, de mises à jour sur les médias sociaux ou de bulletins d'information, vous pouvez atteindre et engager vos "personnes" en produisant un contenu ciblé.
L'essentiel est de mettre en place les mécanismes d'une conversation à double sens dans la mesure du possible, car cela encouragera vos clients à jouer un rôle plus actif dans votre marque ; les commentaires, les mentions sociales et les enquêtes en ligne jouent tous un rôle important pour retenir l'attention de vos clients et accroître la fidélité à la marque.
3. Vous soutiendrez votre entonnoir de vente
Adaptez votre contenu pour rencontrer vos clients potentiels là où ils en sont, et vous les rendrez accros à ce que vous offrez dès le premier jour.
Contenu éducatiftels que ceux contenus dans les livres électroniques, les livres blancs, les rapports et les webinairespermet de mieux faire connaître les solutions que vous proposez en amont de l'entonnoir des ventes (c'est-à-dire lorsque l'acheteur ne connaît probablement pas votre entreprise et ne sait pas encore comment vous pouvez l'aider).
Le contenu à accès limité peut renforcer ce processus en demandant aux utilisateurs de partager leurs coordonnées afin d'obtenir des informations exclusives et précieuses.
Au bout d'un certain temps, ces prospects peuvent être nourris et se voir présenter un contenu qui se situe plus loin dans l'entonnoir, comme des témoignages, des études de cas, des démonstrations de produits, des modèles exploitables et tout autre contenu présentant l'utilisation réelle de votre produit ou de votre service.
4. Vous générerez plus de prospects
Le contenu attire les clients potentiels vers votre marque en répondant à leurs intérêts spécifiques et à leurs problèmes.
Une fois que vous avez attiré leur attention, la clé pour générer plus de leads authentiques grâce à votre contenu est de toujours inclure un appel à l'actionCTA clair afin que le lecteur sache où aller pour obtenir plus d'informations ou pour effectuer cet achat si important.
5. Vous éduquerez votre Audience
Une plus grande confiance se traduit par une plus grande fidélité, un plus grand nombre de références et une marque perçue de manière plus positive. Pour créer cette image de marque, vous devez expliquer à votre public ce que vous faites, comment cela fonctionne, pourquoi c'est différent et en quoi cela peut être bénéfique pour lui.
Un contenu bien conçu décompose des idées complexes en éléments digestes, ce qui permet au public d'assimiler plus facilement les informations et de les appliquer à sa propre vie. Cela est particulièrement utile dans les secteurs de la technologie, de la finance ou des soins de santé, où les sujets peuvent être complexes, écrasants et difficiles à comprendre.
Des guides détaillés, des comparaisons et des études de cas peuvent donner aux clients potentiels une plus grande confiance dans les options qui s'offrent à eux, les aider à prendre des décisions plus éclairées et devraient tous être utilisés dans le cadre de votre stratégie éducative.
6. Il fidélise les clients
Lorsque le public trouve une valeur constante dans le contenu d'une entreprise, il est plus susceptible de s'en souvenir et de s'engager avec elle à l'avenir.
Les visites répétées ne font pas qu'augmenter les performances de votre contenu. performance de votre contenu - elles contribuent également à créer des défenseurs loyaux de la marque qui apprécient votre engagement à répondre à leurs besoins.
Certaines stratégies permettent de maintenir cette fidélité. Par exemple, le fait d'offrir un contenu de qualité supérieure ou exclusif aux clients fidèles leur donnera le sentiment d'être appréciés et valorisés. De solides programmes d'éducation des clients, qui assurent une formation continue et présentent des produits ou des solutions inédits, permettront à votre marque de rester à l'avant-plan.
7. Vous deviendrez un leader d'opinion dans votre domaine
Fournir des informations pertinentes dans votre domaine d'activité vous permettra d'asseoir votre crédibilité et de vous positionner en tant que leader du secteur.
Face à l'abondance de contenus dits de "leadership éclairé" qui circulent sur le web, l'astuce pour se démarquer consiste à partager une expertise approfondie qui offre un nouveau point de vue sur un sujet populaire ou des idées que l'on ne peut tout simplement pas trouver ailleurs. Les histoires, les anecdotes et les expériences de vos équipes de direction contribueront à mettre vos idées en contexte et à attirer le lecteur dans votre récit. Les médias reprennent souvent des extraits de ce type pour donner un point de vue sur un sujet, ce qui a pour effet d'accroître la visibilité de votre marque et de ses principaux collaborateurs.
La production d'un tel contenu peut prendre du temps et nécessiter des recherches, mais l'objectif du partage d'un contenu de leadership éclairé est de gagner la confiance, de vous différencier de vos concurrents et de vous établir en tant que source de conseils de premier choix. Les blogs et les articles journalistiques fonctionnent bien, tout comme les interviews plus approfondies, les études de recherche et les analyses comparatives.
8. C'est une stratégie de marketing rentable
Selon Forbes, de nombreuses petites entreprises dépensent au moins 1 000 dollars par mois au marketing de contenu, car elles savent que c'est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention et de générer des leads.
Mesurer le retour sur investissement retour sur investissement (ROI) peut être aussi simple que l'analyse de paramètres tels que le trafic généré vers l'actif, le nombre de prospects générés directement à partir de cet actif et le nombre de ces prospects qualifiés pour le marketing. prospects qualifiés sur le plan marketing se sont convertis en prospects qualifiés pour la vente. Vous devrez également enregistrer le nombre de dollars gagnés pour chaque dollar dépensé.
En règle générale, il faut s'attendre à un ratio de coût de 5:1 - c'est-à-dire que chaque dollar dépensé rapporte 5 dollars. Ce ratio est conforme - et souvent supérieur - à celui d'une campagne de paiement au clic bien établie et dotée d'un budget substantiel.
Certains avantages ne peuvent pas toujours être pris en compte directement. Rappelez-vous que le marketing de contenu crée des sources d'information qui ont une longévité et une valeur ; des ressources qui continueront d'attirer et d'engager des publics au fil du temps, sans qu'il soit nécessaire d'investir continuellement dans la publicité. Comme nous l'avons mentionné précédemment, le contenu indexable peut également améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche, optimisant ainsi vos efforts sur les canaux de recherche payants.
9. C'est facile
L'avantage du marketing de contenu, c'est qu'il n'est pas forcément difficile à mettre en œuvre. En fait, avec les bonnes solutions en place, vous pouvez prendre un élément de contenu et le réutiliser dans différents formats.
Par exemple, un Webinaire peut faire plus qu'offrir au public une expérience attrayante. Les spécialistes du marketing peuvent transformer les clips de l'événement en tutoriels, prendre l'audio de l'événement et le transformer en podcast et, avec l'aide de l'IA générative, créer une base de données sur l'événement. avec l'IA générative - utiliser la transcription pour rédiger rapidement des articles de blog, des livres électroniques, etc. Il est même possible d'utiliser les diapositives de l'événement pour créer des infographies et d'autres contenus tels que des annonces carrousel.
Si vous souhaitez savoir comment faire de la réutilisation de contenu un élément central de votre stratégie de marketing de contenu, découvrez comment la ON24 Intelligent Engagement Platform, grâce à son moteur d'analyse et de contenu alimenté par l'ON24 Intelligent Engagement Platform, peut vous aider à atteindre vos objectifs. moteur d'Analytics et de contenu alimenté par l'IA peuvent vous aider à créer un meilleur contenu plus rapidement.
10. Vous investissez dans la viabilité et la croissance à long terme de votre entreprise
Pour toutes les raisons énumérées ici, et bien d'autres encore, une solide stratégie de marketing de contenu contribuera à mettre votre organisation sur la voie du succès. C'est pourquoi le marketing de contenu est si important pour les entreprises B2B - une fois que votre contenu est diffusé, il soutiendra vos activités promotionnelles pendant longtemps.
Pour créer une banque de contenus performants et obtenir le meilleur retour sur investissement possible de vos dépenses de marketing de contenu, nous vous recommandons :
Étudier les besoins de votre public
Ne vous fiez pas à votre compréhension actuelle des défis de vos clients pour guider votre stratégie de contenu ! Consultez les personnes qui achètent chez vous pour savoir ce qui les intéresse et quels sont les principaux obstacles qui les empêchent d'effectuer un achat chez vous. Ensuite, produisez du contenu qui répond directement à ces aspects.
Se concentrer sur le contenu permanent
Les informations ponctuelles et les mises à jour sur l'entreprise ou le secteur ont leur place, mais le contenu qui résistera à l'épreuve du temps sera celui qui apportera le plus de valeur à long terme. Les guides pratiques et les modèles de bonnes pratiques ont la plus grande longévité et doivent être optimisés pour la recherche organique et les médias sociaux.
Diversifiez votre plan de contenu
Le contenu écrit est utile, mais les vidéos de qualité suscitent généralement plus d'engagement. Vous pouvez envisager d'intégrer des podcasts, des infographies et des événements interactifs dans votre plan de contenu afin d'actualiser votre production et d'impressionner un public plus large. Soyez prêt à adapter votre contenu aux plateformes et aux formats.
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