Développez votre carrière avec ON24

ON24 s'est donné pour mission de transformer la manière dont les spécialistes du marketing font du marketing, en proposant des expériences en direct, toujours actives et personnalisées dont les entreprises ont besoin pour créer de l'engagement, fournir des données, trouver de la demande et générer des revenus. Grâce à la plateforme ON24, les spécialistes du marketing peuvent créer des webinaires interactifs riches en données et des expériences de contenu, comprendre le comportement du public et transformer cette intelligence en action. Grâce à plus d'un milliard de minutes d'engagement, dont 12 millions de sondages, 1,3 million d'enquêtes, 1,5 million de conversations et la conversion de plus de 17 millions de ressources, les spécialistes du marketing génèrent plus de revenus avec les expériences ON24 qu'avec n'importe quel autre canal numérique. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, a une large empreinte mondiale avec huit bureaux dans des régions clés, dont Londres, Munich, Singapour, Stockholm et Sydney.

Vue d'ensemble de l'opportunité

ON24 recherche un VP/MD EMEA pour diriger la région. Cette personne sera un directeur général axé sur le chiffre d'affaires, capable de faire le lien entre le leadership opérationnel et le leadership commercial. Nous recherchons une personne capable de conduire l'activité EMEA à atteindre des objectifs de revenus agressifs et de continuer à développer les opérations en dehors des Etats-Unis. Tout aussi important, nous recherchons une personne qui contribuera à la culture d'ON24, qui s'investira dans le développement de son équipe et qui apportera une contribution importante au niveau de l'équipe de direction.

Gestion générale et opérations

• Vivre et respirer les valeurs de l'entreprise, promouvoir une culture dans la région EMEA qui soit cohérente avec le reste de l'entreprise mondiale.
• Encadrer l'équipe fantastique de la région, en donnant la priorité à leur développement personnel et en élaborant des plans de carrière pour les personnes les plus performantes.
• Prendre la direction de l'exécution du plan d'affaires de ON24 dans la région EMEA
• Évaluer, recruter et retenir les meilleurs talents pour exécuter le plan.
• S'assurer que l'entreprise EMEA fonctionne sur la base d'un ensemble cohérent d'indicateurs de performance clés.

Leadership en matière de recettes

• Assurer la prévisibilité et l'excellence des fonctions commerciales de ON24 EMEA
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle au sein de l'équipe de direction régionale afin d'atteindre tous les objectifs financiers et de chiffre d'affaires.
• S'assurer que ON24 dispose de l'équipe adéquate pour poursuivre la croissance de son chiffre d'affaires
• Agir en tant que sponsor exécutif régulier dans les comptes et les partenariats stratégiques, en soutenant le personnel de vente sur le terrain.
• Exécuter avec succès le plan de mise sur le marché dans la région EMEA pour ON24, à la fois directement et par l'intermédiaire de partenaires clés.
• Adopter une approche pratique de la gestion générale

Contribution de l'exécutif et stratégie

• Représenter publiquement ON24 en tant que cadre supérieur
• Faire partie de l'équipe de direction, en contribuant fortement à la stratégie et en partageant les meilleures pratiques.
• Travailler avec les principales parties prenantes au niveau mondial pour distiller et communiquer les succès et les meilleures pratiques sur le terrain à l'équipe d'ON24.
• Jouer un rôle de premier plan dans l'élaboration de la stratégie de marché et du plan opérationnel pour ON24 dans la région EMEA.

Compétences et expérience :

• Expérience de la gestion d'une région de taille similaire (responsabilité des pertes et profits) pour une entreprise basée aux États-Unis et compréhension avérée de l'importance de la gestion des parties prenantes interfonctionnelles.
• Un défenseur de la création d'un environnement de travail diversifié et inclusif
• Une expérience solide dans le domaine du SaaS (marketing tech/analytics de préférence) - Une expérience de la création, de la mise à l'échelle et de l'encadrement d'équipes commerciales performantes.
• Capacité et expérience avérées dans la mise en œuvre de structures d'évaluation efficaces pour les employés dont vous avez la charge.
• Expérience de la gestion d'une opération de vente rigoureuse, démontrant une approche à la fois quantitative et qualitative.
• Un bilan solide en matière de dépassement des quotas régionaux
• Un bon communicateur ; d'excellentes aptitudes à l'écrit et à l'oral
• Sens aigu des affaires et des finances
• Expérience des relations avec la presse, les investisseurs et les analystes.
• La capacité avérée à instaurer une culture de l'excellence et de l'innovation

ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie go-to-market dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur des insights connectés à grande échelle.

ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.

Aperçu du rôle :

Le représentant du développement des ventes est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre équipe de vente. Nos SDR sont formés pour promouvoir et éduquer les clients et les prospects sur notre plateforme d'expérience numérique leader sur le marché.

Les représentants en développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.

Responsabilités :

• Identifier les clients potentiels, créer des listes cibles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise en pénétrant les comptes clés.
• Effectuer des appels sortants quotidiens, envoyer des courriels et des messages sur LinkedIn
• Gérer efficacement un volume important de communications entrantes (téléphone, courrier électronique).
• Gérer, suivre et rendre compte de toutes les activités et de tous les résultats à l'aide de Salesforce et d'Outreach.
• Collaborer avec les commerciaux pour qualifier les clients, construire des pipelines et conclure des affaires.
• Planifier les appels et les réunions entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente.
• Collaboration interfonctionnelle avec les ventes et le marketing

Compétences et expérience :

• Organisé, autonome et doté de solides compétences en matière de gestion du temps.
• Solides compétences en matière de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, excellentes capacités d'écoute et présence positive et engageante au téléphone.
• Une licence ou une expérience équivalente dans le domaine de la vente est requise.
• Expérience dans des fonctions impliquant des appels, des courriels ou des objectifs de prospection.
• Capacité à collaborer avec différents pairs au sein de l'organisation (esprit d'équipe)
• Atteinte constante des quotas de nouvelles recettes d'une année sur l'autre
• Apprendre à anticiper les objections et à s'y préparer
• Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation commerciale en constante évolution
• Gérer un volume important de comptes avec une stratégie de priorisation de vos comptes et de votre temps
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense et Regie est un atout.

Avantages et bénéfices :

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel.
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

EEOC :

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie go-to-market dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leur chiffre d'affaires. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur des insights connectés à grande échelle.

ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.

Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à construire votre carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive chez ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés dans la région EMEA. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.

Responsabilités: 

• Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant des opportunités avec des décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres de marketing et de demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique, l'approvisionnement et les ventes.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans salesforce.com
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation pour se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché.
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.
• Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en face à face.

Compétences et expérience : 

• Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.
• 4+ ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B
• Vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise de préférence
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires à tous les niveaux de l'organisation de l'entreprise ; une véritable mentalité de "chasseur" qui s'efforce de conclure des affaires.
• Expérience de la recherche et de la conclusion d'affaires avec de nouvelles entreprises tout en dépassant les quotas de vente.
• Forte aptitude technique.
• Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin de "vendre" des opportunités à des clients potentiels.
• Compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats.
• Compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• Être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.

Avantages et bénéfices : 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant, 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les salariés 
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel. 

Le salaire de base pour ce poste est compris entre 90 000 et 100 000 livres sterling. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.  

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.


#LI-Hybride

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour notre secteur vertical des sciences de la vie dans la région EMEA, en accord avec la vision de l'entreprise pour stimuler la croissance et le chiffre d'affaires. 
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recettes pour les affaires commerciales et médicales au sein des comptes. 
• Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de maximiser la couverture des ventes et l'engagement avec les parties prenantes à tous les niveaux. 
• Identifier et cartographier les principales parties prenantes dans les comptes cibles ; élaborer et exécuter des plans de vente et de sensibilisation afin de positionner l'entreprise et de générer des pistes. 
• Présenter, promouvoir et vendre des services et des solutions à des clients potentiels, en veillant à participer à toutes les demandes de renseignements et appels d'offres pertinents. 
• Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes, en atteignant ou en dépassant les quotas par des appels de qualification avec des cadres de haut niveau et des chefs de service. 
• Identifier de nouveaux prospects à partir d'appels d'offres entrants et d'opportunités auto-sourcées. 
• Convertir les opportunités en affaires en élaborant des propositions et en organisant des présentations avec la direction de l'unité opérationnelle et les équipes opérationnelles. 
• Cultiver et maintenir des relations à long terme grâce à d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles. 
• Élaborer et gérer des plans d'affaires territoriaux annuels, trimestriels et mensuels. 

• 7+ ans d'expérience dans une organisation SaaS B2B 
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente et le développement des affaires dans l'industrie des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les grandes organisations pharmaceutiques. Expérience avérée de l'approche omnicanale, de l'analyse des données et du marketing médical.  
• Capacité avérée à gérer des projets complexes, en veillant à les aligner sur les objectifs stratégiques. 
• De solides relations avec les principaux décideurs des entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie, facilitant la pénétration du marché et les possibilités de partenariat. 
• Réflexion stratégique et analytique :Réflexion structurée et sens aigu des affaires, permettant d'élaborer des stratégies de vente et des plans de comptes complets. 
• Connaissance des tendances technologiques émergentes et de leur impact potentiel sur la commercialisation des produits dans le domaine des sciences de la vie, garantissant la capacité d'adapter et d'exploiter les nouvelles technologies pour en tirer un avantage concurrentiel. 
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus, en démontrant une forte capacité à stimuler la croissance de l'entreprise. 
• Expérience du travail en collaboration avec les équipes de marketing, de développement de produits et de satisfaction de la clientèle afin de mettre en place des stratégies cohérentes et efficaces. 
• Capacité à naviguer et à réussir sur des marchés mondiaux divers et complexes, à comprendre les nuances régionales et à en tirer un avantage stratégique. 

• Tirer parti des relations dans un ensemble de comptes commerciaux existants pour prospecter et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des décideurs supplémentaires, y compris un large éventail de titres de marketing et de demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'approvisionnement et les ventes. 
• Travailler en partenariat avec l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références. 
• Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats. 
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits. 
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise. 
• Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com. 
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation pour se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché. 
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles. 
• Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en face à face. Environ 10 à 15 % des déplacements. 

• Aptitude à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels. 
• Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24. 
• Il doit posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion. 
• Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats. 
• Il doit posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale. 
• Il doit être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants. 
• Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint. 
• Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir. 
• 5 ans d'expérience dans la vente directe, idéalement dans la vente B2B au sein d'une société de logiciels. L'expérience de la vente de SaaS est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est également souhaitée. 
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux d'organisation de l'entreprise ; véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure. 
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits. 
• Forte aptitude technique. 
• Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente. 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant, 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les salariés  
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel.  

• Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant des opportunités avec des décideurs clés dans des entreprises à forte croissance. Les DM comprennent un large éventail de titres dans le domaine du marketing et de la demand generation , ainsi que dans les domaines de la communication d'entreprise, de la formation, de l'informatique, de l'approvisionnement et de la vente.  
• Effectuer des présentations en ligne et des démonstrations de produits.  
• Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.  
• Atteindre et dépasser les objectifs individuels en matière d'activité et de recettes.  
• Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, chiffre d'affaires et étapes suivantes) dans Salesforce.com.  
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation pour se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché.  
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.  

• Une vraie mentalité de "chasseur" qui s'efforce d'aller au bout des choses.  
• Expérience avérée de la prospection de nouveaux clients à tous les niveaux de contact au sein d'une organisation.  
• Expérience réussie dans l'atteinte et le dépassement des quotas.  
• Capacité à mettre en œuvre et à piloter des stratégies de vente pour les produits et/ou services ON24.  
• Il doit posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.  
• Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats.  
• Il doit posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.  
• Vous aimez travailler dans un environnement où les besoins et les exigences évoluent rapidement et sont soumis à des quotas.  
• Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.  
• 1 à 3 ans d'expérience dans la vente directe, idéalement dans la vente B2B pour un éditeur de logiciels.  
• Expérience de la vente de SaaS souhaitée ; vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation souhaitée.  

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue. 
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer   
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés 
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur 
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel. 
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.