ABC: Cómo pueden ayudar los profesionales del marketing a que las ventas se cierren siempre

• 11 de septiembre de 2019
• 3:00 pm BST
• 16:00 CEST

Todos los profesionales del marketing B2B que trabajan con equipos de ventas saben que necesitan generar un flujo constante de clientes potenciales nuevos, y sentimos la presión hacia el final de cada mes, trimestre y año. Pero la responsabilidad del marketing no debería terminar únicamente cuando un cliente potencial se convierte en un MQL. Como campeones de la experiencia del cliente, tenemos que pensar en todo el recorrido y, en última instancia, en cómo eso se convierte en ingresos.

Sin embargo, hay que encontrar un equilibrio entre las ventas y el marketing. Aunque el marketing necesita tener cierto control sobre el cliente, demasiado y la relación entre ambos puede volverse tensa. Pero demasiado poco puede dar lugar a una experiencia incoherente, dificultades para medir cada etapa de la canalización y una oportunidad perdida para que el marketing demuestre su valor.

Entonces, ¿qué deberían hacer los profesionales del marketing para ayudar a las ventas a cerrar clientes potenciales y cuentas una vez que han sido cualificados y aceptados? ¿Y cómo puede hacerse de forma que los equipos de ventas y marketing se conviertan en mejores amigos?

Únase a este seminario web de Insight50 para que los expertos respondan a sus preguntas sobre cómo ayudar a los comerciales a estar siempre cerrando, sin entorpecer el cierre de tratos. Descubra:

• Cómo capacitar eficazmente a los equipos de ventas con contenidos y material colateral.
• Cómo proporcionar inteligencia a los equipos de ventas para guiar conversaciones de alta calidad.
• Qué técnicas y campañas funcionan mejor para la divulgación colaborativa, incluidos los enfoques basados en cuentas.
• Cómo utilizar la tecnología para facilitar a los profesionales de ventas el mantenimiento de los SLA y la calidad de los datos.
• Qué no hacer para que las ventas y el marketing trabajen juntos sin problemas.