Deténgame si ha oído esto: "Los humanos estamos programados para las historias". O: "Contar historias es el nuevo marketing".

Pero, ¿qué significa eso realmente? ¿Cómo algo tan blando como "historia" impulsa el éxito empresarial real? ¿Y cómo puede utilizar las historias de su marca para conectar con los clientes, hacer crecer su negocio, hacer el trabajo que le gusta?

Para tener éxito con el marketing de contenidos ahora y en los años venideros, necesitamos replantearnos nuestras historias fundacionales basándonos en un nuevo marco para 2021. Y de forma crítica: Tenemos que pensar cómo las contamos. (Pista: hay cuatro factores vitales).

En esta charla animada y llena de energía, la maestra narradora Ann Handley le instruirá, le inspirará y le dejará listo para contar historias de impacto. Le mostrará a las superestrellas de Marketing Breakthroughs 2021 (¡eso es usted!) cómo contar historias que nutran tanto a los nuevos clientes como a los que ya tiene.

Aprenderá
- Por qué la narración de historias es la mejor maniobra del vendedor brillante
- Los cuatro factores del éxito de la narración que necesita para elaborar las mejores experiencias de cliente
- Cómo otras organizaciones están teniendo éxito con la narración de historias
- BONUS: Una plantilla específica que puede utilizar para contar la historia de su propia marca

¡Desmitifiquemos juntos el Storytelling en esta animada y esclarecedora charla a cargo de la mismísima Primera Jefa de Contenidos del Mundo! ¿Quién se apunta?

#Ghosted: Cómo captar y convertir a los silenciosos, los que no se presentan y los inalcanzables

Todos lo hemos visto. Un cliente potencial o una cuenta se apuntan a un seminario web, se descargan un montón de recursos y parece que están realmente interesados en usted. Pero cuando llega el momento de asistir a un evento o de realizar esa primera llamada con un SDR... te fantasmean. Es un asco. Entonces, ¿cómo podemos atraer a estos "no shows" - o al menos intentar averiguar quién va en serio y quién nos está haciendo perder el tiempo? En esta sesión exploraremos:

• Por qué necesita diferenciar entre interacción definido por el vendedor y interacción que significa que un cliente potencial está listo para una conversión.
• Cómo volver a atraer a los no shows con diversos contenidos, formatos y canales.
• Equilibrar la necesidad de su comprador de trabajar en sus términos frente a su necesidad de saber si alguna vez va a comprar.
• Consejos, trucos y acciones a realizar sin espectáculos para que su oleoducto sea más fuerte y fiable.

Cómo utilizar los seminarios web para potenciar su generación de demanda

Los seminarios web y los eventos en línea se han disparado en los últimos dos años. Incluso antes de 2020, una investigación de SiriusDecisions descubrió que los seminarios web eran el punto de contacto humano mejor valorado por los compradores. Sin embargo, aunque la visualización a la carta se está convirtiendo en el método más popular de webinar interacción, muchos profesionales del marketing siguen planificando sus webinars de forma puntual, lo que limita el éxito y reduce la eficacia. Entonces, ¿cómo pueden los profesionales del marketing planificar una serie de seminarios web eficiente y escalable que se sume continuamente a la cartera de clientes de la forma más eficaz? En esta sesión exploraremos:

• Los tipos de webinars y eventos en línea que son fáciles de escalar
• Cómo identificar a su público objetivo y sus necesidades en función de su recorrido de compra
• Cómo reutilizar y reactivar sus seminarios web para que una sola grabación le resulte rentable varias veces
• Cómo utilizar los datos de interacción y otros KPI para mejorar continuamente el éxito de sus seminarios web a lo largo del tiempo

Ponerse cara a cara en 2021: Crear compromiso humano en un mundo digital

Crear eventos virtuales que consigan que los asistentes crucen la puerta digital es una cosa. Pero crear experiencias que realmente atraigan al público y susciten conversaciones humanas requiere un cierto je ne sais quoi. Chief Nation y la vicepresidenta de marketing de ON24, Tessa Barron, desmenuzarán lo que se necesita para facilitar conexiones auténticas y humanas en un espacio de eventos virtuales. Intercambiarán historias de éxito, responderán a las preguntas del público en tiempo real y compartirán ejemplos de cómo las marcas líderes están llevando el toque humano a un mundo digital. En esta sesión obtendrá ideas sobre cómo:

• Idee actividades interactivas divertidas que encanten al público
• Cree oportunidades para establecer contactos que hagan sentirse cómodos a los asistentes
• Impulse interacción que genera profundos conocimientos de la audiencia
• ¡Diviértase con su estrategia de eventos digitales!
• Venga con preguntas, tenemos respuestas.

Cómo las experiencias y el compromiso impulsan los grandes resultados

Los profesionales del marketing B2B están acostumbrados a los cambios, desde las herramientas y las tácticas hasta las estrategias y las campañas. Pero hay un ajuste que todo el mundo sigue intentando averiguar: cómo adaptarse a una era digital interacción. ¿La respuesta corta? Céntrese en lo digital interacción. Pero si quiere conocer los detalles -la respuesta larga-, acompáñenos mientras el director senior de tecnologías de audiencias y datos de Adobe, Steve Allison, se sienta con el especialista en soluciones de plataformas digitales de ON24, Matt Downes, para hablar de cómo las experiencias digitales ayudan a los profesionales del marketing a mantenerse al día con los cambios y a captar audiencias a nivel global. En esta sesión aprenderá cómo:

• 2020 redefinió el marketing digital y la experiencia de la audiencia
• Los profesionales del marketing pueden aprovechar el cambio y crear experiencias sorprendentes
• Consejos y trucos para la colaboración global y la ampliación del alcance de la audiencia

Globalizarse: cómo crear experiencias locales para audiencias regionales

Cuando una de sus campañas ha funcionado brillantemente en una región, no debería sorprenderle que le pidan que la repita en otro mercado, sobre todo si sus colegas de las oficinas internacionales no disponen de los mismos recursos que usted. Después de todo, ahora que las decisiones de compra se toman en línea, es fácil pensar que llegar a nuevos mercados no es gran cosa.

En realidad, el marketing internacional no es nada fácil. Un programa que impulsa un montón de negocios en un mercado puede fracasar fácilmente en otro. Peor aún, puede incluso dañar su marca o echar por tierra los acuerdos existentes. Entonces, ¿cuáles son los pasos que debe seguir antes de limitarse a copiar y pegar su marketing y promocionarlo en otra parte del mundo?

Únase a los expertos de ON24, NetLine y Iron Horse para aprender cómo puede ampliar con éxito su marketing B2B en nuevos mercados y evitar los escollos comunes pero difíciles de ver del marketing internacional. En esta sesión descubrirá:

• Cómo recalibrar su orientación en función de las características regionales.
• Por qué una gran localización es mucho más que una traducción.
• Las consideraciones culturales que hacen que los procesos de compra locales sean muy diferentes.
• Los pasos prácticos que debe seguir antes de realizar sus campañas actuales en nuevos mercados.

Obtenga más del marketing personalizado con Pardot y ON24

Este año ha obligado a los profesionales del marketing a ajustar sus estrategias de eventos y empezar a crear experiencias digitales capaces de generar los clientes potenciales que nuestros eventos presenciales cancelados CASI nos costaron. Para muchos, este cambio comenzó como una solución temporal, pero las empresas de todo el sector ya se están preparando para un nuevo futuro en el que prime lo digital. Entonces, ¿cómo podemos seguir reimaginando el evento virtual interacción para mantener alimentados nuestros embudos y fluyendo nuestras finanzas? 

Pardot y ON24 se asociarán para mostrarle cómo crear una estrategia eficaz de eventos digitales que impulse interacción y genere la información procesable que necesita para convertir los clientes potenciales en ingresos. En esta sesión aprenderá cómo:

• Aumentar el evento digital interacción
• Utilice ese interacción para rastrear las señales de compra digitales 
• Ofrezca experiencias personalizadas que creen conexiones significativas 
• Cree recorridos de contenidos relevantes para las cuentas objetivo

3 pasos para revitalizar sus ventas y su marketing

El éxito del marketing requiere la combinación adecuada de personas y procesos. Únase a nosotros mientras los panelistas de Leandata, 6sense, Allocadia discuten cómo los profesionales del marketing pueden establecer nuevos hábitos de Revenue Operations para orquestar, automatizar y obtener un mayor ROI de sus campañas digitales. 

Entre las principales conclusiones se incluyen: 

• Crear y ejecutar estrategias eficaces de capacitación de ventas 
• Afine el proceso de traspaso de clientes potenciales de ventas 
• Llegue a los clientes potenciales e influya en ellos con mensajes en el momento y lugar adecuados 
• Asigne a los compradores las etapas del recorrido de compra y realice un seguimiento del éxito de cada punto de contacto de marketing 

Sin "I" en Equipo de Ingresos: 5 pasos para una estrategia de ventas y marketing de embudo completo

Ahora que todas las ventas y el marketing son digitales, contar con una estrategia integrada y colaborativa es una apuesta segura para el crecimiento de los ingresos. Pero, ¿cómo es ese nuevo equipo de ingresos en acción? ¿Y cómo se coordina la ejecución de campañas de todo el embudo sin entorpecerse mutuamente? En esta sesión aprenderá las mejores prácticas para la creación de alianzas y canales de distribución de la mano de los responsables de marketing y desarrollo de ventas de ON24 y Cognism, entre las que se incluyen:

• Procesos de priorización de cuentas y captación de contactos
• Libros de jugadas para programas paralelos de entrada/salida que captan, nutren y aceleran a los clientes potenciales
• Tácticas de impulso y ofertas de incentivos para reservar más reuniones con clientes potenciales
• Metodologías para medir el impacto y la atribución fuera del MQL
• Operaciones a poner en marcha para escalar