Cómo Cequence Security utilizó los datos de ON24 interacción para impulsar millones en canalizaciones

En el tiempo transcurrido desde el cambio a la plataforma ON24, el programa de seminarios web de Cequence ha crecido de forma significativa. La empresa organiza ahora de uno a dos seminarios web al mes y ha organizado más de 100 seminarios web en todo el mundo.

"La plataforma ON24 es fácil de usar para el productor y la audiencia. La herramienta ofrece widgets interacción que permiten a los profesionales del marketing seguir las señales de intención de la audiencia", afirma Sim.

Sim y su equipo aprovechan las herramientas de ON24 interacción , incluido el reproductor multimedia, las diapositivas, la encuesta, la biografía del ponente, las preguntas y respuestas, la lista de recursos y las CTA para reservar reuniones y programar demostraciones.

"Realizamos una encuesta para cada seminario web. Las encuestas son la clave de nuestro éxito porque nos dan información sobre los clientes potenciales y en qué punto del embudo se encuentran", afirma Sim.

Además de las encuestas, el equipo de Cequence también ha integrado ON24 con Marketo y Salesforce para que los datos de los inscritos y participantes se gestionen y rastreen fácilmente. Esto hace que sea mucho más fácil para el equipo de ventas acceder a los datos que necesitan para identificar a los clientes potenciales listos para comprar y realizar presentaciones de ventas más cálidas.

Como empresa internacional, Cequence también crea seminarios web dirigidos a sus clientes internacionales con múltiples opciones de emisión en directo y simuladas para varias zonas horarias. La empresa también aprovecha la funcionalidad a la carta de ON24 para que los clientes potenciales y los clientes puedan "darse un atracón" de contenido relevante en cualquier momento y lugar.