Producto: ON24 Webcast Elite
Caso práctico: Generación de demanda
Industria: Tecnología
Demandbase es el líder en marketing basado en cuentas (ABM). La empresa ofrece la única plataforma tecnológica ABM de extremo a extremo: identificación de cuentas, publicidad basada en cuentas, personalización de sitios web B2B, automatización del marketing basado en cuentas, perspectivas de ventas e integraciones en CRM para que los resultados del ABM se optimicen en torno a la actividad de ventas.
Los seminarios web son una parte clave de la estrategia de marketing de la empresa, ya que proporcionan algunos de sus mejores y más comprometidos clientes potenciales. El equipo de marketing confía en ON24 Webcast Elite para saber hasta qué punto los seminarios web de Demandbase atraen al público y compartir los clientes potenciales con su equipo de ventas.
Incorporar seminarios web a una estrategia ABM
La empresa de rápido crecimiento necesitaba mantener su canal de ventas lleno. En 2016, Demandbase empezó a cambiar su estrategia de marketing para alinear mejor el marketing y las ventas. Ambos equipos acordaron qué cuentas eran las más valiosas y se centraron en ellas.
Incluso después de cambiar de estrategia, los seminarios web siguieron siendo una táctica importante. Sin embargo, la calidad pasó a ser más importante que la cantidad. El equipo de marketing ofreció menos seminarios web pero se centró más en el contenido, la promoción y el seguimiento.
El equipo de marketing se asoció con ventas para establecer objetivos de rendimiento para los seminarios web, identificando un número objetivo de oportunidades en cartera, clientes potenciales cualificados por marketing y clientes potenciales aceptados por ventas. A continuación, marketing ayudó a ventas a priorizar el seguimiento en función de los datos, como si un objetivo asistió al seminario web, hizo una pregunta o respondió a una encuesta.
"Ahora conseguimos alrededor del 30% de nuestras oportunidades antes de que se celebre el seminario web porque, en última instancia, ese registro es un indicador de interés".
Nani Jansen
Directora de Operaciones de Marketing
Una plataforma de seminarios web para el marketing dirigido
Demandbase confió en la plataforma ON24® al pasar a una estrategia de marketing basada en cuentas para seminarios web, aprovechando:
Llegar a las cuentas adecuadas con seminarios web
Desde la implantación de la nueva estrategia de seminarios web con ON24 Webcast Elite, Demandbase ha alcanzado algunos de sus principales objetivos:
