Qué esperar de la Cumbre Checkpoint 2023

Este mes, miles de líderes en marketing B2B se reúnen - virtualmente - para discutir una cosa: cómo optimizar nuestros programas de marketing para terminar el año con fuerza. 

Y eso es en lo que nos sumergiremos en "Checkpoint'23: Optimice sus resultadosque tendrá lugar el 22 de agosto. Este evento de dos horas cubrirá las últimas técnicas para impulsar su rendimiento digital con contenidos generados por IA, campañas multicanal y operaciones basadas en datos.

También escuchará a las principales marcas B2B -desde Zywave y Sendoso hasta Netline, Influitive y Demandbase, entre muchas otras- sobre cómo puede establecer procesos repetibles que le ayudarán a optimizar sus campañas de marketing.  

Esto es lo que le espera: 

Descubra por qué el B2B necesita un nuevo manual de comercialización

Cuando los manuales de marketing que hemos utilizado durante años no funcionan, debemos redefinir nuestra forma de lanzamiento al mercado.

Eso es lo que Jon Miller, director de marketing de Demandbase, y Callan Young, director de marketing de ON24, debatirán durante su sesión inaugural. Conéctate para saber qué están haciendo dos CMO innovadores para optimizar las estrategias de lanzamiento al mercado en el mundo digital actual. 

Optimización de canales y programas 

¿Qué puede hacer para optimizar sus canales y programas de marketing? Tenemos tres sesiones en profundidad que cubren exactamente eso. Descúbralas a continuación.

Una combinación ganadora: seminarios web, regalos y cómo utilizar ambos para mejorar el recorrido del comprador

¿Qué hace falta para conseguir ingresos? Hay que aprovechar al máximo cada oportunidad.

Descubra cómo, con la combinación adecuada de datos, herramientas y regalos, puede ofrecer experiencias inolvidables en cada punto de contacto.

Sendoso, Zywave y ON24 se sientan para desentrañar el libro de jugadas de un viaje del comprador asombroso. También hablarán de cómo puede ayudar a sus equipos de marketing y ventas a conectar con los compradores a través de seminarios web y regalos. También podrá ver cómo Zywave utiliza tanto ON24 como Sendoso para impulsar las respuestas, acelerar el pipeline y optimizar toda la experiencia del comprador.

Crear comunidad: cómo desarrollar defensores e impulsar el crecimiento impulsado por los clientes

Según Forrester, el 70% de los ingresos procederá de clientes existentes, lo que hace que su comunidad de usuarios sea más importante que nunca. 

En esta sesión, Influitive compartirá sus mejores prácticas de marketing de clientes, mostrándole cómo captar y educar a su base de usuarios, encontrar y fomentar defensores y desarrollar una poderosa red de campeones para impulsar el crecimiento impulsado por los clientes.

Mayor alcance: cómo realizar campañas promocionales rentables para sus seminarios web y eventos virtuales

La mayoría de los compradores B2B prefieren ahora relacionarse primero con las marcas en los canales digitales. Como consecuencia, el comportamiento de la audiencia y el consumo de contenidos han cambiado rápidamente. 

¿Se ha mantenido al día su estrategia de promoción? 

Únase a ON24 en una sesión relámpago de consejos, trucos y estrategias creativas para impulsar las inscripciones a seminarios web, eventos virtuales y contenidos más allá del típico envío masivo de correos electrónicos. Desde la experimentación con canales de pago hasta la activación de representantes y el replanteamiento de los recordatorios, prepárate para potenciar tus campañas promocionales y tus resultados.

Optimización de datos y operaciones 

Descubra cómo puede crear un plan que agilice las operaciones y facilite el intercambio de datos entre ventas y marketing en estas tres sesiones. 

Aumentar la conversión: cómo utilizar los datos de interacción y la IA para crear contenidos de gran impacto

Para obtener una ventaja competitiva, los profesionales del marketing B2B deben ir más allá del contenido genérico y crear experiencias únicas que resuenen con las personas. Pero, ¿cómo se puede ofrecer personalización a gran escala?

Sintonice esta sesión con Netline y ON24 para aprender cómo la IA puede proporcionarle datos de alta calidad que luego pueden convertirse en contenidos de alta calidad. 

Descubrirá cómo descubrir los intereses y la intención de compra individuales basándose en la interacción digital y el consumo de contenidos anteriores y, a continuación, cómo utilizar estos conocimientos para desarrollar instrucciones para que las herramientas de IA generativa automaticen mensajes y contenidos muy específicos.

Alcanzar los objetivos: cómo captar las cuentas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento oportuno

Los líderes de marketing de Integrate, Bombora y ON24 se sientan a debatir en esta sesión. Conéctese para saber cómo puede utilizar los conocimientos basados en IA, la intención del comprador y los datos de interacción para priorizar y segmentar sus audiencias, optimizar la conversión, maximizar las inversiones y amplificar su impacto en los ingresos.

Mejorar la calidad: cómo evitar que los "malos clientes potenciales" entren en su embudo

Más de uno de cada diez visitantes de su sitio web es un usuario no válido, lo que distorsiona sus datos de marketing y llena su embudo de "clientes potenciales no deseados" que ocupan espacio y crean ineficiencias en la forma de prever, orientar y gastar los fondos de marketing. 

El éxito en la comercialización depende de la calidad de los datos y la base de datos. En qué debe fijarse y cómo puede solucionarlo?

Únase a los líderes de marketing de Cheq y ON24 para debatir sobre las repercusiones del tráfico no válido en la eficacia lanzamiento al mercado y el ROI. Aprenda a identificar y minimizar a los usuarios falsos, salvaguarde la integridad de sus datos y maximice el impacto de sus esfuerzos de lanzamiento al mercado con clientes genuinos.