Vom Snooze zum Schmooze: Verwandle Teilnehmer von B2B-Veranstaltungen in echte Verkaufschancen

• On-Demand

Redner/innen:
Andrew Warren-Payne, Geschäftsführer, Market2Marketers
Dan Ferguson, EMEA Sales Development Manager, ON24
Bethany Murphy, Direktorin für globale Veranstaltungen, Drift

Physische Veranstaltungen und Konferenzen waren früher die Orte, an denen B2B-Vermarkter ihre Kunden trafen, Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden führten und die Pipeline mit neuen Interessenten füllten. Doch diese Zeiten sind vorbei - und werden es vielleicht auch nie wieder sein. Glücklicherweise haben virtuelle Veranstaltungen die Lücke gefüllt und viele B2B-Vermarkter/innen erreichen mehr Käufer/innen als je zuvor.

Schlecht durchgeführte virtuelle Veranstaltungen bieten jedoch nicht die gleichen Verkaufschancen wie persönliche Veranstaltungen. Allzu oft schauen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer schweigend zu und verschwinden dann spurlos. Die potenziellen Kunden melden sich nicht. Und die Käufer gehen schließlich woanders hin. Was können B2B-Vermarkter also tun, um die Teilnehmer/innen aufzuwecken und sie für Verkaufsgespräche fit zu machen?

Am 23. November erfährst du von Experten von Drift und ON24, wie du virtuelle Events und Erlebnisse gestaltest, die den Funnel füllen und den Umsatz steigern. In dieser Session lernst du:

• Warum virtuelle Veranstaltungen unter Eitelkeit leiden - und welche Kennzahlen wirklich wichtig sein sollten.
• Taktiken, um aus passiven Teilnehmer/innen aktive Teilnehmer/innen zu machen.
• Wie du Daten nutzt, um Verkaufsgespräche zu identifizieren und zu führen.
• Schritte, die dafür sorgen, dass deine Veranstaltungen noch lange nach ihrem Ende Ergebnisse bringen.

Verschwende keine Zeit mehr damit, deine Teilnehmer/innen zu langweilen.