スヌーズからシュムーズへ：B2Bイベント参加者を真の営業機会に変える

• オンデマンド

講演者
アンドリュー・ウォーレン＝ペイン（Market2Marketersマネージング・ディレクター
ダン・ファーガソン、EMEAセールスデベロップメントマネージャー、ON24
ベサニー・マーフィー、ドリフト、グローバル・イベント・ディレクター

物理的なイベントやカンファレンスは、かつてはB2Bマーケターが顧客に会い、見込み客を口説くためにセールスを仕掛け、新鮮な見込み客でパイプラインを埋める場所だった。しかし、それらはまだ戻っておらず、今後も戻ってこないかもしれない。幸いなことに、バーチャルイベントがそのギャップを埋め、多くのB2Bマーケターがこれまで以上に多くのバイヤーにアプローチしている。

しかし、バーチャル・イベントの運営が不十分だと、対面式イベントのような販売機会は得られない。参加者は黙って見ているだけで、跡形もなく消えてしまうことがあまりにも多い。見込み客は口を割らない。そして、バイヤーは結局他の場所に行ってしまう。では、B2Bマーケティング担当者は、参加者の目を覚まさせ、商談の準備をさせるために何ができるだろうか？

11月23日、DriftとON24のエキスパートと一緒に、ファネルを満たし、収益を上げるバーチャルイベントや体験を作るための秘訣を学びましょう。このセッションでは、以下のことを学びます：

• バーチャルイベントはなぜ虚栄に苦しむのか？
• 受動的な参加者を能動的な参加者に変える戦術。
• データを使ってセールストークを特定し、設定する方法。
• イベント終了後、長期にわたって成果を上げるためのステップ。

これ以上、出席者を退屈させる時間を無駄にしないでください。