Lebenslanger ROI durch die ON24-Plattform
Skalierte Always-on-Inhalte
Erlebnisse
Verbesserte Datenanalyse
Fähigkeiten
Produkte: ON24 Webcast Elite, ON24 Connect
Anwendungsfall: Nachfragerzeugung
Industrie: Technologie
Anzahl der Beschäftigten: 250-1,000
6sense hilft B2B-Organisationen dabei, ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen, indem es die Leistung von KI, Big Data und maschinellem Lernen hinter jedes Mitglied des Umsatzteams stellt. Die End-to-End-Plattform des Unternehmens ermöglicht es Verkäufern und Vermarktern, Aktionen zu priorisieren und widerstandsfähige Einkaufsteams mit personalisierten Multi-Channel- und Multi-Touch-Kampagnen durch KI-gestützte Erkenntnisse und Empfehlungen zu gewinnen.
Mit 6sense wissen die Vertriebsteams alles, was sie über ihre Kunden wissen müssen, damit sie einfach alles tun können, um mehr Opportunities zu generieren, den Umfang des Geschäfts zu erhöhen und mehr Geschäfte abzuschließen. Die Kunden von 6sense erzielen mit 6sense 120 % mehr Umsatz.
Webinare sind ein wichtiger Bestandteil der Inbound- und Paid-Marketing-Strategien von 6sense. Sie bieten eine vertriebsfreie Möglichkeit, potenzielle Käufer zu informieren und ihren Vertriebsteams die Möglichkeit zu geben, mithilfe einer leistungsstarken Kombination aus 6sense- und ON24-Daten Kunden zu priorisieren.
In Anbetracht der ständig wachsenden Nachfrage nach seiner Lösung - und der zukunftsweisenden Chance, die sie für das Unternehmen darstellte - wollte 6sense seinen Ansatz zur Förderung der Inbound-Pipeline zukunftssicher machen. Das Unternehmen brauchte einen Partner, der ihm helfen konnte, seine ehrgeizigen Umsatzziele nahtlos zu erreichen.
Besonders wichtig war die Pflege von nicht-marketing-qualifizierten Kunden (MQAs), ein wichtiger Bestandteil der ständig wachsenden Pipeline von 6sense.
"Wir waren schon immer gut darin, Kunden in unserem Trichter anzusprechen, aber wir wussten, dass ON24 uns dabei helfen kann, bei unseren potenziellen Kunden in Erinnerung zu bleiben", sagt Grace Kleaveland Kupczak, Digital Strategy and Growth Marketing Manager bei 6sense.
"Wir waren schon immer gut darin, Kunden in unserem Trichter anzusprechen, aber wir wussten, dass ON24 uns dabei helfen kann, bei unseren potenziellen Kunden in Erinnerung zu bleiben.
Grace Kleaveland Kupczak
Digital Strategy and Growth Marketing Manager bei 6sense
Das Team wünschte sich eine Lösung, mit der es sowohl vorab aufgezeichnete Veranstaltungen wie Webinare und Demos als auch ansprechende Live-Webinare mit individuellem Branding und interaktiven Konsolenobjekten, wie die bestehende Investition des Unternehmens in Drift, durchführen konnte.
ON24 erwies sich schnell als die beste Lösung für die Bedürfnisse von 6sense. Nach der Implementierung von ON24 Webcast Elite konnte das Marketingteam von 6sense sein wöchentliches Demoprogramm für Nicht-MQAs mit Hilfe der Simulive-Funktion von ON24 schnell ausbauen. Gleichzeitig wurde ein reines Demoprogramm für MQAs eingeführt. Außerdem wurden zahlreiche "Quick-Demo"-Videos angeboten, bei denen die Teilnehmer/innen keine Informationen ausfüllen müssen.
Daraufhin stimmten sich die Marketing- und Vertriebsteams von 6sense auf einen Prozess ab, um hochwertige Leads zu identifizieren und zu priorisieren und zu vermeiden, dass Zeit und Ressourcen für die Verfolgung von Sackgassen verschwendet werden. Sie konfigurierten die 6sense-Segmente entsprechend, um die Entwicklung und das Engagement der Kunden zu messen, und ermittelten die besten Kontakte, die sie ansprechen wollten, indem sie die Daten und Analysen von 6sense und ON24 geschickt kombinierten.
"Die Nutzung der beiden Lösungen und der kombinierten Datensätze machte einfach Sinn und ermöglichte es uns, auf skalierbare Weise Kunden anzusprechen, die noch nicht ganz reif für den Vertrieb waren", so Grace weiter.
ON24 hat auf verschiedene Weise Werte für 6sense geschaffen:
Dank ON24 Webcast Elite hat 6sense sein Inbound-Marketing-Programm skaliert und befähigt seine Kunden nun, so zu handeln, wie sie es wollen.
Seit der Skalierung seines Simulive-Demoprogramms hat 6sense Millionen an Pipeline beschafft und beeinflusst, was eine hervorragende Investitionsrendite darstellt. Unter anderem dank der Partnerschaft mit ON24 erzielte ein Programm einen ROI von mehr als 10.000% durch die Schaffung neuer Pipelines und Produktivitätssteigerungen.
6sense generiert weiterhin qualifizierte Kunden über ON24, einen einfach zu verwaltenden Kanal, der Käufern eine verkaufsfreie Lernerfahrung bietet.
"ON24 ist ein einfach zu handhabender Kanal, der den Einkäufern ein verkaufsfreies Lernerlebnis bietet."
Grace Kleaveland Kupczak
Digital Strategy and Growth Marketing Manager bei 6sense
