Der im letzten Jahr durch Multi-Touch-Attribution erzielte Umsatz wurde durch Webinare beeinflusst
Der Umsatz, der im letzten Jahr durch First Touch Attribution erzielt wurde, wurde durch Webinare beeinflusst
Der Kanal zur Nachfragegenerierung ist ON24, mit der höchsten Umwandlung von Pipeline in Umsatz
Beschäftigte: 300-500
Produkte: ON24 Webcast Elite; ON24 Connect; Erweiterte Berichterstattung & Analyse
Anwendungsfälle: Kunden- und Produktmarketing; Nachfragegenerierung
Industrie: Technologie
Verwendete Integration: ON24 Marketo Integration
Daten in Aktion: Das Vertriebsteam wird nach dem Webinar über Marketo benachrichtigt und erhält verwertbare Informationen, z. B. die Fragen, die die Teilnehmer/innen gestellt haben, und die Antworten auf die Umfrage. Sie können diese Informationen dann als Gesprächsanlass für Folgeanrufe und -kommunikation nutzen.
Fitbit Health Solutions, ein Unternehmen von Fitbit, Inc., bietet Gesundheits- und Wellnesslösungen an, die das Engagement erhöhen, die Gesundheitsergebnisse verbessern und die Rendite für Arbeitgeber, Gesundheitspläne und Gesundheitssysteme steigern. Die Lösungen von Fitbit Health Solutions basieren auf marktführender und sich ständig weiterentwickelnder Verbrauchertechnologie und helfen Unternehmen, Krankenversicherungen und Gesundheitsdienstleistern, die Menschen in ihrem täglichen Leben sinnvoller zu unterstützen.
Fitbit ist ein führender Name in der Gesundheitstechnologiebranche, insbesondere für Verbraucher. Um sich finanziell besser aufzustellen, beschloss Fitbit, seinen B2B-Bereich, Fitbit Health Solutions, zu stärken. Zu diesem Zweck arbeitete das Unternehmen mit Arbeitgebern zusammen, um Fitbit als wichtiges Instrument zur Gesunderhaltung der Beschäftigten zu positionieren. Dazu mussten die Arbeitgeber darüber aufgeklärt werden, wie sie die von Fitbit gesammelten Gesundheitsdaten nutzen können, um mehr als nur Schrittwettbewerbe unter den Beschäftigten zu veranstalten, und warum sich die Gesundheit der Beschäftigten direkt auf die Geschäftsergebnisse und die Produktivität auswirkt.
Um dies zu erreichen, verließ Fitbit die traditionellen Live-Events und konzentrierte sich auf digitale Veranstaltungen und Webinare. Das Team für digitale Veranstaltungen von Fitbit war jedoch eine Ein-Mann-Show, die mit begrenzten Ressourcen mehrere Veranstaltungen pro Monat durchführen musste und von der man sich erhoffte, dass sie die Verkaufspipeline und das B2B-Wachstum fördern würde.
Fitbit hatte aufgrund begrenzter Ressourcen Schwierigkeiten, sein Webinar-Programm zum Laufen zu bringen und eine Strategie zu entwickeln, die sich skalieren ließ. Besonders schwierig war es, das Demoprogramm, das auf Zoom lief, zu skalieren und die Daten zu erfassen, die für die Analyse der Teilnehmer/innen benötigt wurden. Die ideale Webinar-Plattform, die sie brauchte, musste Folgendes bieten:
Fitbit hat sich für die ON24® Plattform entschieden, um seine Webinare zu hosten und seine Pipeline mit Ressourcen und Funktionen zu erweitern, die von einem kleinen oder alleinstehenden Team leicht zu verwalten sind. Fitbit profitiert am meisten von:
"Früher haben wir unsere Demos mit Zoom gemacht, und die Vertreter mussten hektisch aufschreiben, wer bei den Demos dabei war. Mit ON24 können sich die Repräsentanten jetzt einfach auf die Demo konzentrieren und wir erfassen automatisch die Informationen und das Engagement der Teilnehmer.
Rachel Yarnold
Beigeordnete Managerin für digitales Marketing
"Wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen unseres Webinar-Programms im letzten Jahr! Webinare haben 34% des Umsatzes beeinflusst, und noch beeindruckender ist, dass 38% des Umsatzes durch Webinare erzielt wurden."
Rachel Yarnold
Beigeordnete Managerin für digitales Marketing
