5 Wege, mit deinen Webinaren mehr zu verkaufen

Markenbekanntheit ist wichtig, der Aufbau von Beziehungen ist ein Muss und die Information deiner Kunden wird sicherlich dazu beitragen, die Akzeptanz deiner Produkte und Dienstleistungen zu erhöhen. Aber letztendlich führen viele von uns Webinare durch, weil wir den Umsatz steigern wollen.

Webinare gibt es in allen Formen und Größen, von Thought-Leadership-Sitzungen am Anfang des Trichters über Webinare zur Positionierung in der Mitte des Trichters bis hin zu Produktdemos am Ende des Trichters. Aber egal, wie du Webinare für go to market einsetzt, die effektivsten Erlebnisse haben ein paar Schlüsselelemente gemeinsam. 

Lies weiter, um zu erfahren , wie du Webinare erstellst, die sich verkaufen.  

1. Eine klare Botschaft vermitteln 

Eine klare Botschaft hilft dir, die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer/innen zu gewinnen und sie während des gesamten Webinars bei der Stange zu halten. Wenn die Teilnehmer/innen den Zweck und den Schwerpunkt des Webinars verstehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich aktiv beteiligen, Fragen stellen und bei der Sache bleiben. Wenn du deine Botschaft definierst und verfeinerst, wird deine Veranstaltung ein voller Erfolg.

Auch wenn das ultimative Ziel darin besteht, Webinare zu verkaufen, nehmen die Zuhörer/innen teil, weil sie sich weiterbilden, ein Problem lösen und etwas lernen wollen. Indem du wertvolle Inhalte anbietest, die dein Publikum informieren, inspirieren und befähigen, wirst du die Markenbekanntheit, die Loyalität und die Verkaufsmöglichkeiten effektiver steigern.

2. Halte deine Zuhörerschaft bei der Stange

Die effektive Qualifizierung deiner Leads beginnt damit, mehr über sie zu erfahren. Mit Gated Content und Formularen kannst du herausfinden, wie du sie kontaktieren kannst, in welcher Branche sie arbeiten und welche Rolle sie in ihrem Unternehmen spielen. Aber um potenzielle Kunden auf ihrem Weg durch den Kaufprozess zu begleiten, musst du ihre individuellen Probleme, Bedürfnisse und Vorlieben kennen. 

Die besten Vertriebs- und Marketing-Webinare bieten Marketingfachleuten einzigartige Möglichkeiten, diese Details zu erfassen. Indem du die Teilnehmer/innen durch Umfragen, Fragen und Antworten, Live-Chat, wechselseitige Diskussionen, Umfragen und Links zu weiteren Ressourcen aktiv einbindest, kannst du besser verstehen, wer sie sind und welche Probleme sie lösen wollen. Ein 360-Grad-Blick auf jeden Teilnehmer hilft dir, sie zu einer Kaufentscheidung zu bewegen. 

3. Verkaufsauslöser setzen, um Absichten zu finden 

Wenn jemand an deinem Webinar teilnimmt, ist er dann ein verkaufsfähiger Lead? Was ist, wenn er zehn Whitepapers herunterlädt? Es gibt einen großen Unterschied zwischen Interesse und Absicht, und wenn du Verkaufsauslöser in deine Webinare einbaust, wird es viel einfacher, den Unterschied zu erkennen. 

Verkaufsauslöser können in Form von CTAs kommen, z. B. Links zu Produktseiten, Preisseiten, kostenlosen Testversionen, Terminvereinbarungen, Demos und sogar QR-Codes zu Produktangeboten und Kaufmöglichkeiten. So kannst du die Webinarteilnehmer/innen identifizieren, die bereit sind, den nächsten Schritt auf ihrer Kaufreise zu machen. 

Du kannst auch Umfragen einrichten, um E-Mail-Nachfassaktionen auf der Grundlage der individuellen Antworten deiner Teilnehmer/innen auszulösen. In der Zwischenzeit können deine Vertriebsteams alle während des Webinars generierten Daten nutzen, um die Konversation auf die jeweilige Person auszurichten. 

4. Engagiere dich vor und nach dem Webinar

Nachdem wir nun festgestellt haben, wie wichtig es ist, dein Webinar-Publikum anzusprechen, lass uns nun über die Zeit vor und nach der Veranstaltung sprechen. Je früher du die Teilnehmer/innen vor dem Live-Event ansprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie teilnehmen. Außerdem hast du so die Möglichkeit, vor dem Webinar eine Beziehung aufzubauen und dir ein wenig Glaubwürdigkeit zu verschaffen. 

Eine Strategie zur Einbindung der Teilnehmer/innen vor dem Webinar kann Landing Pages mit Umfragen zu den Themen, die die Teilnehmer/innen am meisten interessieren, Links zu zusätzlichen Ressourcen oder Direktmailings beinhalten, die die Teilnehmer/innen für das Seminar begeistern. 

Was die Nachbereitung angeht, schicken die meisten Vermarkter eine "Danke für die Teilnahme!"-E-Mail mit einem Link zur Aufzeichnung oder zur On-Demand-Version (wenn du das noch nicht tust, fang damit an), was eine gute Möglichkeit ist, um in Erinnerung zu bleiben. Aber bei all der Konkurrenz kann es nicht schaden, einen Vorsprung zu haben. 

Vielleicht enthält deine Nachfass-E-Mail einen Link zu einer Landing Page mit relevanten Ressourcen, die auf den Inhalten basieren, mit denen sie sich während des Webinars beschäftigt haben. Diese zielgerichteten Seiten können auch Demo-Videos, Einladungen zu bevorstehenden Webinaren und Veranstaltungen sowie CTAs zum Buchen eines Treffens enthalten. Du kannst sogar kurze Videos von Vertriebsmitarbeitern einbinden, die sich vorstellen und Hilfe anbieten. 

5. Engagement-Daten in die Hände des Vertriebs geben

Das war's, dein Webinar ist vorbei und deine Arbeit ist erledigt, richtig? Falsch! Jetzt ist es Zeit zu gehen. Laut Forresterhast du 24 Stunden Zeit zum Nachfassen, wenn du so effektiv wie möglich sein willst. Und zwar nicht nur irgendeine Nachbereitung. Personalisierte Nachfassaktionen. Aber wie kannst du das alles in nur 24 Stunden erreichen?

Wenn du deine digitalen Daten in dein CRM und deine MAP-Workflows integrierst, kannst du die Teilnehmer/innen auf der Grundlage der während des Webinars gesammelten Daten auf automatische Pflegepfade setzen. Du kannst diese First-Party-Daten aus deinen Webinaren auch direkt in die Hände deiner Vertriebsteams leiten, um Aktionen auszulösen und ihnen dabei zu helfen, warme Kontakte zu knüpfen, was ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss erhöht. 

In diesen virtuellen Verkaufs-Hacks findest du weitere Tricks, um das Beste aus deinen Verkaufs- und Marketing-Webinaren herauszuholen.