ABC:常にクロージングを目指すセールスをマーケターが支援する方法
- 2019年9月11日
- 午後3:00 BST
- 午後4:00 CEST
営業チームと協働するB2Bマーケターは皆、常に新鮮なリードを創出する必要があることを知っており、毎月、四半期、そして年末に向けてプレッシャーを感じています。しかし、マーケティングの責任は、見込み客がMQLになった時だけで終わるべきではありません。カスタマー・エクスペリエンスのチャンピオンとして、私たちはジャーニー全体を考え、最終的にそれがどのように収益に結びつくかを考える必要がある。
しかし、営業とマーケティングの間にはバランスをとることが必要だ。マーケティングは顧客をある程度コントロールする必要があるが、やりすぎると両者の関係がぎくしゃくしてしまう。しかし、少なすぎると、一貫性のない体験や、パイプラインの各段階の測定が困難になり、マーケティングがその価値を証明する機会を逃すことになる。
では、マーケティング担当者は、営業がリードを獲得し、商談を成立させるために何をすべきなのだろうか?また、営業チームとマーケティングチームを仲良しにするためにはどうすればよいのでしょうか?
このInsight50のウェビナーに参加すると、セールスが常にクロージングできるようにするためのヒントが得られます。発見する
- 営業チームをコンテンツや資料で効果的に支援する方法。
- 質の高い会話を導くためのインテリジェンスを営業チームに提供する方法。
- 共同アウトリーチに最も効果的な手法やキャンペーン(アカウントベースのアプローチを含む)。
- 営業担当者がSLAとデータ品質を維持しやすくするためのテクノロジーの活用法。
- 営業とマーケティングを円滑に連携させるためにやってはいけないこと。