ウェビナーを使ってABMプログラムをスケーラブルにする方法

• オンデマンド・ウェビナー

B2Bマーケティング担当者は、その業績の少なくとも一部を、セールスのために創出できるリードの数によって決定されることがほとんどでした。B2Bマーケティング担当者の63%が、トラフィックとリードの創出が最大の課題であると回答しており、見込み客が匿名でソリューションを調査することが多いという事実が、この課題をさらに深刻にしています。

同時に、購買決定はますます複雑化し、関与する平均人数は前年比で増加している。ソリューションの販売は、コンセンサスの達成にかかっている。

では、B2Bマーケティング担当者はどのようにしてこの新しい世界に適応できるのだろうか？また、成功のためにどのようなツールやテクノロジーを使えばよいのでしょうか？ON24の包括的なガイドに基づき、このセッションでは次のことを探ります：

• 今日のB2Bマーケティング環境におけるABMの必要性
• ABMモデル
• ウェビナーはABMにどう役立つか
• ABM成功のための基礎設定
• 価値の高いオファーに集中する方法
• ABMアプローチを計画するためのチェックリスト

アンドリュー・ウォーレン・ペイン氏による「ウェビナーによるアカウントベースド・マーケティング・ガイド」のご案内です。今すぐ登録