Cómo hacer que sus programas de ABM sean escalables mediante seminarios web
- Webinar a la carta
Los profesionales del marketing B2B casi siempre han visto determinado su rendimiento, al menos en parte, por el número de clientes potenciales que son capaces de generar para las ventas. Pero esto se ha vuelto cada vez más difícil, ya que el 63% de los profesionales del marketing B2B afirman que generar tráfico y clientes potenciales es su principal reto, un reto agravado por el hecho de que los clientes potenciales a menudo buscan soluciones de forma anónima.
Al mismo tiempo, las decisiones de compra se han vuelto cada vez más complejas, y el número medio de personas implicadas aumenta año tras año. Vender soluciones depende de lograr el consenso.
Entonces, ¿cómo pueden adaptarse los profesionales del marketing B2B a este nuevo mundo? ¿Y qué herramientas y tecnología pueden utilizar para alcanzar el éxito? Basándose en la completa guía de ON24, esta sesión explorará:
- La necesidad del ABM en el entorno actual del marketing B2B
- El modelo ABM
- Cómo ayudan los seminarios web al ABM
- Sentar las bases del éxito del ABM
- Cómo centrarse en una oferta de alto valor
- Listas de comprobación para planificar su enfoque ABM
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