Meet ON24 : Tzu Ching Chiam, Représentant du développement des ventes
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Voici Tzu Ching Chiam, l'un de nos représentants du développement des ventes basé à Singapour. Faisant partie de l'équipe depuis plus de trois ans, Tzu s'est développée parallèlement à l'expansion de notre plateforme et joue un rôle essentiel dans nos efforts de vente au niveau mondial. Découvrez l'expérience de Tzu chez ON24 et pourquoi il pense qu'ON24 est "unique en son genre".
Quelle est votre fonction et de quelle équipe faites-vous partie chez ON24 ?
Je suis représentant en développement des ventes et je fais partie de l'équipe APAC basée à Singapour.
Comment avez-vous entendu parler d'ON24 et qu'est-ce qui vous a incité à nous rejoindre ?
Je connais des personnes qui ont rejoint ON24 et qui m'ont parlé en termes élogieux de l'entreprise, de son produit et du nombre d'entreprises de premier plan de notre marché cible qui l'utilisent déjà.
Depuis combien de temps travaillez-vous pour ON24 ?
Plus de trois ans.
Comment ON24 a-t-il évolué depuis votre arrivée ?
Il était passionnant de voir l'expansion de la suite de produits pour aider à répondre à encore plus de défis du marketeur moderne et comment chaque produit est resté fidèle à la différenciation d'ON24 pour capturer des données d'engagement précieuses. L'équipe de l'APJ s'est également agrandie au fur et à mesure que l'activité de la région se développait.
Quels sont les projets que vous avez préférés chez ON24 ?
L'équipe SDR est constamment à la recherche de nouvelles et meilleures façons de s'améliorer, et j'ai apprécié de travailler sur de nombreux projets ad hoc avec mon équipe afin d'améliorer et d'affiner nos processus et nos flux de travail.
Comment ON24 vous a-t-il aidé à développer votre carrière ?
L'équipe SDR mondiale organise régulièrement des sessions de formation pour nous aider à affûter la scie. Elle se tient également au courant des derniers outils de développement des ventes en les évaluant, en les testant et en les mettant en œuvre s'ils sont efficaces.
Quel est votre meilleur souvenir de ON24 ?
Elevate 2018 à Phoenix a été une excellente occasion pour l'ensemble de l'équipe mondiale de se réunir.
Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans l'avenir d'ON24 ?
La gamme de solutions ON24 ne cesse de s'étendre et les produits ne cessent de s'améliorer. Je suis convaincu que nous serons en mesure de relever tous les défis et de répondre à tous les besoins de notre marché.
Quels conseils donneriez-vous aux futurs candidats à l'ON24 ?
Préparez-vous à évoluer dans un environnement en constante évolution et à vous approprier votre rôle et vos responsabilités.
Quel est le moment dont vous êtes le plus fier en tant qu'employé d'ON24 ?
Lorsque ON24 a été cotée à la Bourse de New York !
Qu'est-ce qui fait la spécificité de ON24 ?
ON24 est vraiment unique dans sa proposition de valeur ; aucune autre entreprise ne peut offrir les mêmes perspectives d'engagement aux spécialistes du marketing qui s'appuient sur des données.
Quelle a été votre expérience d'adaptation à un environnement entièrement distant ?
Les interactions entre collègues au bureau m'ont manqué, mais l'équipe organise régulièrement des activités virtuelles pour faciliter la création de liens, ce qui est utile.
Si vous pouviez échanger votre rôle avec quelqu'un d'autre dans l'entreprise, qui serait cette personne et pourquoi ?
Je changerais de rôle avec l'équipe marketing. L'équipe Marketing est toujours à la pointe de l'utilisation des solutions marketing ON24 de la manière la plus intéressante et la plus innovante, et il est donc important d'avoir cette connaissance et cette perspective pour nous positionner auprès des clients potentiels.
Qu'est-ce qui différencie l'équipe de vente de celle des autres entreprises ?
Les dirigeants mondiaux et régionaux mettent un point d'honneur à renforcer et à reconnaître nos valeurs ON24, de sorte que chacun et tout ce que nous faisons est guidé par le même ensemble de valeurs.
Quelle est la particularité de l'équipe APAC au sein de l'équipe de vente au sens large ?
L'APAC est une région géographique vaste et diversifiée, et l'équipe APAC met l'accent sur la collaboration entre les différentes équipes fonctionnelles et les équipes nationales pour s'assurer que nous obtenons les meilleurs résultats.
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