Développez votre carrière avec ON24
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées qui partagent notre vision d'aider les entreprises à engager, comprendre et construire des relations avec leur public dans un monde numérique. Grâce à notre plateforme de vente et de marketing pour l'engagement numérique, votre travail aura un impact sur la façon dont les entreprises mondiales stimulent la croissance de leur chiffre d'affaires à travers leur entreprise. Postulez dès aujourd'hui !
ON24 en chiffres
66%
ARR des entreprises clientes
480+
employés dans le monde entier
6
entreprise bureaux internationaux
-
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employés dans le monde entier
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entreprise bureaux internationaux
Avantages pour les employés
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Du temps quand tu en as besoin
ON24 encourage l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée en offrant du temps libre, des vacances d'entreprise, des journées de bien-être, des journées personnelles et des vacances illimitées (pour les employés américains).
-
Culture d'entreprise
ON24 encourage une culture de collaboration, en donnant la priorité au temps passé en équipe et à la célébration des étapes importantes. Nous encourageons les déjeuners d'équipe, les réunions hors site et les fêtes.
-
Santé et bien-être
La santé et le bien-être de nos employés sont une priorité absolue. Nous offrons à nos employés une gamme généreuse de plans de santé et de bien-être.
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Rémunération
ON24 offre des salaires et des plans de retraite compétitifs, y compris un 401(k) avec contrepartie. Nous offrons une rémunération en actions et un ESPP.
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Du temps quand tu en as besoin
ON24 encourage l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée en offrant du temps libre, des vacances d'entreprise, des journées de bien-être, des journées personnelles et des vacances illimitées (pour les employés américains).
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Culture d'entreprise
ON24 encourage une culture de collaboration, en donnant la priorité au temps passé en équipe et à la célébration des étapes importantes. Nous encourageons les déjeuners d'équipe, les réunions hors site et les fêtes.
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Santé et bien-être
La santé et le bien-être de nos employés sont une priorité absolue. Nous offrons à nos employés une gamme généreuse de plans de santé et de bien-être.
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Rémunération
ON24 offre des salaires et des plans de retraite compétitifs, y compris un 401(k) avec contrepartie. Nous offrons une rémunération en actions et un ESPP.
Témoignage d'un employé
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ON24 m'a aidé à développer ma carrière en me donnant un aperçu de première main de l'industrie technologique et des moyens d'être un partenaire stratégique efficace pour nos clients.
Abby Claussen, Manager, Onboarding & Solutions, ON24 -
J'ai rejoint ON24 avec le désir de me développer professionnellement dans un environnement international. Dès mon arrivée, j'ai été chaleureusement accueillie par mes collègues et j'apprécie énormément la culture que nous construisons ensemble.
Vismaya Wilson, responsable des ressources humaines - EMEA, ON24 -
ON24 m'a aidé à me développer en améliorant mon rythme de travail et ma capacité à résoudre les problèmes. Travailler avec des clients pose par nature des défis et des problèmes qui exigent une réflexion approfondie et des mouvements stratégiques. C'est un jeu d'échecs au quotidien. Cela m'a permis de m'épanouir professionnellement.
James Springhetti, Directeur, Expansion - Commercial, ON24
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 nommé leader dans le MarketScape 2023-2024 d'IDC pour les applications événements virtuels
En savoir plus -
Prix "Most Loved" de TrustRadius
ON24 reçoit le prix TrustRadius "Most Loved" par les clients en 2024
En savoir plus -
TrustRadius "Best of Awards" (Prix du meilleur)
ON24 remporte les "Best of Awards" de TrustRadius en 2023
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 nommé leader dans le MarketScape 2023-2024 d'IDC pour les applications événements virtuels
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Prix "Most Loved" de TrustRadius
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Processus d'entretien et calendrier
Étape 1 : Trouver l'emploi qui vous intéresse
Consultez notre page Postes à pourvoir pour découvrir les opportunités disponibles, classées par équipe et par lieu.

Étape 2 : Soumettre votre demande
Un membre de notre équipe d'acquisition de talents vous contactera dans un délai de deux semaines.

Étape 3 : Appel téléphonique d'introduction avec le service d'acquisition de talents
Cela nous permettra de mieux comprendre votre parcours tout en vous donnant des informations précieuses sur le poste et notre entreprise.

Étape 4 : Entretien avec les membres de l'équipe
Vous passerez un entretien avec différents membres de l'équipe qui font partie intégrante de ce rôle et avec lesquels vous collaborerez étroitement.

Étape 5 : Offre
Nos offres seront adaptées à l'expérience et au lieu de travail et comprendront un salaire compétitif, une prime (le cas échéant), des actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.

Étape 6 : Rejoignez l'équipe !
Une fois que vous aurez signé votre offre, nous lancerons notre processus d'intégration pour que vous fassiez officiellement partie d'ON24 !

Ouvertures actuelles
Gestionnaire d'événements
Royaume Uni - Londres
Gestionnaire d'événements
Royaume-Uni - Londres
- Améliorer l'expérience des clients d'ON24 et des participants à ON24
- Consultation stratégique et planification de l'événement d'un client
- Mise en place de l'événement et soutien à l'événement en direct
- Débriefing de l'événement et examen stratégique des indicateurs de réussite.
- Assurer la consultation, la préparation, la planification et l'exécution d'événements.
- Effectuer des tâches liées à l'événement, telles que la programmation de ponts de conférence, la saisie de données, la réponse aux questions des membres du public de l'événement, l'édition de la conception des lieux et la génération de rapports personnalisés.
- Agir en tant qu'expert en matière de produits et de sujets
- Participer et contribuer activement aux discussions sur la stratégie en veillant à ce que les clients atteignent les objectifs du programme et les paramètres de réussite.
- Fournir une assistance technique et des conseils lors de la mise en œuvre des projets
- Stimuler la satisfaction des clients grâce à un excellent service à la clientèle
- Assurer la coordination avec tous les points de contact afin de gérer la fourniture des principaux éléments liés à l'événement.
- Effectuez les activités liées à Webinaire et aux événements virtuels, le cas échéant.
- Créer et maintenir une documentation collaborative sur les clients
- Licence ou expérience équivalente
- Expérience des suites de produits Adobe Creative et Microsoft Office
- Solides compétences techniques et connaissances en HTML et/ou CSS
- Bien organisé et capable de fournir un travail de haute qualité à 100 %.
- Un intérêt pour les technologies et les services de événements virtuels
- Intégrité, créativité, exigence, persévérance et sens des résultats.
- Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide
- Sens de l'urgence pour répondre rapidement aux demandes des clients
- Capacité à communiquer et à collaborer efficacement
- Compréhension des principes fondamentaux de la gestion de projet
- Une entreprise technologique qui évolue à un rythme rapide, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de "start up" au quotidien, mais faisant partie d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé.
- L'opportunité de s'approprier - l'autonomie de cultiver le succès dans ton rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires.
- Un environnement entrepreneurial - encourageant un dialogue ouvert pour de nouvelles idées, méthodes de travail et innovations.
- Un modèle de travail hybride pour être en groupe dans notre bureau moderne de Kings Cross (équipé d'une machine à café, de snacks, d'un réfrigérateur pour les boissons, de bureaux debout, etc.)
- Un lieu d'apprentissage - très axé sur le développement personnel et professionnel qui te permet à la fois d'absorber les connaissances de certains des meilleurs du secteur et de prendre en main ta propre carrière.
- Programme de rémunération compétitif comprenant des actions et des avantages sociaux complets.
- Les remboursements couvrent actuellement les extras utiles tels que les dépenses raisonnables d'équipement de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau.
- 25 jours de vacances en standard - plus les jours fériés - et des jours supplémentaires flottants et de "bien-être" à utiliser comme tu le souhaites.
- Des événements à l'échelle du bureau planifiés, organisés et livrés de manière experte par notre incroyable "club culturel" interne, pour s'assurer que même dans un lieu de travail hybride, nous n'oublions pas l'importance de la socialisation !
Consultant en solutions
Royaume Uni - Londres
Consultant en solutions
Royaume-Uni - Londres
S'engager directement avec les clients pour évaluer leur écosystème de marketing numérique actuel et concevoir leur chemin vers l'avenir avec la plateforme ON24.
Développer et maintenir une compréhension technique approfondie des fonctionnalités des produits ON24 et des plateformes intégrées, y compris Elite, Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Virtual Environment, etc.
Agir en tant que point de contact client pour intégrer, configurer et former les clients à la plateforme ON24 conformément aux les énoncés de travail de la mise en œuvre et/ou les ordres de modification
Fournir des conseils et des stratégies d'optimisation des données pour recommander, concevoir et mettre en place des webinaires efficaces et percutants au sein de la plateforme ON24, en fonction des objectifs commerciaux et marketing spécifiques du client.
Diriger des formations à distance en direct à distance pour permettre aux clients de créer des expériences numériques personnalisées avec ON24 et leur donner les moyens de le faire
Développer des playbooks pour les cas d'utilisation clients, et fournir des conseils en matière de solutions pour les flux de travail personnalisés afin de répondre aux cas d'utilisation uniques des clients et des partenaires.
Fournir et améliorer la documentation technique et la formation demandées par les clients et les parties prenantes internes
Assurer la consultation, la préparation, la planification et l'exécution d'événements.
Assister Assister les clients dans le dépannage de leurs configurations ON24 et de leurs efforts d'intégration
Accompagner les clients sur les meilleures pratiques et les nouvelles bases du marketing
Travaillez en partenariat avec CSM/AM sur l'examen des comptes afin de déterminer la satisfaction du client et d'utilisation niveaux
Être un leader d'opinion - se tenir au courant des dernières tendances et recherches du secteur pour les partager avec les clients, en s'efforçant continuellement de rester un conseiller de confiance
Baccalauréat en informatique ; une expérience technique équivalente de plus de 5 ans dans le domaine des logiciels libres et/ou une variété de rôles dans le domaine du marketing numérique entre le conseil et/ou l'expérience dans une agence de marketing numérique sera prise en considération à la place du diplôme.
Plus de 4 ans d'expérience pratique dans la mise en œuvre et la configuration des technologies web et numériques et démontré de l'intégration des systèmes d'entreprise
4 ans ou plus d'expérience dans la fourniture de solutions techniques à l'échelle de l'entreprise pour des clients du Fortune 500
Capacité à résoudre des questions/problèmes complexes liés à l'intégration et aux produits
Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale et de présentation, avec la capacité de s'adresser à divers publics externes.
Solides compétences en matière de leadership, capacité à établir des priorités et à exécuter des tâches de manière méthodique et disciplinée, ainsi qu'à influencer les parties prenantes de haut niveau et les membres de l'équipe.
Une bonne compréhension des technologies marketing est un atout, dans les domaines du reporting et de l'analyse, de la science des données prédictives et de la transformation organisationnelle.
Une expérience de la gestion de projets techniques est un plus, dans la préparation de calendriers d'intégration et de listes de tâches détaillées pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
Capacité à voyager jusqu'à 25%.
Expérience de travail sur la plateforme ON24 : Elite Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Virtual Environment
Une solide compréhension des technologies de diffusion en continu en direct et à la demande.
Un niveau élevé d'énergie, d'efficacité et de flexibilité
Approche analytique de la résolution de problèmes et de la pensée critique
Une entreprise technologique qui évolue à un rythme rapide, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de "start up" au quotidien, mais faisant partie d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé.
L'opportunité de s'approprier - l'autonomie de cultiver le succès dans ton rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires.
Un environnement propice à l'esprit d'entreprise - encourageant un dialogue ouvert nouvelles idéesde nouvelles idées, de nouvelles méthodes de travail et de nouvelles innovations
Un modèle de travail hybride pour se retrouver en groupe dans nos bureaux modernes de Kings Cross (avec machine à café, snacks, réfrigérateur pour boissons, bureaux debout, etc, etc.)
Un lieu d'apprentissage - très axé sur le développement personnel et professionnel qui te permet à la fois d'absorber les connaissances de certains des meilleurs du secteur et de prendre en main ta propre carrière.
Programme de rémunération compétitif comprenant des actions et des avantages sociaux complets.
Les remboursements couvrent actuellement les extras utiles tels que les dépenses raisonnables d'équipement de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau.
25 jours de de vacances en standard - plus les jours fériés - et supplémentaires flottants et des jours de "bien-être" à utiliser comme vous le souhaitez.
Événements à l'échelle de l'Office planifiés, organisés et organisés de manière experte par notre incroyable "club culturel" interne, afin de s'assurer que même dans un lieu de travail hybride nous n'oublions pas l'importance de la socialisation!
#LI-London
Spécialiste des événements - Temps partiel
Etats-Unis - A distance
Spécialiste des événements - Temps partiel
Etats-Unis - A distance
Aperçu du rôle :
L'ON24 spécialiste des événements est responsable de l'organisation d'événements pour les clients à l'aide de la suite de produits virtuels de ON24.
Les spécialistes de l'événementiel sont chargés de :
- Amélioration de l'expérience ON24 pour les clients et les participants
- Gestion d'événements en direct
- Formation des clients
- Dépannage et escalade des événements
Ce poste requiert une personne responsable et soucieuse du détail. Le service à la clientèle, une compréhension approfondie de la technologie et l'envie de s'épanouir dans un environnement axé sur les délais sont des éléments essentiels de ce poste.
ON24 encourage l'évolution de carrière de ses employés et récompense ceux qui ont la passion de la réussite. Chez ON24, vous travaillerez avec les personnes les plus talentueuses de l'industrie et notre base de clients comprend les entreprises les plus importantes et les plus en vue du monde.
Responsabilités :
- Assurer la formation des clients avant l'événement en direct
- Gérer et surveiller l'événement en direct pour en assurer le succès
- Effectuer des tâches liées à l'événement, telles que les révisions, répondre aux questions techniques des spectateurs et d'autres tâches administratives liées au rôle.
- Agir en tant qu'expert en matière de produits et de sujets
- Fournir une assistance technique et des conseils
- Stimuler la satisfaction des clients grâce à un excellent service à la clientèle
- Effectuer des activités liées aux Webinaire et aux événements virtuels, le cas échéant.
- Les spécialistes de l'événementiel peuvent être amenés à travailler en dehors des heures d'ouverture de la région, les jours fériés et/ou les week-ends.
Compétences et expérience :
- Connaissance du contenu de la diffusion en direct
- Excellentes compétences en matière de dépannage, de résolution de problèmes et de réflexion stratégique
- Capacité à travailler de manière indépendante
- Connaissance et compréhension des logiciels de navigation Internet, de la configuration des webcams et des systèmes d'exploitation Windows/Apple.
- Bien organisé et capable de fournir un travail de haute qualité à 100 %.
- Capacité à travailler simultanément sur plusieurs priorités et/ou projets.
- Sens de l'urgence pour répondre rapidement aux demandes des clients
- Excellentes capacités d'écoute et de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit
La rémunération de base pour ce poste est de 15,00 $ par heure. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
EEOC :
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-TR
#LI-EAST
#LI-UnitedStates
Développeur Salesforce senior
États-Unis - San Francisco
Développeur Salesforce senior
États-Unis - San Francisco
- Examinez les spécifications techniques et adaptez ces exigences à une application Force.com.
- Concevoir et développer des applications Salesforce.com en utilisant Apex, Lightning, Javascript et les technologies de codage liées à l'interface utilisateur.
- Interagir avec les administrateurs et les développeurs seniors de Salesforce pour concevoir des modules d'application à l'aide de méthodes de conception orientées objet.
- Participer à des sessions d'examen du code afin d'identifier les problèmes potentiels et de proposer des solutions alternatives.
- Comprend la configuration de SFDC et les dernières fonctionnalités et capacités techniques.
- Prendre en charge les projets Salesforce.com personnalisés et les activités de support et de maintenance liées à SFDC.
- Analyser les processus opérationnels existants et recommander des améliorations.
- Élaborer des importations et des manipulations de données massives et récurrentes, selon les besoins.
- Rationaliser les normes de fonctionnalité du système, telles que les conventions de dénomination, etc.
- Identifier et résoudre les problèmes d'intégrité des données
- Améliorer la convivialité et la conception de tous les systèmes/applications et documenter les notes de mise à jour.
- Se tenir au courant des améliorations apportées aux capacités du système de gestion de la relation client et aux processus opérationnels.
- Licence en informatique ou dans un domaine étroitement lié, plus 3 ans d'expérience dans ce domaine.
- Une expérience préalable de l'administration de Salesforce.com et de 3 à 5 ans de développement Visualforce/Apex est indispensable.
- 5 à 7 ans d'expérience professionnelle en tant que développeur de logiciels, architecte, consultant et/ou modélisateur de bases de données dans le domaine des technologies web.
- Vous êtes rigoureusement autonome et capable d'être très productif, tant en travaillant seul qu'en collaborant étroitement au sein d'une équipe.
- Vous êtes passionné par l'exploration et l'expérimentation des dernières technologies de développement d'applications.
- Vous disposez d'une solide formation technique et d'une expérience en matière de développement d'applications, y compris de solides compétences en matière de développement d'applications dans l'environnement Salesforce.
- Excellentes compétences en matière de présentation et de documentation, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Travailler aussi bien dans un environnement axé sur le travail d'équipe que de manière indépendante.
- Capacité à travailler de manière créative et analytique dans un environnement de résolution de problèmes.
- Excellente attention aux détails et livraison dans les délais.
- Expérience avec Salesforce.com Apex, Visualforce, LWC et Flows
- Expérience en matière de bases de données et/ou de modélisation des données
- Certifications Salesforce Admin, Developer (Platform I, II) et AI
- Une expérience en Java/J2EE est un plus.
- Source Control, JIRA et Github.
- Expérience de l'intégration de Salesforce.com avec d'autres applications
- Expérience en matière de contrats et de droits et, idéalement, expérience en matière de construction sur mesure, du devis à l'encaissement.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
#LI-San Francisco
Vice-président, Marketing d'entreprise
Etats-Unis - A distance
Vice-président, Marketing d'entreprise
Etats-Unis - A distance
ON24 s'est donné pour mission de transformer la manière dont les spécialistes du marketing font du marketing, en proposant des expériences en direct, toujours actives et personnalisées dont les entreprises ont besoin pour créer de l'engagement, fournir des données, trouver de la demande et générer des revenus. Grâce à la plateforme ON24, les spécialistes du marketing peuvent créer des webinaires interactifs riches en données et des expériences de contenu, comprendre le comportement du public et transformer cette intelligence en action. Grâce à plus d'un milliard de minutes d'engagement, dont 12 millions de sondages, 1,3 million d'enquêtes, 1,5 million de conversations et la conversion de plus de 17 millions de ressources, les spécialistes du marketing génèrent plus de revenus avec les expériences ON24 qu'avec n'importe quel autre canal numérique. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, a une large empreinte mondiale avec huit bureaux dans des régions clés, dont Londres, Munich, Singapour, Stockholm et Sydney.
Aperçu du rôle
Cette fonction essentielle au sein de ON24 est responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies qui élèvent la marque ON24, développent la notoriété du marché et renforcent sa position en tant que leader de l'industrie.
Le candidat idéal est un penseur stratégique doté d'un esprit créatif et de solides capacités de leadership. Il sera le fer de lance de l'évolution du discours d'ON24 sur un marché dynamique et dirigera une équipe à fort impact pour obtenir des résultats mesurables. Il s'agit d'une opportunité exceptionnelle de conduire un changement significatif et d'avoir un impact important sur la croissance et la réputation d'ON24.
Alliant créativité, connaissance des données et vision stratégique, le vice-président du marketing veillera à ce que les messages soient cohérents et convaincants pour les publics cibles et les secteurs d'activité. Nous sommes à la recherche d'un leader ayant fait ses preuves dans l'élaboration de récits démontrant la valeur, les avantages tangibles et l'innovation dans des environnements B2B.
Responsabilités
- Vision stratégique et leadership : Développez et mettez en œuvre une stratégie de marque solide qui s'aligne sur la vision et les objectifs commerciaux d'ON24.
- Positionnement et messages : Affiner le positionnement de la marque et améliorer les messages de mise sur le marché pour les principaux marchés verticaux et cas d'utilisation, en veillant à la cohérence entre les canaux externes et les équipes internes.
- Leadership éclairé : Associez-vous à l'équipe de direction pour développer des idées visionnaires sur l'avenir des données, de l'IA et de l'engagement, en positionnant ON24 comme un leader d'opinion du secteur.
- Analyse du marché : Restez à l'affût des tendances de l'industrie et du paysage concurrentiel pour vous assurer que les stratégies de marketing d'ON24 restent innovantes et efficaces en soulignant la différenciation du marché.
- Identité de marque et conception visuelle : Affiner et maintenir l'identité de marque d'ON24, en veillant à ce que la conception visuelle de tous les supports marketing, plateformes numériques et événements reflète le leadership et l'innovation de l'entreprise.
- Communications stratégiques : Superviser les stratégies de communication dans les domaines des relations publiques, des relations avec les médias, des relations extérieures et des canaux internes afin de garantir la cohérence et l'efficacité des messages sur tous les points de contact.
- Stratégie événementielle : Diriger la planification et l'exécution d'événements clés, en veillant à ce que la représentation d'ON24 soit en phase avec les objectifs de l'entreprise. Développez des discours convaincants et participez activement à l'évangélisation d'ON24 lors d'événements.
- Leadership d'équipe : Gérer et encadrer une équipe de marketing mondiale très performante, en favorisant une culture de collaboration, d'innovation et d'excellence. Renforcer la capacité de l'équipe à s'adapter et à fournir des résultats dans un environnement à forte croissance.
Qualifications
- Expertise confirmée en marketing : Vous avez plus de 10 ans d'expérience dans des fonctions de direction marketing, de préférence dans des secteurs technologiques tels que l'informatique dématérialisée ou les solutions marketing. Une expérience de la mise à l'échelle des opérations de marketing dans des organisations dont le chiffre d'affaires est supérieur à 250 millions de dollars est requise.
- Vision stratégique : Une expérience avérée dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de marketing qui stimulent la croissance et renforcent la position de leader sur le marché.
- Communication exceptionnelle : Solides compétences en matière de communication écrite et orale et capacité à rédiger des récits convaincants adaptés à divers publics.
- Excellence en matière de leadership : Succès avéré dans la direction, la croissance et l'inspiration d'équipes de marketing performantes et diversifiées.
- Collaboration interfonctionnelle : Capacité à gérer des projets complexes et à diriger des équipes interfonctionnelles dans des environnements matriciels à rythme soutenu.
- Connaissance du secteur : Une compréhension approfondie de la technologie, de l'IA et des tendances du marketing numérique, avec une passion pour la conduite de l'innovation.
- Orientation créative : Un penseur créatif capable de concrétiser des idées novatrices.
- Capacité d'adaptation : Capacité avérée à s'épanouir sous pression, à s'adapter à des priorités changeantes et à réussir dans des environnements compétitifs.
Avantages et bénéfices
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
La base pour ce poste est de 200 000 à 250 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
EEOC :
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des chances égales d'emploi à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, handicap ou génétique. En plus des exigences de la loi fédérale, ON24 respecte les lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert et les congés, l'indemnisation et la formation.
Conformément à San Francisco Fair Chance Ordinance, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-MK
#LI-Remote
Vice-président et directeur général - EMEA
Royaume-Uni - Londres
Vice-président et directeur général - EMEA
Royaume-Uni - Londres
ON24 s'est donné pour mission de transformer la manière dont les spécialistes du marketing font du marketing, en proposant des expériences en direct, toujours actives et personnalisées dont les entreprises ont besoin pour créer de l'engagement, fournir des données, trouver de la demande et générer des revenus. Grâce à la plateforme ON24, les spécialistes du marketing peuvent créer des webinaires interactifs riches en données et des expériences de contenu, comprendre le comportement du public et transformer cette intelligence en action. Grâce à plus d'un milliard de minutes d'engagement, dont 12 millions de sondages, 1,3 million d'enquêtes, 1,5 million de conversations et la conversion de plus de 17 millions de ressources, les spécialistes du marketing génèrent plus de revenus avec les expériences ON24 qu'avec n'importe quel autre canal numérique. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, a une large empreinte mondiale avec huit bureaux dans des régions clés, dont Londres, Munich, Singapour, Stockholm et Sydney.
Vue d'ensemble de l'opportunité
ON24 recherche un VP/MD EMEA pour diriger la région. Cette personne sera un directeur général axé sur le chiffre d'affaires, capable de faire le lien entre le leadership opérationnel et le leadership commercial. Nous recherchons une personne capable de conduire l'activité EMEA à atteindre des objectifs de revenus agressifs et de continuer à développer les opérations en dehors des Etats-Unis. Tout aussi important, nous recherchons une personne qui contribuera à la culture d'ON24, qui s'investira dans le développement de son équipe et qui apportera une contribution importante au niveau de l'équipe de direction.
Gestion générale et opérations
- Vivre et respirer les valeurs de l'entreprise, promouvoir une culture dans la région EMEA qui soit cohérente avec le reste de l'entreprise mondiale.
- Encadrer l'équipe fantastique de la région, en donnant la priorité à leur développement personnel et en élaborant des plans de carrière pour les personnes les plus performantes.
- Prendre la direction de l'exécution du plan d'affaires de ON24 dans la région EMEA
- Évaluer, recruter et retenir les meilleurs talents pour exécuter le plan.
- Veillez à ce que les activités de la région EMEA s'appuient sur un ensemble cohérent d'indicateurs de performance clés (KPI).
Leadership en matière de recettes
- Vous êtes en charge de la planification et de l'excellence des fonctions commerciales de ON24 EMEA.
- Favoriser la collaboration interfonctionnelle au sein de l'équipe de direction régionale afin d'atteindre tous les objectifs financiers et de chiffre d'affaires.
- Veiller à ce que ON24 dispose de l'équipe adéquate pour poursuivre la croissance de son chiffre d'affaires
- Agir en tant que sponsor exécutif régulier dans les comptes et les partenariats stratégiques, en soutenant le personnel de vente sur le terrain.
- Exécuter avec succès le plan de mise sur le marché dans la région EMEA pour ON24, à la fois directement et par l'intermédiaire de partenaires clés.
- Adopter une approche pratique de la gestion générale
Contribution de l'exécutif et stratégie
- Représenter publiquement ON24 en tant que cadre supérieur
- Faire partie de l'équipe de direction, en contribuant fortement à la stratégie et en partageant les meilleures pratiques.
- Travailler avec les principales parties prenantes au niveau mondial pour distiller et communiquer les succès et les meilleures pratiques sur le terrain à l'équipe d'ON24.
- Jouer un rôle de premier plan dans l'élaboration de la stratégie de marché et du plan opérationnel pour ON24 dans la région EMEA.
Compétences et expérience :
- Vous avez l'expérience de la gestion d'une région de taille similaire (responsabilité des pertes et profits) pour une entreprise basée aux États-Unis et une compréhension avérée de l'importance de la gestion des parties prenantes interfonctionnelles.
- Un défenseur de la création d'un environnement de travail diversifié et inclusif
- Vous avez une forte expérience dans le domaine du SaaS (marketing tech/analytics de préférence) - Vous avez l'habitude de créer, de développer et d'encadrer des équipes de vente très performantes.
- Capacité et expérience avérées dans la mise en œuvre de structures d'évaluation efficaces pour les employés dont vous avez la charge.
- Expérience de la gestion d'une opération de vente rigoureuse, démontrant une approche à la fois quantitative et qualitative.
- Un bilan solide en matière de dépassement des quotas régionaux
- Vous êtes un excellent communicateur ; vous avez d'excellentes compétences écrites et orales.
- Sens aigu des affaires et des finances
- Expérience des relations avec la presse, les investisseurs et les analystes.
- La capacité avérée à instaurer une culture de l'excellence et de l'innovation
Analyste Deal Desk
Etats-Unis - A distance
Analyste Deal Desk
Etats-Unis - A distance
- Contribuer à la gestion des approbations de contrats, des exigences non standard et de divers autres facteurs pour l'équipe de vente.
- S'engager auprès de l'équipe de vente pour accélérer la vitesse des transactions.
- Interagir avec et gérer les activités d'engagement des ventes à travers les ventes, les contrats/juridiques, la reconnaissance des revenus et d'autres équipes clés pour aider à la structuration de l'accord.
- Participez à l'élaboration de nouveaux processus de traitement des affaires afin d'améliorer l'efficacité de notre équipe de vente.
- Dispensez une formation pertinente aux vendeurs nouveaux et existants sur le processus de création de devis et de contrats.
- Maintenir et faire respecter les accords de niveau de service (SLA) convenus pour l'équipe du deal desk.
- Travailler en partenariat avec diverses équipes commerciales sur l'amélioration des systèmes et des processus pour l'équipe Global Sales and Deal Desk.
- BA/BS en comptabilité, finance ou dans un domaine connexe
- 1 à 2 ans d'expérience dans le secteur SaaS/B2B, dans le Deal Desk ou dans les opérations de vente.
- Expérience de Salesforce.com, de la suite Microsoft Office et des systèmes de gestion des dossiers.
- Capacité à s'épanouir dans une organisation internationale
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à établir des priorités en cas de volume important.
- Très bien organisé, orienté vers le client et innovant, avec un grand souci du détail.
- Un sens aigu des affaires et une capacité avérée à travailler de manière transversale et à l'échelle mondiale.
- Vous devez faire preuve d'initiative et posséder de solides compétences en matière de dépannage et de résolution de problèmes.
- Excellent communicateur, conscient de ses propres capacités, transparent, collégial et ouvert au retour d'information.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Fitness et bien-être avantages y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness
#LI-Remote
Responsable du développement des ventes
États-Unis - Charlotte
Responsable du développement des ventes
États-Unis - Charlotte
- Le responsable du développement des ventes fournira le leadership nécessaire pour développer l'équipe SDR.
- Une expertise éprouvée en matière d'engagement externe.
- Atteindre les objectifs et les dépasser objectifsEn tant que chef de projet, vous devez veiller à ce que les résultats mensuels, trimestriels et annuels soient conformes aux objectifs fixés, trimestriels les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Recruter, gérer et motiver une équipe de DTS pour atteindre objectifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les représentants, les pairs, manager et l'équipe de direction afin d'assurer la réussite globale de l'équipe par rapport aux paramètres définis.
- Gérer une équipe de plus de 6 représentants, en se concentrant sur le développement des ventes par le biais du processus de prospection et en participer de prospection avec les représentants.
- Fixer des objectifs individuels aux membres de l'équipe, fournir un retour d'information sur les performances lors des évaluations quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles et annuelles.
- Gérer le flux de prospects et les prévisions afin de garantir l'exactitude données exactes soient fournies à l'équipe de direction et prévoir le débordement des une couverture appropriée.
- Un coaching quotidien axé sur la réussite du représentant et de l'équipe.
- Gérer l'alignement entre les représentants SDR et les AE sur le terrain afin d'assurer une étroite collaboration.
- Identifier et mettre en œuvre les possibilités d'améliorer les processus de vente, de responsabiliser et d'élever le niveau de performance de l'équipe afin d'accroître la génération de revenus et la satisfaction des clients.
- Doit posséder d'excellentes compétences en management pour gérer et faire évoluer une équipe de DTS.
- Expérience et antécédents de la gestion d'équipes de vente internes pour atteindre des performances supérieures aux quotas.
- Au moins 4 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou dans la vente technique, avec au moins 2 ans d'expérience réussie en tant que responsable. Expérience de la vente d'une solution marketing de préférence.
- Réussite avérée dans un rôle de gestion de quotas.
- Expérience en matière de gestion de la relation client (CRM), de Salesforce.com, de rapports et d'analyses connexes.
- Expérience de l'assistance aux clients en tant que responsable capacité pour structurer des accords, agir en tant qu'interlocuteur pour l'établissement de relations à long terme et négocier efficacement des contrats et des détails d'achat.
- Motivé par les réalisations individuelles et collectives, vous avez démontré votre capacité à animer l'environnement de l'équipe et à contribuer à son succès à tous les niveaux.
- Capacité à contribuer à la réussite de l'environnement d'une équipe en développement.
- Soyez un mentor pour d'autres personnes qui ne sont pas des subordonnés directs.
- Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, capacité à jongler avec plusieurs projets et priorités.
- Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
- Baccalauréat requisMBA de préférence.
- Légers déplacements nécessaire.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Fitness et bien-être avantages y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness
#LI-TR
#LI-Charlotte
Directeur des partenariats
Etats-Unis - A distance
Directeur des partenariats
Etats-Unis - A distance
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de partenariat pour stimuler la croissance et l'expansion du chiffre d'affaires.
- Identifier, recruter et intégrer des partenaires stratégiques, notamment des revendeurs, des agences, des consultants et des partenaires technologiques.
- Établir des relations solides avec les partenaires clés et travailler en étroite collaboration avec eux pour élaborer des plans d'affaires communs et des stratégies de mise sur le marché.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ventes, le marketing, les produits et la satisfaction des clients, afin d'assurer l'alignement et de maximiser la réussite des partenaires.
- Fournir un soutien et une assistance continus aux partenaires, y compris la formation, les ressources et le soutien aux initiatives de marketing conjointes.
- Contrôler et analyser les performances des partenaires, identifier les domaines à améliorer et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les résultats des partenaires.
- Restez informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et de l'évolution du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat et de garder une longueur d'avance.
- Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence.
- Vous avez une expérience réussie dans l'élaboration d'une stratégie de partenariat, le développement commercial et la gestion des partenaires dans le secteur SaaS.
- Forte compréhension du marketing Webinaire , du marketing numérique et/ou des processus de vente B2B.
- Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à l'établissement de relations.
- Capacité à penser stratégiquement et à exécuter tactiquement dans un environnement dynamique et rapide.
- Une expérience du travail avec des partenaires internationaux et de la gestion des différences culturelles est un atout.
- Vous êtes autonome, orienté vers les résultats et passionné par la croissance de l'entreprise.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
Value Consultant - Efficacité des programmes de marketing
Etats-Unis - A distance
Value Consultant - Efficacité des programmes de marketing
Etats-Unis - A distance
- Vous êtes l'interlocuteur privilégié d'ON24 en matière d'efficacité des programmes de marketing et vous soutenez les ventes et le succès des clients dans les nouvelles ventes, l'expansion de la clientèle et les renouvellements.
- Vous vous engagez auprès de grandes entreprises internationales sur les moyens d'améliorer leur efficacité de mise sur le marché en utilisant ON24 en menant des évaluations, en produisant des documents de conclusions et de recommandations, et en livrant ces conclusions et recommandations aux côtés des équipes de vente et de succès client d'ON24.
- Vous êtes responsable du processus et des actifs utilisés dans la partie efficacité du programme du processus de vente d'ON24. Vous améliorerez continuellement le processus et les actifs utilisés pour votre engagement avec les clients nouveaux et existants d'ON24. Vous travaillez en équipe de manière efficace au sein de l'organisation, en faisant appel à des ressources si nécessaire, afin de garantir que nous positionnons et fournissons une approche de vente basée sur la valeur.
- Coordonner, gérer et exécuter des preuves de concepts, virtuellement et sur place, avec des clients potentiels.
- Obtenir une certification sur toutes les offres de produits et servir d'expert ON24 pour aider à fournir des propositions de valeur et des solutions différenciées aux prospects et aux clients.
- Travailler en partenariat avec l'organisation des ventes et être le point de contact pour la formation et l'habilitation.
- Participe activement aux réunions et formations sur la stratégie de vente et le positionnement.
- Participez à des revues régulières de la feuille de route avec les clients, les prospects et les autres membres de l'équipe.
- Partager les connaissances en termes d'exigences des prospects, d'aperçus de la concurrence et de commentaires sur les produits avec les équipes internes et les gestionnaires de produits pour la prise en compte de la feuille de route.
- Fournir une expertise marketing aux ventes, aux gestionnaires de comptes et à l'assistance à la clientèle, selon les besoins, afin d'aider à la vente de nouveaux produits et services aux clients existants, ainsi qu'aux activités de fidélisation.
- Expérience en marketing: 7 à 10 ans d'expérience directe en tant que praticien du marketing B2B dans des fonctions telles que la demand generation, la stratégie de programme ou le marketing numérique OU une expérience en tant que consultant tiers (agence de préférence) chargé de mener à bien des missions de stratégie de marché et de programme.
- Expertise en marketing: Forte compréhension des principes du marketing B2B, des canaux et tactiques de marketing numérique - y compris la segmentation, la personnalisation, le ciblage, le positionnement, l'image de marque et les stratégies de marketing numérique, y compris, mais pas seulement, le marketing Webinaire .
- Expertise sectorielle: expertise en marketing sectoriel dans les technologies de l'information (obligatoire), les services financiers (souhaitable), les sciences de la vie (souhaitable).
- Compétences consultatives: Grande maîtrise de l'organisation d'évaluations structurées et d'ateliers avec un public de clients dans de grandes entreprises. Capacité à créer des documents de conclusions et de recommandations clairs, concis et exploitables.
- Compétences en matière de présentation : Capacité à mener des discussions individuelles et de groupe et à faire différents types de présentations avec clarté et assurance.
- Compétences de haut niveau : Familiarité avec les plateformes d'automatisation du marketing, les systèmes de gestion de la relation client, les outils d'analyse des données et les technologies web.
- Esprit de collaboration: Capacité à collaborer avec des équipes interfonctionnelles, en particulier les équipes de vente
- Compétences analytiques : Capacité à interpréter les données, à identifier les tendances et à formuler des recommandations fondées sur des données.
- Compétences en matière de résolution de problèmes: Identifier les défis, développer des solutions créatives et s'adapter à l'évolution des besoins des clients.
Avantages et bénéfices :
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursement des frais de bureau à domicile et d'utilisation du téléphone portable
- Des avantages en matière de santé et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness et des cours de développement professionnel et personnel.
Le salaire de base pour ce poste est compris entre 125 000 et 175 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
EEOC :
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-MK
#LI-Remote
Chargé de clientèle - Acquisition d'entreprise
États-Unis d'Amérique - Remote
Chargé de clientèle - Acquisition d'entreprises
Etats-Unis - A distance
ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie de mise sur le marché dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur les insights connectés à grande échelle.
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à faire carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive au sein de l'équipe New Business d'ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.
- Identifier, engager et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en qualifiant et en organisant des réunions avec des décideurs clés dans les domaines du marketing, de la demand generation, de la communication d'entreprise, de la formation, de l'informatique, de l'approvisionnement et de la vente.
- Réaliser des présentations commerciales convaincantes et des démonstrations de produits qui articulent clairement la proposition de valeur d'ON24 et s'alignent sur les objectifs des clients.
- Agir en tant que consultant stratégique auprès des prospects, diagnostiquer les besoins des entreprises, recommander des solutions sur mesure, préparer des propositions détaillées et conduire l'exécution des contrats.
- Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Maintenir des données précises sur le pipeline de vente dans Salesforce.com, y compris l'activité de prospection, le statut des opportunités, les prévisions de revenus et les prochaines étapes.
- Restez à l'affût des tendances et des meilleures pratiques du secteur en participant à des séminaires de vente, à des réunions et à des activités de développement professionnel continu.
- Développez une expertise produit approfondie, en assurant une solide maîtrise des solutions, des modèles de tarification et des structures contractuelles d'ON24.
- Participez aux interactions en personne avec les clients, y compris aux déplacements nécessaires pour cultiver les relations et accélérer les cycles de vente.
- Licence en commerce, marketing, communication ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
- Vous avez plus de 7 ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B, avec une expérience prouvée dans le dépassement constant des quotas.
- Expertise dans la vente aux équipes de marketing, de communication d'entreprise et de demand generation dans les entreprises.
- Idéalement, vous vendez à des entreprises B2B dans les domaines de la technologie, des services financiers et/ou des sciences de la vie.
- Réussite avérée dans l'exécution de présentations commerciales virtuelles et de démonstrations de produits à fort impact.
- Vous avez démontré votre capacité à développer et à conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des clients du marché intermédiaire et des entreprises, avec une forte mentalité de "chasseur".
- Expérience de la gestion de cycles de vente complexes et de la vente à de multiples parties prenantes au sein de grandes organisations.
- Idéalement, vous avez utilisé les meilleures méthodologies/processus de vente : MEDDPICC, Challenger, Sandler, etc.
- Solide sens technique et commercial, avec la capacité de traduire les capacités du produit en valeur pour le client.
- Hautement stratégique, avec une approche commerciale consultative et une forte capacité à aligner les solutions sur les objectifs des clients.
- Compétences organisationnelles exceptionnelles, avec une attention méticuleuse aux détails dans les prévisions, la négociation des contrats et le suivi.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec la capacité de mener des conversations au niveau de la direction.
- Il s'épanouit dans un environnement où le rythme est rapide et où les quotas sont imposés, et fait preuve d'adaptabilité pour répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique généreuse de PTO illimité et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés à l'échelle de l'entreprise, vacances flottantes, 2 jours de bien-être flottants).
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
Le salaire de base pour ce poste est compris entre 135 000 et 150 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de l'éducation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-MK
#LI-Remote
Directeur de clientèle - Sciences de la vie - EMEA
Royaume-Uni - Londres
Directeur de clientèle - Sciences de la vie - EMEA
Royaume-Uni - Londres
- Développez et mettez en œuvre une stratégie de vente pour notre secteur des sciences de la vie dans la région EMEA, en accord avec la vision de l'entreprise pour stimuler la croissance et le chiffre d'affaires.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recettes pour les affaires commerciales et médicales au sein des comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de maximiser la couverture des ventes et l'engagement avec les parties prenantes à tous les niveaux.
- Identifier et cartographier les principales parties prenantes dans les comptes cibles ; élaborer et exécuter des plans de vente et de sensibilisation afin de positionner l'entreprise et de générer des pistes.
- Présenter, promouvoir et vendre des services et des solutions à des clients potentiels, en veillant à participer à toutes les demandes de renseignements et appels d'offres pertinents.
- Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes, en atteignant ou en dépassant les quotas par des appels de qualification avec des cadres de haut niveau et des chefs de service.
- Identifier de nouveaux prospects à partir d'appels d'offres entrants et d'opportunités auto-sourcées.
- Convertir les opportunités en affaires en élaborant des propositions et en organisant des présentations avec la direction de l'unité opérationnelle et les équipes opérationnelles.
- Cultiver et maintenir des relations à long terme grâce à d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
- Élaborer et gérer des plans d'affaires territoriaux annuels, trimestriels et mensuels.
- 7+ ans d'expérience dans une organisation SaaS B2B
- Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente et le développement commercial dans l'industrie des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les grandes organisations pharmaceutiques. Expérience confirmée dans l'approche omnicanale, l'analyse des données et le marketing médical.
- Capacité avérée à gérer des projets complexes, en veillant à les aligner sur les objectifs stratégiques.
- Vous entretenez de solides relations avec les principaux décideurs des entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie, ce qui facilite la pénétration du marché et les possibilités de partenariat.
- Réflexion stratégique et analytique :Réflexion structurée et sens aigu des affaires, permettant d'élaborer des stratégies de vente et des plans de comptes complets.
- Connaissance des tendances technologiques émergentes et de leur impact potentiel sur la commercialisation des produits dans le domaine des sciences de la vie, garantissant la capacité d'adapter et d'exploiter les nouvelles technologies pour en tirer un avantage concurrentiel.
- Vous avez l'habitude d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente et de revenus, ce qui démontre une forte capacité à stimuler la croissance de l'entreprise.
- Expérience de travail en collaboration avec les équipes de marketing, de développement de produits et de satisfaction de la clientèle afin de mettre en place des stratégies cohérentes et efficaces.
- Capacité à naviguer et à réussir sur des marchés mondiaux divers et complexes, à comprendre les nuances régionales et à en tirer un avantage stratégique.
Ce que nous offrons :
- Une entreprise technologique qui évolue à un rythme rapide, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de "start up" au quotidien, mais faisant partie d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé.
- L'opportunité de s'approprier - l'autonomie de cultiver le succès dans ton rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires.
- Un environnement entrepreneurial - encourageant un dialogue ouvert pour de nouvelles idées, méthodes de travail et innovations.
- Un modèle de travail hybride pour être en groupe dans notre bureau moderne de Kings Cross (équipé d'une machine à café, de snacks, d'un réfrigérateur pour les boissons, de bureaux debout, etc.)
- Un lieu d'apprentissage - très axé sur le développement personnel et professionnel qui te permet à la fois d'absorber les connaissances de certains des meilleurs du secteur et de prendre en main ta propre carrière.
- Programme de rémunération compétitif comprenant des actions et des avantages sociaux complets.
- Les remboursements couvrent actuellement les extras utiles tels que les dépenses raisonnables d'équipement de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau.
- 25 jours de vacances en standard - plus les jours fériés - et des jours supplémentaires flottants et de "bien-être" à utiliser comme tu le souhaites.
- Les événements organisés à l'échelle du bureau sont planifiés, organisés et exécutés de manière experte par notre incroyable "club culturel" interne, afin de s'assurer que même dans un lieu de travail hybride, nous n'oublions pas l'importance de la socialisation.
Directeur de clientèle - Sciences de la vie
Etats-Unis - A distance
Directeur de clientèle - Sciences de la vie
Etats-Unis - A distance
- Développez et mettez en œuvre une stratégie de vente pour notre secteur vertical des sciences de la vie dans les Amériques, en accord avec la vision de l'entreprise pour stimuler la croissance et le chiffre d'affaires.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recettes pour les affaires commerciales et médicales au sein des comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de maximiser la couverture des ventes et l'engagement avec les parties prenantes à tous les niveaux.
- Identifier et cartographier les principales parties prenantes dans les comptes cibles ; élaborer et exécuter des plans de vente et de sensibilisation afin de positionner l'entreprise et de générer des pistes.
- Présenter, promouvoir et vendre des services et des solutions à des clients potentiels, en veillant à participer à toutes les demandes de renseignements et appels d'offres pertinents.
- Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes, en atteignant ou en dépassant les quotas par des appels de qualification avec des cadres de haut niveau et des chefs de service.
- Identifier de nouveaux prospects à partir d'appels d'offres entrants et d'opportunités auto-sourcées.
- Convertir les opportunités en affaires en élaborant des propositions et en organisant des présentations avec la direction de l'unité opérationnelle et les équipes opérationnelles.
- Cultiver et maintenir des relations à long terme grâce à d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
- Élaborer et gérer des plans d'affaires territoriaux annuels, trimestriels et mensuels.
- 7+ ans d'expérience dans une organisation SaaS B2B
- Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente et le développement commercial dans l'industrie des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les grandes organisations pharmaceutiques. Expérience confirmée dans l'approche omnicanale, l'analyse des données et le marketing médical.
- Capacité avérée à gérer des projets complexes, en veillant à les aligner sur les objectifs stratégiques.
- Vous entretenez de solides relations avec les principaux décideurs des entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie, ce qui facilite la pénétration du marché et les possibilités de partenariat.
- Réflexion stratégique et analytique :Réflexion structurée et sens aigu des affaires, permettant d'élaborer des stratégies de vente et des plans de comptes complets.
- Connaissance des tendances technologiques émergentes et de leur impact potentiel sur la commercialisation des produits dans le domaine des sciences de la vie, garantissant la capacité d'adapter et d'exploiter les nouvelles technologies pour en tirer un avantage concurrentiel.
- Vous avez l'habitude d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente et de revenus, ce qui démontre une forte capacité à stimuler la croissance de l'entreprise.
- Expérience de travail en collaboration avec les équipes de marketing, de développement de produits et de satisfaction de la clientèle afin de mettre en place des stratégies cohérentes et efficaces.
- Capacité à naviguer et à réussir sur des marchés mondiaux divers et complexes, à comprendre les nuances régionales et à en tirer un avantage stratégique.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
Chargé de clientèle, Expansion de l'entreprise EMEA
Royaume Uni - Londres
Chargé de clientèle, expansion des entreprises EMEA
Royaume-Uni - Londres
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
- Développer le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) dans un ensemble de comptes d'entreprise existants en gérant avec succès les renouvellements de clients et en générant de nouvelles opportunités de vente et d'expansion.
- Cartographiez les comptes et l'espace blanc sur votre territoire, prospectez, obtenez des réunions et concluez de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique et l'approvisionnement.
- Collaborer étroitement avec l'équipe SDR d'ON24 pour prospecter stratégiquement de nouvelles unités commerciales.
- Partenaire de l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références.
- Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
- Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
- Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Enregistrez les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
- Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
- Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en face à face dans la région EMEA.
Exigences
- Vous avez entre 8 et 10 ans d'expérience dans la vente directe, au sein d'une société SaaS B2B. Une expérience dans l'industrie est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
- Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux de l'organisation de l'entreprise ; une véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure.
- Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
- Forte aptitude technique.
- Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.
Qualifications
- Aptitude à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets sectoriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels.
- Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24.
- Vous devez posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
- Vous devez posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- Vous devez être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
- Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
- Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
- Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant et 2 jours de bien-être flottants).
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel.