Développez votre carrière avec ON24

Aperçu du rôle :  

Le/La Représentant(e) du Développement des Ventes (RDV) est chargé(e) de la prospection afin de générer des prospects et des opportunités pour les chargés de clientèle de l'équipe commerciale. C'est une excellente occasion de rejoindre l'équipe commerciale d'ON24 et de vous lancer dans la carrière de chargé(e) de clientèle. Vous serez formé(e) à la vente de nos solutions marketing par Webinaire , leaders du marché, et aurez également accès à notre programme de mentorat pour apprendre auprès des meilleurs commerciaux d'ON24. 
 
Les SDR performants ont l'opportunité de devenir chargés de clientèle et de bénéficier d'un encadrement et d'une formation. Pour réussir, vous devrez être passionné(e), avoir une vision claire de vos objectifs et de votre parcours professionnel, et avoir envie de vous intégrer à une équipe dynamique. 
 
ON24 Sales offre un environnement de travail hautement performant, où chaque SDR doit gérer son activité avec professionnalisme et s'efforcer continuellement de dépasser les objectifs. Les membres de l'équipe qui sont cohérents avec leur activité, leur stratégie, leur approche et l'atteinte des objectifs de performance commerciale sont bien rémunérés.

Il s'agit d'un poste hybride travaillant 2 à 3 jours par semaine dans notre bureau de Kings Cross. 

Responsabilités :  

• Découvrez, qualifiez, entretenez et développez le pipeline d'opportunités de vente pour la région du Royaume-Uni. 
• Appeler les prospects générés par le marketing (entrants) principalement dans des comptes de plus de 100 millions de dollars pour qualifier et planifier des réunions pour les ventes 
• Appeler les entreprises (sortant) pour planifier des réunions pour les équipes de vente d'acquisition d'entreprises et de PME. 
• Tâches diverses telles que des campagnes par e-mail, la gestion du chat du site Web et d'autres tâches.

Compétences et expérience :  

• Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires. 
• Diplôme ou années d'expérience équivalentes préférées. 
• Expérience et succès antérieurs en prospection et vente par téléphone. 
• 2 ans d'expérience demand generation ou en vente interne auprès d'une organisation de vente de technologie ou d'une organisation connexe sont préférables. 
• Succès avéré dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels. 
• Doit être une personne autonome et capable de se diriger vers ses objectifs. 
• Forte capacité à développer rapidement des relations par téléphone. 
• Compétences en matière de prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps. 
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité et les compétences nécessaires pour développer rapidement des relations, tant en interne au sein d'ON24 qu'en externe avec des prospects/clients. 
• Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
• Expérience avec des outils tels que SalesForce.com et des outils de vente interne « standards ». 

Ce que nous offrons actuellement :  

• Une entreprise technologique en évolution qui évolue à un rythme rapide, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de « start-up » au quotidien, mais dans le cadre d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé 
• L'opportunité de prendre en charge – d'avoir l'autonomie nécessaire pour cultiver le succès dans votre rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires 
• Un environnement entrepreneurial – encourageant un dialogue ouvert sur de nouvelles idées, de nouvelles méthodes de travail et des innovations 
• Un modèle de travail hybride pour être ensemble en groupe dans notre bureau moderne de Kings Cross (avec machine à café, collations, réfrigérateur à boissons, bureaux debout, etc.) 
• Un lieu d'apprentissage - axé sur le développement personnel et professionnel qui vous permet à la fois d'assimiler les connaissances de certains des meilleurs du secteur et de maîtriser votre propre carrière 
• Un programme de rémunération compétitif comprenant des actions et des avantages sociaux complets 
• Les remboursements couvrent actuellement des extras utiles tels que les dépenses raisonnables en équipement de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau. 
• 25 jours de vacances en standard - plus les jours fériés - et des jours flottants et « bien-être » supplémentaires à utiliser comme vous le souhaitez 
• Des événements à l'échelle du bureau sont planifiés, organisés et dispensés de manière experte par notre incroyable « Culture Club » interne, pour garantir que même dans un lieu de travail hybride, nous n'oublions pas l'importance de la socialisation ! 

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. En plus des exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme à locales applicables locales applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.  

Aperçu du rôle :  

Le Sales Development Associate est responsable de la prospection afin de générer des leads et des opportunités pour les Account Executives de l'organisation Acquisition and Expansion. Il s'agit d'une excellente opportunité de rejoindre l'organisation commerciale d'ON24 et d'entamer le parcours qui vous mènera au poste de responsable de compte. Vous serez formé(e) à la vente de nos solutions marketing Webinaire, leaders sur le marché, et vous aurez également accès au mentorat des meilleurs vendeurs d'ON24.  

Les assistants au développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle qui atteignent des quotas dans les 12 à 18mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.  

Responsabilités :  

• 90% Appeler des prospects générés par le marketing (inbound) afin de les qualifier et de programmer des réunions pour l'équipe de vente.
• 10 % Tâches diverses telles que campagnes de courrier électronique et autres tâches.

Compétences et expérience :  

• Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires.
• Baccalauréat ou années d'expérience équivalentes de préférence.
• Expérience et succès dans la prospection et la vente par téléphone.
• Réussite avérée dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
• Il doit être capable de s'autodéterminer et d'atteindre ses objectifs.
• Forte capacité à nouer rapidement des relations par téléphone.
• Compétences en matière de prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Hoovers et d'outils "standard" de vente interne est un plus.

Avantages et bénéfices :  

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel.
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

EEOC :  

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.  

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

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