Ampliar su estrategia ABX

• A la carta

Moderador:
Andrew Warren-Payne, Market2Marketers

Ponentes:
Tessa Barron, VP de Marketing @ ON24
David Fortino, director de estrategia @ NetLine Corporation
Sandra Freeman, vicepresidenta de marketing estratégico @ Demandbase

Los profesionales del marketing B2B saben que los enfoques basados en cuentas funcionan bien. Si se aplican con eficacia, estos enfoques centran su marketing, generan más oportunidades y mejoran la experiencia del comprador.

Pero para ofrecer y luego ampliar una estrategia basada en cuentas se necesita mucho más que una lista de empresas a las que dirigirse, y si sus ojos se centran simplemente en las nuevas cuentas, la contribución del marketing a los ingresos duraderos siempre será limitada. Entonces, ¿cuáles son las tendencias, los consejos y las mejores prácticas que le permitirán obtener resultados?

Únase a los expertos de Demandbase, NetLine y ON24 para obtener las respuestas. En esta sesión exploraremos:

• Cómo utilizar los datos para descubrir qué cuentas y contactos están en el mercado, aunque aún no los conozca.
• Por qué ampliar el alcance de sus cuentas requiere más trabajo en su propia empresa, no sólo con el mercado en general.
• Los pasos para mantener a sus compradores comprometidos en cada etapa del recorrido de compra.
• Cómo medir eficazmente sus esfuerzos basados en cuentas para ampliar lo que funciona y recortar lo que no.
• Los diferentes enfoques que necesita para conseguir llegar a las grandes cuentas.

Asegúrese de que sus esfuerzos basados en cuentas obtienen la recompensa que deberían. ¡Vea el seminario web ahora!