Développe ta stratégie ABX

• À la demande

Modérateur :
Andrew Warren-Payne, Market2Marketers

Intervenants :
Tessa Barron, vice-présidente du marketing chez ON24
David Fortino, Directeur de la stratégie @ NetLine Corporation
Sandra Freeman, Vice-présidente du marketing stratégique @ Demandbase

Les spécialistes du marketing B2B savent que les approches basées sur les comptes fonctionnent bien. Appliquées de manière efficace, ces approches concentrent ton marketing, fournissent plus de pipeline et une meilleure expérience de l'acheteur.

Mais pour mettre en place et développer une stratégie basée sur les comptes, il faut bien plus qu'une simple liste d'entreprises à cibler - et si tes yeux sont simplement rivés sur les nouveaux comptes, la contribution du marketing à la pérennité des revenus sera toujours limitée. Alors, quelles sont les tendances, les conseils et les meilleures pratiques qui te permettront d'obtenir des résultats ?

Rejoignez les experts de Demandbase, NetLine et ON24 pour obtenir les réponses. Au cours de cette session, nous explorerons :

• Comment utiliser les données pour découvrir quels sont les comptes et les contacts qui sont sur le marché, même si tu ne les connais pas encore.
• Pourquoi l'augmentation de la portée de votre compte nécessite plus de travail au sein de votre propre entreprise, et pas seulement sur le marché en général.
• Les étapes pour que tes acheteurs restent engagés à chaque étape du parcours d'achat.
• Comment mesurer efficacement tes efforts basés sur les comptes pour mettre à l'échelle ce qui fonctionne, et couper ce qui ne fonctionne pas.
• Les différentes approches dont tu as besoin pour atteindre des comptes plus importants.

Assure-toi que tes efforts basés sur les comptes sont récompensés comme il se doit. Regarde le site Webinaire maintenant !