Marketing basado en cuentas y juegos de prospección para deleitar a los compradores y a su equipo de ventas
- A la carta
Ponentes:
Emily Smith - Directora de Marketing para EMEA, ON24
Tom Castley, VP, EMEA, Divulgación
Kevin Rooney, Sr. Director de Desarrollo de Ventas, DemandBase
Andrew Warren-Payne - Fundador, Marketing for Marketers
Hoy en día, los profesionales del marketing y las ventas B2B disponen de más datos y tecnología que nunca para impulsar su pipeline. Cualquier representante puede prospectar a miles de contactos y cualquier comercializador puede crear listas de cuentas objetivo en muy poco tiempo.
Pero hay un problema: los compradores de hoy en día están abrumados por un alcance no orientado e irrelevante. Y cuando reciben mensajes desalineados enviados tanto por los profesionales del marketing como por los representantes de ventas, se crea una mala experiencia que puede desanimarlos. Entonces, ¿qué pueden hacer los profesionales del marketing B2B para solucionar el problema, trabajar mejor con los comerciales y ofrecer experiencias excelentes basadas en las cuentas que se conviertan en ingresos?
Únase a los expertos de Demandbase, ON24 y Outreach para descubrir las jugadas clave que darán resultados. En esta sesión aprenderá:
- Los datos y procesos que le ayudarán a identificar las cuentas que están listas y dispuestas a hablar con ventas.
- Los tipos de experiencia que ganarán la atención y interacción.
- Cómo ayudar a entrenar y capacitar a sus representantes para impulsar las conversaciones y las conversiones.
- Lo que debe hacer para orquestar viajes basados en cuentas que pueda ampliar y escalar.
No deje que sus cuentas objetivo se vayan a la competencia. ¡Inscríbase hoy mismo!
*Para este acto se dispondrá de interpretación en directo y de subtítulos en alemán, francés y español.