Marketing basé sur les comptes et jeux de prospection pour ravir les acheteurs et votre équipe de vente

• À la demande

Intervenants :
Emily Smith - Directrice marketing EMEA, ON24
Tom Castley, vice-président, EMEA, Outreach
Kevin Rooney, Sr. Directeur du développement des ventes, DemandBase
Andrew Warren-Payne - Fondateur, Marketing for Marketers

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing et de la vente B2B disposent de plus de données et de technologies pour alimenter leur pipeline que jamais auparavant. N'importe quel représentant peut prospecter des milliers de contacts et n'importe quel spécialiste du marketing peut établir des listes de comptes cibles dans un délai très court.

Mais il y a un problème : les acheteurs d'aujourd'hui sont submergés par des messages non ciblés et non pertinents. Et lorsqu'ils reçoivent des messages non alignés envoyés à la fois par les spécialistes du marketing et les représentants des ventes, cela crée une mauvaise expérience qui peut les décourager. Que peuvent donc faire les spécialistes du marketing B2B pour résoudre le problème, mieux travailler avec les commerciaux et offrir des expériences basées sur les comptes qui se transforment en chiffre d'affaires ?

Rejoignez les experts de Demandbase, ON24 et Outreach pour découvrir les jeux clés qui donneront des résultats. Au cours de cette session, vous apprendrez :

• Les données et les processus qui vous aideront à identifier les comptes qui sont prêts à parler aux vendeurs.
• Les types d'expériences qui attireront l'attention et susciteront l'engagement.
• Comment coacher et permettre à vos représentants de favoriser les conversations et les conversions.
• Ce que vous devez faire pour orchestrer des parcours basés sur les comptes que vous pouvez développer et mettre à l'échelle.

Ne laissez pas vos comptes cibles partir chez un concurrent. Inscrivez-vous dès aujourd'hui !

*Des interprétations en direct et des sous-titres codés seront disponibles pour cet événement en allemand, en français et en espagnol.