Steigern Sie Ihre Karriere mit ON24

• Steigern Sie den ARR (Annual Recurring Revenue) in einer zugewiesenen Gruppe bestehender Unternehmenskunden durch erfolgreiches Management von Kundenerneuerungen und Generierung neuer Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten
• Erfassen Sie Konten und Freiräume in Ihrem Gebiet, akquirieren Sie Kunden, sichern Sie sich Meetings und schließen Sie neue Geschäfte ab, indem Sie Chancen mit wichtigen Entscheidungsträgern qualifizieren. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Marketing- und Nachfragegenerierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT und Beschaffung.
• Arbeiten Sie eng mit dem SDR-Team von ON24 zusammen, um strategisch neue Geschäftsbereiche zu erschließen.
• Arbeiten Sie mit dem Client Success Team von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft in Schlüsselkunden zusammenzufassen und die Vorstellung von Kundenvertretern und Referenzen zu erleichtern.
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
• Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele.
• Protokollieren Sie die Vertriebsaktivitäten (Akquisition, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com.
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden in der gesamten EMEA-Region persönlich zu treffen

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb in einem B2B SaaS-Unternehmen. Branchenerfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen oder einschlägige Erfahrung.

Qualifikationen

• Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen.
• Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln.
• Er muss über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Sie müssen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
• Sie müssen sich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen.
• Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
• Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung 

Überblick über die Rolle:

Als Sales Development Researcher bei ON24 arbeiten Sie eng mit CRMs und Datenbanken zusammen, um unsere verschiedenen SDR-Teams bei verschiedenen Projekten zu unterstützen, z. B. bei der Validierung/Pflege von Kundendaten, der Suche nach potenziellen Kunden und der Analyse von Datentrends. Diese Aufgabe erfordert eine organisierte, motivierte und datengesteuerte Person, die auch über gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und einen ausgeprägten Verkaufswillen verfügt. Diese Position ist eine großartige Gelegenheit, in die Vertriebsorganisation von ON24 einzusteigen und sich mit gängiger Branchensoftware und -tools vertraut zu machen, während Sie gleichzeitig die notwendigen Ressourcen und Schulungen erhalten, die Sie benötigen, um eine Rolle mit Kundenkontakt einzunehmen.

Zuständigkeiten:

• Nutzung von ON24 Anwendungsfällen zur Netto-Recherche neue Interessenten zu recherchieren, um unsere bestehende Basis für das Acquisition & Global Expansion Team zu erweitern.
• 90 % Forschung und 10 % sonstige Aufgaben wie die Unterstützung von Marketingkampagnen.
• Fortlaufende Erstellung, Validierung und Pflege der Datenhygiene in unserer umfangreichen Kunden- und Interessentendatenbank.
• Sie sind in der Lage, neue Geschäfte zu akquirieren, indem Sie den Bedarf an ON24-Lösungen ermitteln.
• Sie sind in der Lage, detaillierte Gespräche sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu führen.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagement und Teamfähigkeit.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen.

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Detailorientiert, mit ausgeprägten analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Eigeninitiative und die Fähigkeit, effizient und mit minimaler Überwachung zu arbeiten.
• Selbstständige, disziplinierte Persönlichkeit.
• Organisiert und haben die Fähigkeit Multitasking.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und sind mit Kollegen auf professionelle und hilfsbereite Weise umgehen können.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten.

Bonuspunkte für:

• Kenntnisse von CRM-Systemen, Salesforce.com.
• Kenntnisse über Marketo oder anderen Marketing-Automatisierungssystemen.
• Kenntnisse von Discover.org, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Data Fox

Was wir derzeit anbieten:

• Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das tagtäglich die besten Aspekte einer "Start-up"-Mentalität bietet, jedoch als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
• Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - Sie erhalten Autonomie, um in Ihrer Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur erfolgreich zu sein
• Ein unternehmerisches Umfeld, das den offenen Dialog über neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
• Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammenzuarbeiten (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten usw.) 
• Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es Ihnen ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und Ihre eigene Karriere zu gestalten
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
• Erstattungen, die derzeit nützliche Extras abdecken, wie z. B. angemessene Ausgaben für Home-Office-Ausstattung, Mobiltelefonnutzung und wöchentliche Mittagessen im Büro
• 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die Sie nach Belieben nutzen können
• Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen internen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld die Bedeutung der Geselligkeit nicht vergessen!

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt ON24 bei der Einstellung qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.

Überblick über die Rolle:

Der Sales Development Representative ist für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für unser Vertriebsteam verantwortlich. Unsere SDRs sind darauf geschult, Kunden und Interessenten für unsere marktführende Digital Experience Platform zu werben und sie darüber zu informieren.

Erfolgreiche Sales Development Representatives haben die Möglichkeit, sich innerhalb von 12-18 Monaten zu einem quotenpflichtigen Account Executive zu entwickeln. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von Ihren Zielen und Ihrem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.

Zuständigkeiten:

• Identifizierung potenzieller Kunden, Erstellung von Ziellisten und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen durch Erschließung von Schlüsselkunden
• Führen Sie täglich ausgehende Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten durch.
• Effiziente Bewältigung eines hohen Aufkommens an eingehender Kommunikation (Telefon, E-Mail).
• Verwalten, verfolgen und berichten Sie alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce und Outreach.
• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden zu qualifizieren, Pipelines aufzubauen und Geschäfte zu tätigen.
• Planen Sie Anrufe und Treffen zwischen qualifizierten Leads und dem Vertriebsteam.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Organisierte Selbstständigkeit mit soliden Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift sowie eine ausgezeichnete Fähigkeit, zuzuhören, und ein positives, einnehmendes Auftreten am Telefon.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Vertriebserfahrung erforderlich.
• Erfahrung in Funktionen, die Anrufe, E-Mails oder Prospektionsziele beinhalten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen innerhalb des Unternehmens (Teamfähigkeit)
• Beständiges Erreichen der jährlichen Quote für neue Einnahmen
• Lernen, wie man Einwände antizipiert und sich auf sie vorbereitet
• Demonstration von Anpassungsfähigkeit und Flexibilität als Teil einer ständig wachsenden Vertriebsorganisation
• Verwaltung einer großen Anzahl von Kunden mit einer Strategie zur Priorisierung Ihrer Kunden und Ihrer Zeit
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense und Regie ist von Vorteil.

Vergünstigungen und Vorteile:

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Erstattung der Kosten für das häusliche Arbeitszimmer und die Nutzung des Mobiltelefons
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

EEOC:

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.

Überblick über die Rolle:  

Der Sales Development Associate ist für die Akquise von Leads und Opportunities für die Account Executives in der Acquisition and Expansion Organisation verantwortlich. Dies ist eine großartige Gelegenheit, in die Vertriebsorganisation von ON24 einzusteigen und den Weg zu einem Account Executive zu beginnen. Sie werden darin geschult, unsere marktführenden Webinar-basierten Marketinglösungen zu verkaufen , und haben außerdem Zugang zu unserem Mentoring durch die Top-Verkäufer von ON24.  

Erfolgreiche Sales Development Associates haben die Möglichkeit, sich innerhalb von 12 bis 18Monaten zu einem quotentragenden Account Executive zu entwickeln. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von Ihren Zielen und Ihrem Karriereweg sowie den Wunsch, Teil eines dynamischen Teamumfelds zu sein.  

Zuständigkeiten:  

• 90 % Anrufe bei vom Marketing generierten (eingehenden) Leads, um sie zu qualifizieren und Termine für das Vertriebsteam zu vereinbaren.
• 10% Verschiedene Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen und andere Aufgaben.

Fähigkeiten und Erfahrungen:  

• Eine Jägermentalität, um neue Geschäfte zu finden und zu kultivieren.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Erfahrung und bisherige Erfolge bei der Akquise und dem Verkauf per Telefon.
• Nachgewiesener Erfolg in einer Funktion mit wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zielvorgaben.
• Sie müssen in der Lage sein, sich selbst zu motivieren und Ziele zu erreichen.
• Ausgeprägte Fähigkeit, am Telefon schnell Beziehungen aufzubauen.
• Sie sind in der Lage, neue Geschäfte zu akquirieren, indem Sie den Bedarf an ON24-Lösungen ermitteln.
• Sie sind in der Lage, detaillierte Gespräche sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu führen.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagement und Teamfähigkeit.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Hoovers und "Standard"-Inside-Sales-Tools ist von Vorteil

Vergünstigungen und Vorteile:  

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

EEOC:  

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.  

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.

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