セールスイネーブルメント戦略におけるウェビナーの役割

• オンデマンド・ウェビナー

現代の職場では、グローバルな営業チームがかつてないほど分散している一方で、営業活動以外のことに割く時間が不足している。しかし、マーケティング担当者にとって、営業チームはマーケティングやビジネスの目標を達成するための最も貴重なチャネルであることが多い。

このセッションに参加して、Telstra社がどのようにして世界クラスのイネーブルメント・アプローチを構築し、国際的な営業チームを成長させたか、また、このアプローチにおいてウェビナーが果たした重要な役割について学びましょう。

• イネーブルメントに関して営業にとって何が重要か
• イネーブルメント戦略の主な構成要素
• ウェビナーを使ってグローバルな営業チームを教育。