B2Bマーケティングのトレンドとは？マーケティングから営業へのハンドオフの改善

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講演者
デビッド・フォルティーノ NetLine Corporation 最高戦略責任者
ケイト・アスマー、Bombora社成長担当副社長
テッサ・バロン、ON24マーケティング担当副社長

B2Bマーケティング担当者は、自分たちの仕事を収益に結びつけることが、信用を得るために重要であることを知っている。私たちは、主要な経営会議では必ず収益に関する質問に直面する。そして、苦労して獲得したリードを営業に提供しても、商談に結びつかなければ、非常にフラストレーションがたまる。では、営業への最初の引継ぎ後に、私たちの努力が水の泡にならないようにするためには、どうすればいいのだろうか？

デビッド・フォルティーノ（NetLine Corporationの最高戦略責任者）、ケイト・アスマー（Bomboraの成長担当副社長）、テッサ・バロン（ON24のマーケティング担当副社長）が、マーケティング・リードを商談につなげる方法を探ります。 

このセッションであなたは発見するだろう：

• マーケティング・リードをオポチュニティに変えるためのプロセスとオペレーションの構築方法
• まだ準備が整っていないリードがセールスコールの後に消えてしまわないようにするためのステップ
• 優れたデータと完璧なタイミングが成功の鍵となる理由
• マーケティングを成功させるために、会議を増やすことが必ずしも有効でない理由

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