エンゲージメントデータをパイプラインの加速器に変える

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B2Bマーケターが移り変わるビジネスの現実をナビゲートし続ける中で、見込み客を惹きつけ、パイプラインを加速させるためには、購買ジャーニー全体を通してデジタルキューとボディランゲージを捉えることが不可欠になっている。

Seismic APAC and Japan CMOのアイリス・チャンが、マーケティングとセールスのテクノロジーの相乗効果により、より良いパイプラインを実現する方法を説明します。ウェビナー・エンゲージメント・データを活用し、営業機会を掘り起こすためのレシピをご紹介します。その方法をご紹介します：

• 見込み客についてより深く知り、購買シグナルを捉えるのに役立つ体験をデザインする。
• エンゲージメント分析を使って、ウェビナーのリードの優先順位付けのフレームワークを構築する。
• エンゲージメントデータを活用してフォローアップ戦略を策定し、購入者との対話を調整することで、販売サイクルを短縮し、リード転換率を向上させます。