B2Bのリーダーたちは、効果的なリードジェネレーションのチャネルとしてウェビナーを最大限に活用している。

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ロンドン・リサーチ・ディレクターのライナス・グレゴリアディスは、B2Bリードジェネレーションのリーダーたちが、デマンドジェネレーション戦略の一環としてウェビナーをどのように活用しているのかに注目している。

本セッションでは、London Research社がON24社と共同で作成した「2019 State of B2B Lead Generation（B2Bリードジェネレーションの現状）」レポートに基づき、ウェビナーの成熟度曲線で下位に位置する企業よりも洗練された方法でウェビナーに取り組むことで、企業がどのようなメリットを享受できるかを探ります。

このウェビナーでは、リードジェネレーションのリーダーがプロセスのあらゆる段階でウェビナーを最適化し、最大限の価値を引き出す方法について説明します。これには、企業がコンテンツと聴衆を一致させ、オンデマンド・ウェビナーを促進してエンゲージメントを最大化し、フィードバックから学んでコンテンツと配信を改善する方法などが含まれます。

本セッションでは、リードジェネレーション、ひいてはセールスにつながるウェビナーの効果を高める方法について、視聴者に明確な提言を行う。

BlueVenn社のマーケティング担当副社長であるアンソニー・ボティボル氏がウェビナーに参加し、同社のソート・リーダーシップおよび需要創出プログラムの一環としてウェビナー・キャンペーンを実施した経験を披露する。