#ゴースト：無口な人、来ない人、連絡のつかない人を惹きつけ、改心させる方法

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誰もが見たことがあるでしょう。リードやアカウントがウェビナーにサインアップし、大量のリソースをダウンロードし、あなたに本当に興味を持っているように見える。しかし、いざイベントに参加したり、SDRと最初の電話をかけたりすると、彼らはあなたをゴースト扱いします。最悪だ。

では、どうすればこれらのショーに参加させることができるのだろうか--少なくとも、誰が本気で、誰が時間を無駄にしているのかを見極めることができるのだろうか？

FastFWDの最新ウェビナーに参加し、ショーがない場合の対処法について説明します。このセッションでは、次のことを探ります：

• マーケティング担当者が定義したエンゲージメントと、リードがコンバージョンに至る準備ができていることを意味するエンゲージメントを区別する必要がある理由。
• 多様なコンテンツ、フォーマット、チャンネルで、どのようにノー・ショーに再関与するか。
• 買い手が自分の条件で仕事をする必要性と、買い手が購入するかどうかを知る必要性のバランスをとる。
• パイプラインをより強固で信頼性の高いものにするためのヒント、コツ、そしてショーなしで取るべき行動。