マーケティング最適化を毎日の習慣にする方法

マーケティング最高責任者であれ、収益最高責任者であれ、あるいは組織でマーケティング活動を指揮する人であれ、最適化が多くの利益、すなわち、より良い購買体験、より高いコンバージョン率と成約率、そして最終的には顧客生涯価値の向上につながることはご存じでしょう。変化のスピードが増し続ける中、マーケターにとって最適化は、熾烈な競争とターゲットの上昇に直面しながらも成果を出し続けるために不可欠なツールとなります。

しかし、最適化をめぐる議論のほとんどは、一般的に単一の購買者と単純な販売サイクルを扱うB2Cマーケター向けである。B2Bマーケターは何をすべきなのだろうか。そして、継続的な最適化を永続的な習慣にするために、リーダーはどのように基礎を固めればよいのだろうか。

このガイドでは、B2Bマーケティングの最適化の概要と、最適化を成功させるために必要な実行可能なステップをご紹介します。

これを読んで発見してほしい：

• B2Bマーケターにとって最適化が異なる理由、そして最適化が極めて重要な理由。
• なぜ最適化はカスタマージャーニー全体をカバーすべきなのか？
• 最適化を阻む一般的な障害とは何か、そしてそれをどのように取り除くことができるのか。
• ベンチマークが最適化目標を設定する上で極めて重要な要素である理由。
• 最適化文化を構築するために取るべきステップ。