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Le 2e âge de la Martech apporte des améliorations significatives à la technologie et aux opérations de marketing sur les trois dimensions - les logiciels commerciaux, les services professionnels et les logiciels personnalisés.

Et bien que la consolidation massive dans le domaine des technologies de l'information et de la communication ne se soit pas encore concrétisée, nous nous observons une convergence autour des écosystèmes de plates-formes - où les lignes entre les services et les logiciels et entre le sur mesure et le commercial s'estompent dans le nuage.

Quelles sont les implications ? Et que peuvent faire les spécialistes du marketing pour se préparer ?

Rejoins Scott Brinker, vice-président de l'écosystème de la plateforme chez HubSpot et rédacteur en chef de chiefmartec.com, pour sa présentation principale, "The 2nd Age of Martech" lors du Revenue Kickoff.

Et apprends pourquoi cette convergence de technologies est beaucoup plus transformatrice que la consolidation n'a jamais pu l'être.

Avances-tu trop vite ? Trop lentement ? Pour être efficace, l'entretien des prospects doit se résumer à une seule chose : le timing.

Rejoins David Fortino, directeur de la stratégie chez NetLine, pour "Lead Nurturing : Pourquoi le timing est essentiel".

Tu apprendras :

• Comment combler l'écart de consommation de contenu pour maintenir l'engagement des prospects.
• Conseils de suivi étayés par la recherche
• Meilleures pratiques pour établir une stratégie de maturation des prospects réussie.

Les climats marketing et économique continuent d'évoluer à une vitesse vertigineuse. Et pour que les spécialistes du marketing trouvent le succès parmi ces marées turbulentes, ils doivent être capables de changer avec elles.

Le savoir est synonyme de pouvoir. Et bien qu'il n'y ait pas de "solution miracle" pour prédire l'avenir, nous pouvons déduire que ces tendances clés continueront à jouer un rôle encore plus important dans le voyage à venir.

Rejoins Monica Behncke, directrice de la croissance chez Iron Horse, pour "La boule de cristal du marketeur : 3 prédictions pour s'engager, se connecter et surmonter."

Tu apprendras :

• L'engagement comme pilier fondamental de l'entreprise moderne.
• L'importance d'une collaboration toujours plus large
• Le marketing à l'épreuve du temps pour le prochain changement de marché

Comment rendre compte et prévoir le retour sur investissement en toute confiance ? Tes stratégies convergent-elles avec tes objectifs ? Les chiffres s'additionnent-ils ?

En pleine planification de l'exercice 23, la meilleure façon de prévoir l'avenir est d'étudier les programmes du passé.

Rejoins Ashley Long, directrice des opérations chez Demandbase, pour "Forecasting Marketing Success & ROI". Go To Market Opérations chez Demandbase, pour "Prévoir le succès du marketing et le retour sur investissement.

Tu apprendras :

• Moyens de mesurer l'engagement à travers le parcours de l'acheteur.
• Conseils pour améliorer la façon dont tu rends compte de tes succès et les communique
• Comment prévoir et mesurer le retour sur investissement par rapport à tes stratégies et tes objectifs.

Le marketing a beaucoup changé, mais pas les processus opérationnels. Cela a créé un brouillard sur le marketing - un brouillard qui limite la façon dont les spécialistes du marketing planifient, exécutent et optimisent à grande vitesse. Et qui empêche les spécialistes du marketing d'être aussi efficaces qu'ils le peuvent - et qu'ils doivent l'être.

Dissipe le brouillard et rejoins Bruce Brien, SVP of Global Solutions Engineering chez Uptempo, pour "3 façons dont le brouillard du marketing mine les spécialistes du marketing - et comment le dissiper."

Tu apprendras :

• Les pièges de nombreux modèles d'exploitation d'aujourd'hui
• Les impacts qu'un manque de visibilité et de connectivité crée.
• Des moyens de dissiper le brouillard du marketing pour mieux planifier, orchestrer et avoir confiance en soi.

Il est indéniable que les spécialistes du marketing d'aujourd'hui doivent être plus rapides, plus forts, plus intelligents et beaucoup plus efficaces que jamais. 

Avec des équipes à bout de souffle et des comités d'achat de plus en plus fragmentés, les équipes marketing sont confrontées à une énigme collective : "comment atteindre, engager et convertir nos acheteurs ?"

Rejoins Kelly Hogan, Sr. Revenue Marketing Manager chez RollWorks, pour "Why ABM is a Must Across the Lifecycle" (Pourquoi la GPA est indispensable tout au long du cycle de vie).

Tu apprendras :

• Les moyens d'identifier les meilleures cibles ayant une forte propension à l'achat. 
• Conseils pour élaborer le bon message en fonction de l'endroit où se trouvent les acheteurs dans leur parcours. 
• Stratégies pour prioriser tes canaux et tes ressources en fonction des segments et des besoins du public.

Les organisations en hypercroissance doivent avoir le mélange parfait de technologie et de données pour attirer, engager et convertir leur public. Et grâce à des expériences numériques robustes, les spécialistes du marketing peuvent parvenir à tout cela - avec moins de moyens.

Pour se développer, les entreprises ne peuvent pas laisser les données d'engagement se perdre.

Rejoins Miles Szkoda, producteur d'événements virtuels à Life Science Connect, et découvre "Comment le programme Webinaire de Life Science Connect permet de multiplier par 5 les revenus".

Tu entendras parler de :

• Comment Life Science Connect a conçu un programme évolutif Webinaire
• Les problèmes de croissance qu'ils devaient résoudre autour des données et de la personnalisation.
• Comment ils utilisent ON24 pour améliorer l'efficacité et augmenter le rendement de leurs webinaires.

Faire du marketing auprès des bons comptes au bon moment n'est pas une tâche facile. Mais les organisations qui y parviennent bien bénéficient de leur meilleur avantage concurrentiel : les données. 

Rejoins Marge Breya, directrice du marketing chez Leadspace, pour "Trouver, créer, prioriser : Utiliser les données pour construire les meilleurs profils."

Tu apprendras :

• Des façons de booster ton pipeline avec des profils d'acheteurs riches.
• Comment prioriser les dépenses et segmenter les programmes en fonction de l'engagement du public.
• Ce que signifie tirer parti des modèles de propension, de persona et d'intention pilotés par l'IA.
• Comment aligner tes Go To Market et les activités de vente pour conclure plus d'affaires plus rapidement

Une étude récente de Digiday suggère que pas moins de 85 % des vidéos regardées sur Facebook sont en sourdine. Et elles sont devenues primordiales pour les spécialistes du marketing désireux de capter l'attention des acheteurs d'aujourd'hui - non seulement en rendant le contenu plus accessible, mais aussi en améliorant la compréhension et la rétention.

Rejoins Anna Ritchie, Sr. Product Manager chez Interprefy, pour "6 raisons pour lesquelles les sous-titres en direct sont essentiels à l'entreprise pour stimuler l'engagement".

Tu apprendras :

• Pourquoi les légendes sont essentielles dans une stratégie user-first.
• L'importance des sous-titres et du sous-titrage pour intéresser un public mondial.
• Façons d'utiliser les légendes pour créer plus de contenu au-delà d'une expérience numérique typique.

Les partenaires de distribution sont d'une valeur inestimable pour l'acquisition de nouveaux clients. Et 96 % des leaders du B2B s'attendent à une nouvelle augmentation des revenus attribués aux partenaires.

Mais tous les partenariats stratégiques ne fonctionnent pas. Alors, comment les grandes marques d'aujourd'hui s'assurent-elles que leurs meilleurs partenaires sont en mesure de réussir ?

Rejoins Josephine Copeland, responsable du programme Global Partner Enablement chez ServiceNow, et découvre "Comment ServiceNow a fait évoluer un programme Webinaire de 78% pour engager et habiliter les partenaires."

Tu entendras parler de :

• Pourquoi ServiceNow a conçu un écosystème de partenaires
• Les défis à relever pour une mise à l'échelle efficace
• Comment ils utilisent ON24 pour organiser plus de 200 événements pour leurs partenaires

Le changement est constant et échappe en grande partie à notre contrôle. Mais peu importe ce que la marée apporte, nos organisations comptent sur nous pour stimuler la demande et la croissance des revenus. Alors, allez-y ! 

Rejoins Matt Heinz, président et fondateur de Heinz Marketing, pour une conversation de clôture sur la "Planification pour l'imprévisible" lors du coup d'envoi des recettes.

Tu entendras les meilleures pratiques et les histoires édifiantes pour t'aider à tirer parti de ta technologie, de ton équipe, de tes outils et de tes budgets pour démarrer 2023 en beauté.

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