Utilizar a las personas, los procesos, la tecnología y los datos para maximizar los ingresos

• A la carta

El marketing B2B ha cambiado por completo en la última década. Los compradores realizan ahora la mayor parte de su investigación en línea y completan gran parte del proceso por sí mismos antes de conectar con los proveedores. Las nuevas soluciones tecnológicas y las masas de datos significan que todo esto debería permitir llegar a los clientes potenciales mientras se encuentran en estas fases tempranas y ayudar a nutrirlos para prepararlos para la venta. Pero no es nada sencillo crear una función de marketing que ponga todo esto en marcha.

Las operaciones de marketing deberían llenar ese vacío, pero un estudio realizado por Econsultancy y Sojourn Solutions ha descubierto que incluso en el caso de las empresas que cuentan con un equipo de operaciones de marketing, el 50% carece de los conocimientos y habilidades necesarios, con porcentajes similares que no son capaces de predecir los ingresos o incluso de identificar la tecnología adecuada para alcanzar los objetivos de marketing.

Entonces, ¿qué son las operaciones de marketing? Desde la gestión de la pila tecnológica óptima, hasta la creación de modelos MQL, la alineación con las operaciones de ventas y la gestión de datos (por no mencionar la GDPR), hay muchos elementos en juego, todos los cuales marcan la diferencia entre un rendimiento de marketing medio y uno estelar.

Únase a este seminario web de Insight50 para que los expertos respondan a sus preguntas y le ayuden a crear un equipo de operaciones de marketing de alto rendimiento. Descubra:

• Cómo las operaciones de marketing pueden ofrecer una experiencia fantástica al comprador
• Cómo encontrar y desarrollar a las personas necesarias para unas operaciones de marketing eficaces
• Cómo desarrollar un proceso que una las ventas y el marketing a través de la tecnología
• Errores comunes en tecnología y datos - y cómo superarlos
• Las victorias rápidas y los primeros pasos para la operación de marketing
• Cómo gestionar las expectativas a medida que mejora su capacidad