Ampliar su estrategia ABX

• A la carta

Moderador:
Andrew Warren-Payne, Market2Marketers

Ponentes:
Tessa Barron, vicepresidenta de marketing, ON24
David Fortino, director de estrategia, NetLine Corporation
Sandra Freeman, vicepresidenta de marketing estratégico, Demandbase

Los profesionales del marketing B2B saben que los enfoques basados en cuentas funcionan bien. Si se aplican con eficacia, estos enfoques centran su marketing, generan más oportunidades y mejoran la experiencia del comprador.

Pero para ofrecer y luego ampliar una estrategia basada en cuentas se necesita mucho más que una lista de empresas a las que dirigirse, y si sus ojos se centran simplemente en las nuevas cuentas, la contribución del marketing a los ingresos duraderos siempre será limitada. Entonces, ¿cuáles son las tendencias, los consejos y las mejores prácticas que le permitirán obtener resultados?

Únase a los expertos de Demandbase, NetLine y ON24 para obtener las respuestas. En esta sesión exploraremos:

• Cómo utilizar los datos para descubrir qué cuentas y contactos están en el mercado, aunque aún no los conozca.
• Por qué ampliar el alcance de sus cuentas requiere más trabajo en su propia empresa, no sólo con el mercado en general,
• Los pasos para mantener a sus compradores comprometidos en cada etapa del recorrido de compra.
• Cómo medir eficazmente sus esfuerzos basados en cuentas para ampliar lo que funciona y recortar lo que no.
• Los diferentes enfoques que necesita para conseguir llegar a las grandes cuentas.

Asegúrese de que sus esfuerzos basados en cuentas obtienen la recompensa que deberían. ¡Vea el seminario web ahora!