Haz crecer tu carrera con ON24

• Contribuir a los proyectos de TechOps mediante la comunicación con las partes interesadas, recopilando requisitos, diseño e implementación de soluciones de seguridad.

• Ayudar en la evaluación de los controles físicos, técnicos y administrativos.

• Participar y apoyar las tareas operativas cotidianas.

• Estar cursando estudios universitarios en un campo técnico
• Experiencia con Windows, OS X y/o Linux y nociones básicas de administración de sistemas.
• Comprensión de los conceptos y principios de la computación en nube
• Familiaridad con las redes informáticas y los conceptos de seguridad
• Conocimientos básicos de programación o scripting
• Capacidad para trabajar eficazmente y obtener resultados a distancia
• Excelentes dotes de organización y comunicación
• Gran atención al detalle y capacidad de resolución de problemas
• Apasionado de la seguridad con muchas ganas de aprender y crecer

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para nuestro vertical de Ciencias de la Vida en EMEA, alineada con la visión de la empresa para impulsar el crecimiento y los ingresos. 
• Alcanzar los objetivos de reservas e ingresos de primera línea en los asuntos comerciales y médicos dentro de las cuentas. 
• Crear y aplicar planes estratégicos de cuentas para maximizar la cobertura de ventas y la interacción con las partes interesadas a todos los niveles. 
• Identificar y mapear a los principales interesados en las cuentas objetivo; desarrollar y ejecutar planes de ventas y divulgación para posicionar a la empresa y generar clientes potenciales. 
• Presentar, promocionar y vender servicios y soluciones a clientes potenciales, garantizando la participación en todas las RFI y RFP pertinentes. 
• Cerrar nuevos acuerdos comerciales y ampliar cuentas, cumpliendo o superando las cuotas mediante la realización de llamadas de cualificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento. 
• Identificar nuevos prospectos a partir de clientes potenciales entrantes y oportunidades autogestionadas. 
• Convertir las oportunidades en negocio mediante el desarrollo de propuestas y la realización de pitches con los equipos de dirección y operaciones de las unidades de negocio. 
• Cultivar y mantener relaciones a largo plazo mediante excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. 
• Desarrollar y gestionar planes de negocio territoriales anuales, trimestrales y mensuales. 

• Más de 7 años de experiencia en una organización B2B SaaS 
• Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo empresarial en el sector de las ciencias de la vida, con especial atención a las grandes organizaciones farmacéuticas. Experiencia demostrada en enfoque omnicanal, análisis de datos y marketing médico.  
• Capacidad demostrada para gestionar proyectos complejos, garantizando la alineación con los objetivos estratégicos. 
• Relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida, lo que facilita la penetración en el mercado y las oportunidades de asociación. 
• Pensamiento estratégico y analítico:Pensamiento estructurado y sólida perspicacia comercial, que permiten desarrollar estrategias de ventas y planes de cuentas integrales. 
• Conocimiento de las tendencias tecnológicas emergentes y su posible impacto en la comercialización de productos en el ámbito de las ciencias de la vida, garantizando la capacidad de adaptar y aprovechar las nuevas tecnologías para obtener una ventaja competitiva. 
• Historial de consecución y superación de objetivos de ventas e ingresos, demostrando una gran capacidad para impulsar el crecimiento empresarial. 
• Experiencia trabajando en colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente para ofrecer estrategias coherentes y eficaces. 
• Capacidad para navegar y triunfar en mercados globales diversos y complejos, comprendiendo los matices regionales y aprovechándolos para obtener ventajas estratégicas. 

ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma líder de interacción inteligente, ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para capturar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.

ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas de gestión de activos mundiales, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.

Resumen de funciones:

El representante de desarrollo de ventas es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para nuestro equipo de ventas. Nuestros SDR están capacitados para promover y educar a los clientes y prospectos en nuestra plataforma de experiencia digital líder en el mercado.

Los representantes de desarrollo de ventas con éxito tienen la oportunidad de convertirse en ejecutivos de cuentas con cuotas en 12-18 meses. Para tener éxito, necesitarás pasión por el éxito, una visión clara de tus objetivos y trayectoria profesional, y el deseo de formar parte de un entorno de equipo dinámico.

Responsabilidades:

• Identificar clientes potenciales, crear listas de objetivos y generar nuevas oportunidades de negocio para la empresa mediante la penetración en cuentas clave.
• Realización diaria de llamadas salientes, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn
• Gestionar eficazmente un gran volumen de comunicaciones entrantes (teléfono, correo electrónico).
• Gestione, realice el seguimiento y elabore informes de todas las actividades y resultados utilizando Salesforce y Outreach.
• Colaborar con el departamento de ventas para cualificar a los clientes, crear canales de distribución e impulsar acuerdos.
• Programar llamadas y reuniones entre clientes potenciales cualificados y el equipo de ventas.
• Colaboración interfuncional con Ventas y Marketing

Habilidades y experiencia:

• Persona organizada y emprendedora con una sólida capacidad de gestión del tiempo.
• Gran capacidad de comunicación, tanto oral como escrita, además de una excelente capacidad de escucha y una presencia telefónica positiva y atractiva.
• Se requiere licenciatura o años equivalentes de experiencia en ventas.
• Experiencia en funciones que impliquen llamadas, correos electrónicos o prospección de objetivos.
• Capacidad para colaborar con diferentes compañeros de toda la organización (actitud de jugador de equipo).
• Consecución constante de la cuota anual de nuevos ingresos
• Aprender a anticiparse y prepararse para las objeciones
• Demostrar adaptabilidad y flexibilidad como parte de una organización de ventas en constante crecimiento.
• Gestión de un gran volumen de cuentas con una estrategia de priorización de sus cuentas y tiempo
• Se valorará la experiencia con herramientas como SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense y Regie.

Ventajas y beneficios:

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia: planes médicos, dentales y oftalmológicos.
• Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y recargar pilas
• 11 días festivos de empresa pagados para los empleados en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
• Plan de compra de acciones para empleados
• Plan 401K con aportación de la empresa
• Reembolsos por gastos de oficina en casa y uso del teléfono móvil
• Ventajas de fitness y bienestar, como descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness.

EEOC:

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.

ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma líder de interacción inteligente, ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para capturar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.

ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas de gestión de activos mundiales, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.

¿Eres una persona enérgica, motivada y comprometida con el desarrollo de tu carrera profesional en el ámbito de las ventas? Como ejecutivo de cuentas empresariales en ON24, serás responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas designadas en la región EMEA. Si eres inteligente, ambicioso y te apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los seminarios web generan clientes potenciales y captan clientes, queremos conocerte.

Responsabilidades: 

• Prospectar, asegurar reuniones y cerrar nuevos negocios mediante la cualificación de oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI, compras y ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registro de la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, pasos siguientes) en salesforce.com
• Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes y clientes potenciales.

Habilidades y experiencia: 

• Licenciatura en comunicación, empresariales, marketing o campo relacionado, o experiencia pertinente.
• Más de 4 años de experiencia en venta directa B2B SaaS
• Preferiblemente en marketing y comunicación corporativa
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de "cazador" que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia en la búsqueda y cierre de negocios con nuevas empresas superando las cuotas de ventas.
• Gran aptitud técnica.
• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y tecnologías de Internet con el fin de "vender" oportunidades a posibles clientes.
• Gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Capacidad superior de comunicación escrita y oral.
• Sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.

Ventajas y beneficios: 

• Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
• La oportunidad de asumir responsabilidades: autonomía para cultivar el éxito en su función como parte de una estrategia y una estructura claras.
• Un entorno emprendedor que fomente el diálogo abierto sobre nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones.
• Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera de bebidas, escritorios de pie, etc.)
• Un lugar para aprender, con un fuerte componente de desarrollo personal y profesional que le permitirá empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector y ser dueño de su propia carrera.
• Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
• Reembolsos que cubren actualmente extras útiles, como gastos razonables de equipo de oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
• 25 días de vacaciones de serie, más los días festivos, y días adicionales de libre disposición y "días de bienestar" que podrá utilizar como desee.
• Actos en toda la oficina planificados, organizados e impartidos por expertos de nuestro increíble "Club Cultural" interno, para garantizar que, incluso en un lugar de trabajo híbrido, no olvidamos la importancia de socializar.

El salario base para este puesto es de 90.000 £ a 100.000 £. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.  

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.


#LI-Híbrido

• Aumentar el ARR (Annual Recurring Revenue) en un conjunto asignado de cuentas empresariales existentes gestionando con éxito las renovaciones de clientes y generando nuevas oportunidades de venta y expansión.
• Mapee cuentas y espacios en blanco en su territorio, prospere, asegure reuniones y cierre nuevos negocios calificando oportunidades con los tomadores de decisiones clave. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI y compras.
• Colaborar estrechamente con el equipo SDR de ON24 para prospectar estratégicamente nuevas unidades de negocio.
• Colaborar con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, pasos siguientes) en Salesforce.com.
• Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes en toda la región EMEA.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas directas, en una empresa B2B SaaS. Se valorará la experiencia en el sector; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Gran aptitud técnica.
• Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente.

Cualificaciones

• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes.
• Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24.
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Debe tener una gran capacidad de comunicación oral y escrita.
• Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
• Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar. 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
• Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y recargar pilas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes y 2 días de bienestar flotantes).
• Plan de compra de acciones para empleados 
• Reembolso de los gastos de oficina en casa, uso del teléfono móvil y clases para el desarrollo profesional y personal. 

Resumen de funciones:

Como Investigador de Desarrollo de Ventas en ON24, estarás trabajando estrechamente con CRMs y bases de datos para ayudar a apoyar a nuestros múltiples equipos de SDR con varios proyectos como validar/mantener datos de clientes, prospectar clientes potenciales y analizar tendencias de datos. Se trata de un puesto que requiere una persona organizada, motivada y orientada a los datos que también tenga buenas habilidades interpersonales y hambre de ventas. Este puesto es una gran oportunidad para unirse a la organización de ventas de ON24 y familiarizarse con el software y las herramientas habituales del sector, a la vez que se reciben los recursos y la formación necesarios para pasar a un puesto de cara al cliente.

Responsabilidades:

• Utilización de los casos de uso de ON24 para investigar nuevos prospectos para ampliar nuestra base existente para el equipo de Adquisiciones y Expansión Global.
• 90% investigación y 10% tareas diversas como apoyo a campañas de marketing.
• Seguir construyendo, validando y manteniendo la higiene de los datos dentro de nuestra amplia base de datos de contactos de clientes actuales y potenciales.
• Hábil en la prospección de nuevos negocios descubriendo la necesidad de soluciones ON24.
• Se siente cómodo con conversaciones detalladas tanto a nivel empresarial como técnico.
• Buena comunicación escrita y verbal, capacidad de gestión del tiempo y orientación al trabajo en equipo.
• Capacidad para establecer relaciones interfuncionales.

Habilidades y experiencia:

• Orientado al detalle, con gran capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Persona emprendedora con capacidad para trabajar eficazmente y con una supervisión mínima.
• Persona con iniciativa y autodisciplina.
• Organizados y tener la capacidad de multitarea.
• Sobresalientes con habilidades de comunicación y presentación y se sienten se sienten cómodos interactuando con sus colegas de manera profesional y servicial.
• Excelente con habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en un entorno orientado al equipo.

Puntos extra por:

• Conocimientos de sistemas CRM, Salesforce.com.
• Conocimientos de Marketo u otros sistemas de automatización del marketing.
• Conocimientos de Discover.org, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Data Fox

Lo que ofrecemos actualmente:

• Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
• La oportunidad de asumir responsabilidades: autonomía para cultivar el éxito en su función como parte de una estrategia y una estructura claras.
• Un entorno emprendedor que fomente el diálogo abierto sobre nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones.
• Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera de bebidas, escritorios de pie, etc.) 
• Un lugar para aprender, con un fuerte componente de desarrollo personal y profesional que le permitirá empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector y ser dueño de su propia carrera.
• Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
• Reembolsos que cubren actualmente extras útiles, como gastos razonables de equipo de oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
• 25 días de vacaciones de serie, más los días festivos, y días adicionales de libre disposición y "días de bienestar" que podrá utilizar como desee.
• Actos en toda la oficina planificados, organizados e impartidos por expertos de nuestro increíble "Club de la Cultura", para asegurarnos de que, incluso en un lugar de trabajo híbrido, no olvidamos la importancia de socializar.

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas