Haz crecer tu carrera con ON24

ON24 tiene la misión de transformar la forma de comercializar de los profesionales del marketing, impulsando las experiencias en directo, siempre activas y personalizadas que las empresas necesitan para crear interacción, ofrecer datos, encontrar demanda e impulsar los ingresos. A través de la plataforma ON24, los profesionales del marketing pueden crear seminarios web y experiencias de contenidos interactivos y ricos en datos, comprender el comportamiento de la audiencia y convertir esa inteligencia en acción. Gracias a los más de mil millones de minutos de interacción -incluidos 12 millones de sondeos, 1,3 millones de encuestas, 1,5 millones de conversaciones y la conversión de más de 17 millones de recursos-, los profesionales del marketing obtienen más ingresos de las experiencias de ON24 que de cualquier otro canal digital. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con ocho oficinas en regiones clave, como Londres, Múnich, Singapur, Estocolmo y Sídney.

Oportunidades

ON24 busca un VP/MD EMEA para dirigir la región. Esta persona será un director general centrado en los ingresos que pueda tender un puente entre el liderazgo operativo y el de ventas. Buscamos a una persona que pueda impulsar el negocio de EMEA para alcanzar objetivos de ingresos agresivos y continuar ampliando las operaciones fuera de EE.UU.. Y lo que es igual de importante, buscamos a alguien que aporte valor añadido a la cultura de ON24, que invierta en el desarrollo de su equipo y que contribuya en gran medida al nivel del equipo ejecutivo.

Dirección General y Operaciones

• Vivir y respirar" los valores de la empresa, impulsando una cultura en EMEA que sea coherente con el resto de la actividad global.
• Servir de mentor al fantástico equipo de la región, dando prioridad a su desarrollo personal y elaborando planes de carrera para las personas de mayor rendimiento.
• Asumir el liderazgo en la ejecución del plan de negocio de ON24 en EMEA.
• Evaluar, contratar y retener a los mejores talentos para ejecutar el plan.
• Garantizar que el negocio de EMEA funciona con el conjunto adecuado de indicadores clave de rendimiento coherentes.

Liderazgo en ingresos

• Impulsar la previsibilidad y la excelencia en las funciones comerciales de ON24 EMEA
• Fomentar la colaboración interfuncional entre el equipo directivo regional para alcanzar todos los objetivos financieros y de ingresos.
• Garantizar que ON24 cuenta con el equipo adecuado para seguir aumentando sus ingresos.
• Actuar como patrocinador ejecutivo habitual en cuentas y asociaciones estratégicas, apoyando al personal de ventas sobre el terreno.
• Ejecutar con éxito el plan de comercialización de ON24 en EMEA, tanto directamente como a través de socios clave.
• Enfoque práctico de la gestión general

Contribución y estrategia ejecutivas

• Representar públicamente a ON24 como alto ejecutivo
• Formar parte del equipo ejecutivo, contribuyendo en gran medida a la estrategia y compartiendo las mejores prácticas.
• Trabajar con las principales partes interesadas a nivel mundial para destilar y comunicar el éxito y las mejores prácticas sobre el terreno al equipo de ON24.
• Desempeñar un papel de liderazgo en la elaboración de la estrategia de mercado y el plan operativo de ON24 en EMEA.

Habilidades y experiencia:

• Experiencia en la gestión de una región de escala similar (propiedad de P&L) para una empresa con sede en EE.UU. y comprensión demostrada de la importancia de la gestión de las partes interesadas interfuncionales.
• Defensor de la creación de un entorno de trabajo diverso e integrador
• Una sólida experiencia en SaaS (preferiblemente en tecnología/analítica de marketing) - Un historial de creación, ampliación y orientación de equipos de ventas de alto rendimiento
• Capacidad e historial demostrados en la aplicación de estructuras de evaluación eficaces para los empleados a su cargo.
• Experiencia en la gestión de una operación de ventas rigurosa, demostrando un enfoque tanto cuantitativo como cualitativo.
• Un sólido historial de superación de las cuotas regionales
• Buen comunicador; excelentes aptitudes orales y escritas
• Gran perspicacia financiera y empresarial
• Experiencia en contactos con la prensa, inversores y analistas.
• Capacidad demostrada para crear una cultura de excelencia e innovación

ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma líder de interacción inteligente, ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para capturar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.

ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas de gestión de activos mundiales, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.

¿Eres una persona enérgica, motivada y comprometida con el desarrollo de tu carrera profesional en el ámbito de las ventas? Como ejecutivo de cuentas empresariales en ON24, serás responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas designadas en la región EMEA. Si eres inteligente, ambicioso y te apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los seminarios web generan clientes potenciales y captan clientes, queremos conocerte.

Responsabilidades: 

• Prospectar, asegurar reuniones y cerrar nuevos negocios mediante la cualificación de oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI, compras y ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registro de la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, pasos siguientes) en salesforce.com
• Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes y clientes potenciales.

Habilidades y experiencia: 

• Licenciatura en comunicación, empresariales, marketing o campo relacionado, o experiencia pertinente.
• Más de 4 años de experiencia en venta directa B2B SaaS
• Preferiblemente en marketing y comunicación corporativa
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de "cazador" que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia en la búsqueda y cierre de negocios con nuevas empresas superando las cuotas de ventas.
• Gran aptitud técnica.
• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y tecnologías de Internet con el fin de "vender" oportunidades a posibles clientes.
• Gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Capacidad superior de comunicación escrita y oral.
• Sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.

Ventajas y beneficios: 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
• Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y recargar pilas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes y 2 días de bienestar flotantes).
• Plan de compra de acciones para empleados 
• Reembolso de los gastos de oficina en casa, uso del teléfono móvil y clases para el desarrollo profesional y personal. 

El salario base para este puesto es de 90.000 £ a 100.000 £. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.  

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.


#LI-Híbrido

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para nuestro vertical de Ciencias de la Vida en EMEA, alineada con la visión de la empresa para impulsar el crecimiento y los ingresos. 
• Alcanzar los objetivos de reservas e ingresos de primera línea en los asuntos comerciales y médicos dentro de las cuentas. 
• Crear y aplicar planes estratégicos de cuentas para maximizar la cobertura de ventas y la interacción con las partes interesadas a todos los niveles. 
• Identificar y mapear a los principales interesados en las cuentas objetivo; desarrollar y ejecutar planes de ventas y divulgación para posicionar a la empresa y generar clientes potenciales. 
• Presentar, promocionar y vender servicios y soluciones a clientes potenciales, garantizando la participación en todas las RFI y RFP pertinentes. 
• Cerrar nuevos acuerdos comerciales y ampliar cuentas, cumpliendo o superando las cuotas mediante la realización de llamadas de cualificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento. 
• Identificar nuevos prospectos a partir de clientes potenciales entrantes y oportunidades autogestionadas. 
• Convertir las oportunidades en negocio mediante el desarrollo de propuestas y la realización de pitches con los equipos de dirección y operaciones de las unidades de negocio. 
• Cultivar y mantener relaciones a largo plazo mediante excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. 
• Desarrollar y gestionar planes de negocio territoriales anuales, trimestrales y mensuales. 

• Más de 7 años de experiencia en una organización B2B SaaS 
• Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo empresarial en el sector de las ciencias de la vida, con especial atención a las grandes organizaciones farmacéuticas. Experiencia demostrada en enfoque omnicanal, análisis de datos y marketing médico.  
• Capacidad demostrada para gestionar proyectos complejos, garantizando la alineación con los objetivos estratégicos. 
• Relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida, lo que facilita la penetración en el mercado y las oportunidades de asociación. 
• Pensamiento estratégico y analítico:Pensamiento estructurado y sólida perspicacia comercial, que permiten desarrollar estrategias de ventas y planes de cuentas integrales. 
• Conocimiento de las tendencias tecnológicas emergentes y su posible impacto en la comercialización de productos en el ámbito de las ciencias de la vida, garantizando la capacidad de adaptar y aprovechar las nuevas tecnologías para obtener una ventaja competitiva. 
• Historial de consecución y superación de objetivos de ventas e ingresos, demostrando una gran capacidad para impulsar el crecimiento empresarial. 
• Experiencia trabajando en colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente para ofrecer estrategias coherentes y eficaces. 
• Capacidad para navegar y triunfar en mercados globales diversos y complejos, comprendiendo los matices regionales y aprovechándolos para obtener ventajas estratégicas. 

• Prospectar, asegurar reuniones y cerrar nuevos negocios cualificando oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones en empresas de alto crecimiento. Los DM incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como de comunicación corporativa, formación, TI, compras y ventas.  
• Realizar presentaciones en línea y demostraciones de productos.  
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.  
• Alcanzar y superar los objetivos individuales de actividad e ingresos.  
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos y pasos siguientes) en Salesforce.com.  
• Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.  
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.  

• Una verdadera mentalidad de "cazador" que lucha por el cierre.  
• Experiencia demostrada en el impulso de nuevos negocios con todos los niveles de contactos dentro de una organización.  
• Historial satisfactorio de consecución y superación de cuotas.  
• Capacidad para aplicar e impulsar estrategias de venta de productos y/o servicios de ON24.  
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.  
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.  
• Debe tener una gran capacidad de comunicación oral y escrita.  
• Disfrutar trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.  
• Licenciatura en comunicación, empresariales, marketing o campo relacionado, o experiencia pertinente.  
• 1 - 3 años de experiencia en ventas directas, idealmente ventas B2B en una empresa de software.  
• Se valorará la experiencia en ventas de SaaS; preferiblemente en marketing, comunicaciones corporativas o formación.  

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia: planes médicos, dentales y oftalmológicos. 
• Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y recargar pilas   
• 11 días festivos de empresa pagados para los empleados en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
• Plan de compra de acciones para empleados 
• Plan 401K con aportación de la empresa 
• Reembolso de los gastos de oficina en casa, uso del teléfono móvil y clases para el desarrollo profesional y personal. 
• Ventajas de fitness y bienestar, como descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness.  

• Aprovechar las relaciones en un conjunto asignado de cuentas comerciales existentes para prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con responsables de la toma de decisiones adicionales, incluida una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, adquisiciones y ventas. 
• Colaborar con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes. 
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos. 
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos. 
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa. 
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, pasos siguientes) en Salesforce.com. 
• Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado. 
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24. 
• Viajes, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes y clientes potenciales. Aproximadamente un 10-15% de los viajes. 

• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes. 
• Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24. 
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión. 
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato. 
• Debe tener una gran capacidad de comunicación oral y escrita. 
• Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes. 
• Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint. 
• Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar. 
• 5 años de experiencia en ventas directas, idealmente ventas B2B en una empresa de software. Se valorará positivamente la experiencia en ventas de SaaS; también se prefieren las ventas en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación. 
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato. 
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos. 
• Gran aptitud técnica. 
• Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente. 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
• Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y recargar pilas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes y 2 días de bienestar flotantes).
• Plan de compra de acciones para empleados  
• Reembolso de los gastos de oficina en casa, uso del teléfono móvil y clases para el desarrollo profesional y personal.  

ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma líder de interacción inteligente, ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para capturar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.

ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas de gestión de activos mundiales, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.

Resumen de funciones:

El representante de desarrollo de ventas es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para nuestro equipo de ventas. Nuestros SDR están capacitados para promover y educar a los clientes y prospectos en nuestra plataforma de experiencia digital líder en el mercado.

Los representantes de desarrollo de ventas con éxito tienen la oportunidad de convertirse en ejecutivos de cuentas con cuotas en 12-18 meses. Para tener éxito, necesitarás pasión por el éxito, una visión clara de tus objetivos y trayectoria profesional, y el deseo de formar parte de un entorno de equipo dinámico.

Responsabilidades:

• Identificar clientes potenciales, crear listas de objetivos y generar nuevas oportunidades de negocio para la empresa mediante la penetración en cuentas clave.
• Realización diaria de llamadas salientes, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn
• Gestionar eficazmente un gran volumen de comunicaciones entrantes (teléfono, correo electrónico).
• Gestione, realice el seguimiento y elabore informes de todas las actividades y resultados utilizando Salesforce y Outreach.
• Colaborar con el departamento de ventas para cualificar a los clientes, crear canales de distribución e impulsar acuerdos.
• Programar llamadas y reuniones entre clientes potenciales cualificados y el equipo de ventas.
• Colaboración interfuncional con Ventas y Marketing

Habilidades y experiencia:

• Persona organizada y emprendedora con una sólida capacidad de gestión del tiempo.
• Gran capacidad de comunicación, tanto oral como escrita, además de una excelente capacidad de escucha y una presencia telefónica positiva y atractiva.
• Se requiere licenciatura o años equivalentes de experiencia en ventas.
• Experiencia en funciones que impliquen llamadas, correos electrónicos o prospección de objetivos.
• Capacidad para colaborar con diferentes compañeros de toda la organización (actitud de jugador de equipo).
• Consecución constante de la cuota anual de nuevos ingresos
• Aprender a anticiparse y prepararse para las objeciones
• Demostrar adaptabilidad y flexibilidad como parte de una organización de ventas en constante crecimiento.
• Gestión de un gran volumen de cuentas con una estrategia de priorización de sus cuentas y tiempo
• Se valorará la experiencia con herramientas como SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense y Regie.

Ventajas y beneficios:

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia: planes médicos, dentales y oftalmológicos.
• Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y recargar pilas
• 11 días festivos de empresa pagados para los empleados en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
• Plan de compra de acciones para empleados
• Plan 401K con aportación de la empresa
• Reembolso de los gastos de oficina en casa, uso del teléfono móvil y clases para el desarrollo profesional y personal.
• Ventajas de fitness y bienestar, como descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness.

EEOC:

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.