イベントのコンバージョンを最大化する営業とマーケティングの連携術

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スピーカー マット・ハインツ（ハインツ・マーケティング社長
チェリ・ハルス、ON24リサーチ＆エバンジェリズム担当副社長

イベントをパイプライン創出の重要な要素とするためには、営業チームとマーケティングチームが協力して、イベントのリードを販売機会に転換する必要がある。しかし、営業にフォローアップ活動を買って出てもらうことは、言うは易く行うは難しである。

イベントのライフサイクル全体を通じて営業とマーケティングを連携させることは、イベントのROIを高め、より大きな収益目標を達成するために不可欠です。ファーストパーティデータを収集し、エンゲージメント、マーケティング、セールスチームを追跡することで、イベントフォローアップの取り組みを強化し、機会を購買ジャーニーに沿って進めることができます。

参加者をフォローアップし、より多くのリードをオポチュニティに変えることで、営業にイベント戦略への参加を促す方法を学びましょう。チェリー ハルスON24のリサーチ＆エバンジェリズム担当バイスプレジデントであるシェリー・ハルスと、ハインツ・マーケティングのプレジデントであるマット・ハインツが議論します：

• イベント・プロセスにおけるマーケティングとセールスの連携の重要性
• マーケティングと営業のイベント活動の違い
• イベント後に参加者と交流するためのベストプラクティスと戦術
• 2022年に向けて、イベントデータをどう行動に移すか

さらに、ディスカッションに参加し、同業者とのネットワークを広げ、他のB2Bマーケティング・リーダーから洞察を得るチャンスもあります。

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