ON24でキャリアアップ

• 顧客の更新を成功裏に管理し、新たなアップセルと拡張の機会を創出することにより、指定された一連の既存エンタープライズアカウントのARR（年間経常収益）を成長させる。
• テリトリー内のアカウントとホワイトスペースをマッピングし、プロスペクトし、ミーティングを確保し、主要な意思決定者とのオポチュニティをクオリファイすることで、新規ビジネスを成約させます。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達など幅広い職種が含まれます。
• ON24のSDRチームと密接に協力し、戦略的に新しいビジネスユニットを開拓する。
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 必要に応じて出張し、EMEA全域の見込み客や顧客と直接面会する。

必要条件

• B2B SaaS企業での5年以上の直接営業経験。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング業界での営業経験があれば尚可。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• 強い技術的適性。
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。

参加資格

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせた医療保障
• 充実したPTO制度とウェルネス休暇（全社休日11日、フローティング・ホリデー、フローティング・ウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 

役割の概要

ON24の営業開発リサーチャーとして、CRMやデータベースと密接に連携し、顧客データの検証・維持、潜在顧客の開拓、データ傾向の分析など、さまざまなプロジェクトで複数のSDRチームをサポートします。組織化された、やる気のある、データドリブンな人材が必要です。この職務は、ON24の営業組織に参加し、一般的な業界のソフトウェアやツールに慣れ親しみながら、顧客と接する職務に就くために必要なリソースやトレーニングを受ける絶好の機会です。

責任：

• ON24のユースケースを活用して ネットリサーチ新規見込み客を調査し、買収・グローバル展開チームの既存基盤を拡大する。
• 90％がリサーチ、10％がマーケティング・キャンペーンのサポートなどの雑務。
• 当社の広範な顧客および見込み客のコンタクトデータベースの構築、検証、およびデータ衛生の維持を継続する。
• ON24ソリューションのニーズを発見し、新規ビジネスの開拓に長けている。
• ビジネスレベルでも技術レベルでも、詳細な会話に慣れていること。
• 文書および口頭でのコミュニケーション能力、時間管理能力、チームワークを重視する。
• 部門横断的な関係を構築する能力

スキルと経験：

• 細部へのこだわりが強く、優れた分析能力と問題解決能力を有する。
• セルフスターターであり、最小限の監督下で効率的に業務を遂行できる。
• 自らを律することができる。
• 組織的で マルチタスク能力があるマルチタスク
• コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ そしてプロフェッショナルで親切な態度で同僚と接することができる。
• 対人能力に優れ、チームワークを重視する環境で働くことができる。

ボーナスポイント

• CRMシステム、Salesforce.comの知識。
• 知識 マルケトまたはその他のマーケティングオートメーションシステム
• Discover.org、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Data Foxの知識

現在提供しているもの

• 速いスピードで進化するハイテク・ビジネスは、「新興企業」のメンタリティの最良の側面を日々提供するが、実績のある製品を持つ、確立された多様な多国籍企業の一員でもある。
• 主体性を発揮する機会 - 明確な戦略や仕組みの一部として、自分の役割を成功に導くための自主性が与えられている。
• 起業家精神にあふれた環境 - 新しいアイデア、働き方、革新のためのオープンな対話を奨励する。
• 近代的なキングス・クロスオフィス（コーヒーメーカー、スナック、ドリンク冷蔵庫、スタンディングデスクなどを完備）で、グループとして一緒に働くハイブリッド・ワーキング・モデル。 
• 学びの場 - 業界のトップクラスから知識を吸収し、自分自身のキャリアを築くことができるよう、個人的かつ専門的な能力開発に重点を置いています。
• 株式と包括的な福利厚生を含む、競争力のある報酬パッケージ
• 現在、妥当なホームオフィス設備費、携帯電話使用料、オフィスで提供される週1回の昼食など、役立つ余分な経費をカバーしている。
• 標準休暇25日（銀行振り替え休日を含む）、その他、変動休暇やウェルネス休暇を自由に取得可能
• ハイブリッドな職場でも社交の大切さを忘れないように、社内の素晴らしい「カルチャー・クラブ」がオフィス全体のイベントを企画、組織し、巧みに実施しています！

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守しています。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。

ON24は、グローバルテクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバルヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界をリードする企業に対し、営業・マーケティングイノベーションの推進、効率性の向上、業績拡大のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。

役割の概要

営業開発担当者は、営業チームのために新しいビジネスチャンスを生み出す役割を担っています。SDRは、市場をリードする当社のデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームについて、顧客や見込み客に宣伝し、教育するよう訓練されています。

成功した営業開発担当者には、12～18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。

責任：

• 潜在顧客を特定し、ターゲット・リストを作成し、主要アカウントに浸透させることで、会社の新しいパイプライン／ビジネスチャンスを生み出す。
• 毎日のアウトバウンドコール、Eメール、LinkedInメッセージの作成
• 大量のインバウンドコミュニケーション（電話、Eメール）を効率的に管理する。
• SalesforceとOutreachを使用して、すべての活動と結果を管理、追跡、報告する。
• 営業と協力し、顧客の選別、パイプラインの構築、取引の推進を行う。
• 適格なリードと営業チームとの電話やミーティングをスケジュールする。
• セールスおよびマーケティングとの部門横断的なコラボレーション

スキルと経験：

• 整理整頓ができ、時間管理能力の高いセルフスターター。
• 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキルに加え、優れたリスニングスキルと積極的で魅力的な電話応対。
• 学士号または同等の営業経験年数が必要。
• 電話、電子メール、またはプロスペクティング・ターゲットを含む職務経験。
• 組織全体のさまざまな仲間と協力する能力（チームプレーの姿勢）
• 新規収入において、前年比ノルマ達成をコンスタントに達成する。
• 反論を予測し、それに備える方法を学ぶ
• 成長し続ける営業組織の一員として、適応力と柔軟性を発揮する。
• アカウントと時間の優先順位付けを戦略的に行い、大量のアカウントを管理する。
• SalesForce.com、Outreach、ZoomInfo、Office365、6Sense、Regieなどのツールの使用経験があれば尚可。

特典と福利厚生：

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス経費および携帯電話使用料の払い戻し
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

EEOC：

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

役割の概要  

営業開発アソシエイトは、アクイジション＆エクスパンション組織のアカウント・エグゼクティブのために、リードと機会を生み出すプロスペクティングを担当します。ON24の営業組織に参加し、アカウント・エグゼクティブへの道を歩み始める絶好の機会です。市場をリードするウェビナーベースのマーケティングソリューションを販売するためのトレーニングを受け、ON24のトップセールスマンによるメンターシップも受けることができます。  

営業開発アソシエイトの成功者には、12～18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。  

責任：  

• 90% マーケティングから創出された（インバウンド）リードに電話をかけ、営業チームのためのミーティングを適格にスケジュールする。
• 10% Eメールキャンペーンなどの雑務。

スキルと経験：  

• 新しいビジネスを見つけ、開拓するハンター精神。
• 学士号または同等の経験年数を有することが望ましい。
• 電話による見込み客開拓と販売の経験と実績。
• 週次、月次、四半期ごとの目標達成に貢献した実績のある方
• 目標に向かって自走できるセルフスターターであること。
• 電話で迅速に人間関係を構築する能力が高い。
• ON24ソリューションのニーズを発見し、新規ビジネスを開拓することに長けている。
• ビジネスレベルでも技術レベルでも、詳細な会話に慣れていること。
• 文書および口頭でのコミュニケーション能力、時間管理能力、チームワークを重視する。
• 部門横断的な関係を構築する能力
• SalesForce.com、Hoovers、「標準的な」インサイドセールスツールなどのツールの使用経験があれば尚可

特典と福利厚生：  

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

EEOC：  

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。  

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

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