ROI de por vida a través de la plataforma ON24
Contenidos siempre activos a escala
experiencias
Análisis de datos mejorados
capacidades
Productos: ON24 Webcast Elite, ON24 Connect
Caso práctico: Generación de demanda
Industria: Tecnología
Número de empleados: 250-1,000
6sense ayuda a las organizaciones B2B a lograr un crecimiento predecible de los ingresos poniendo el poder de la IA, los macrodatos y el aprendizaje automático detrás de cada miembro del equipo de ingresos. La plataforma integral de la empresa permite a los vendedores y a los profesionales del marketing priorizar las acciones e involucrar a los equipos de compra resistentes con campañas personalizadas, multicanal y multitoque a través de perspectivas y recomendaciones impulsadas por la IA.
6sense ayuda a los equipos de ingresos a saber todo lo que necesitan saber sobre sus compradores para que puedan hacer fácilmente todo lo necesario para generar más oportunidades, aumentar el tamaño de los acuerdos y cerrar más tratos. Sus clientes son un 120% más eficaces a la hora de generar ingresos utilizando 6sense.
Los seminarios web son una parte clave de las estrategias de marketing entrante y de pago de 6sense, ya que proporcionan una oportunidad sin ventas para educar a los compradores potenciales y permitir a sus equipos de ventas priorizar las cuentas utilizando una potente combinación de datos de 6sense y ON24.
Teniendo en cuenta la demanda cada vez mayor de su solución -y la oportunidad de futuro que representaba para la empresa-, 6sense quería poner a prueba de futuro su enfoque para impulsar el pipeline entrante. La empresa necesitaba un socio que pudiera ayudarle a escalar sin problemas para alcanzar sus ambiciosos objetivos de ingresos.
De especial importancia fue nutrir las cuentas cualificadas no comerciales (MQA), un componente vital del pipeline en constante crecimiento de 6sense.
"Siempre se nos ha dado muy bien captar cuentas en nuestro embudo, pero sabíamos que ON24 podía ayudarnos a mantenernos en el top-of-mind con nuestros clientes potenciales", afirma Grace Kleaveland Kupczak, directora de estrategia digital y marketing de crecimiento de 6sense.
"Siempre hemos sido excelentes a la hora de captar cuentas en nuestro embudo, pero sabíamos que ON24 podía ayudarnos a mantenernos en primera línea con nuestros clientes potenciales".
Grace Kleaveland Kupczak
Directora de estrategia digital y marketing de crecimiento en 6sense
El equipo quería una solución que le permitiera organizar tanto eventos pregrabados, como seminarios web y demostraciones, como presentar atractivos seminarios web en directo con una marca personalizada y objetos interactivos en la consola, como la inversión existente de la empresa en Drift.
ON24 se reveló rápidamente como la mejor opción para las necesidades de 6sense. Tras implementar ON24 Webcast Elite, el equipo de marketing de 6sense amplió rápidamente su programa semanal de demostraciones para no MQAs, utilizando la función Simulive de ON24. También lanzó simultáneamente un programa de demostración estrictamente para MQAs atractivas. También ofreció numerosos vídeos de "demostración rápida" que no requerían que los asistentes rellenasen ningún formulario.
A partir de ahí, los equipos de marketing y ventas de 6sense se alinearon en un proceso para identificar y priorizar los contactos de alta calidad y evitar perder tiempo y recursos persiguiendo callejones sin salida. Configuraron los segmentos de 6sense en consecuencia para medir la progresión de la cuenta y interacción, y señalaron los mejores contactos con los que comprometerse basándose en una inteligente fusión de datos y análisis de 6sense y ON24.
"Aprovechar las dos soluciones y los conjuntos de datos combinados tenía sentido, y nos permitió captar de forma escalable cuentas que no estaban del todo preparadas para la promoción de ventas", añadió Grace.
ON24 generó valor para 6sense de varias maneras:
Gracias a ON24 Webcast Elite, 6sense amplió su programa de marketing entrante y ahora permite a los compradores pasar a la acción de la forma que desean.
Desde la ampliación de su programa de demostración Simulive, 6sense ha generado e influido en millones de pipeline, lo que supone un magnífico retorno de su inversión. Gracias en parte a la asociación con ON24, un programa generó más de un 10.000% de retorno de la inversión a través de la creación de nuevos pipeline netos y mejoras en la productividad.
6sense continúa generando -y educando- pipeline cualificado a través de ON24, un canal fácilmente gestionable que proporciona a los compradores una experiencia de aprendizaje libre de ventas.
"ON24 es un canal fácilmente gestionable que ofrece a los compradores una experiencia de aprendizaje sin ventas".
Grace Kleaveland Kupczak
Directora de estrategia digital y marketing de crecimiento en 6sense
